文|趙倡文（讀史專欄作者）

齊桓公為何能稱霸天下？後人可以列舉政治上的、軍事上的、用人上的等等N多方面的原因，但卻往往忽略了很重要的核心一點，那就是齊桓公用他獨特的人格魅力——誠信，征服了各路諸侯，使他們心悅誠服地尊自己為霸主。

01、東征西討只打得人口服

齊桓公上位是很費周折的，先是到處流亡，過著寄人籬下的生活，最後面對管仲射來的箭，只能用裝死才得以逃回齊國，繼承君主之位。

上位後的齊桓公，深知君位得來不易，便決心勵精圖治，振興齊國。他重用仇敵管仲，積極進行軍事改革，重視商業運作，體恤貧弱，很快實現了國家的富強、贏得了國人的信任。

有了政治經濟基礎，再加上有了人民的支援，齊桓公立即開始了對外戰爭，想成就一番霸業。

有仇不報非君子。齊桓公把自己第一次對外戰爭的矛頭指向了郯國。原因很簡單，想當年到處流亡的齊桓公路過郯國時，郯國國君並不看好齊國這位普通的公子。不看好，當然就會慢待。

郯國的無禮，讓齊桓公一直耿耿於懷，掌權了首先就攻打郯國。齊桓公二年，也就是公元前684年，齊桓公率領大軍把郯國的國君打得跑到了莒國。

打敗了郯國，齊桓公更是雄心勃發，把戰爭的矛頭對準了魯國，以報當初自己回國當國君時，魯國從中使壞的一箭之仇。

雖然這次齊桓公打了敗仗，但這並沒有影響齊桓公稱霸的決心。又經過三年的準備，到了公元前681年，齊桓公看看自己的實力積累得差不多了，便決定在北杏舉行會盟，想過一把當霸主的癮。

為把這次會盟舉辦好，齊桓公向宋、魯、陳、蔡、衛、鄭、曹、邾、遂等國家發出了會盟邀請。可會盟結果卻讓齊桓公失望，不僅會盟只來了宋、陳、蔡、邾這四個國家的國君，而且宋國的國君還半途跑了。

會盟的失敗使齊桓公大為光火，心想：“看來要當霸主，還得用拳頭來說話，打得你無還手之力，不怕你不承認我的霸主地位。”

會盟結束後，齊桓公先是滅了不來會盟的遂國。緊接著，開始對也不來會盟的魯國用兵，要跟魯國新帳、老帳一起算。

在齊國大軍的攻擊下，魯國是三戰三敗。眼看著就要打到魯國的國都，魯莊公趕快決定割地求和。

看著魯國的求和文書，齊桓公笑了：“看來拳頭硬，才能有說服力呀！”

02、言而有信人氣大漲

魯國要求和，那就得談判，最後兩國商定在柯這個地方好好坐下來，談一談議和的事。

會談這天，齊桓公趾高氣揚坐在高臺之上，等著垂頭喪氣的魯莊公遞上割地的文書。

誰知，兩個君主還沒有開口，魯莊公手下的大將曹沫突然發飆，拔出暗藏的匕首，衝到齊桓公身邊，用匕首抵住齊桓公的脖子，大叫道：“你們齊國三番五次攻打我們魯國，真真是欺人太甚。現在，我要求您歸還侵佔我們的土地！不然，咱就白刀子進，紅刀子出。”

齊桓公眼看著曹沫的匕首就要刺到肉裡，再看看身邊的衛士手提利刃著急萬分，可又不敢輕舉妄動，便決定好漢不吃眼前虧，答應了曹沫的要求。

本來是齊國佔上風的柯地會盟，經曹沫這麼子一鬧，齊國不僅前功盡棄，而且齊桓公還白白受了一場窩囊氣。

會盟結束，齊桓公是越想越生氣，心想：“我被逼答應的條件可不能算數。”於是他叫來管仲，商量著如何繼續佔領魯國的土地和殺死劫持自己的曹沫。

管仲一聽齊桓公的想法，趕忙進諫道：“主公萬萬不可這樣子！您在被劫持時答應了人家的要求，現在平安無事了，你不僅要背棄諾言，還要殺死人家，這樣子一來，您雖然暫時解了心頭之恨，可在天下諸侯的心中卻落了個不講信義的形象，那樣子就會失去天下人的支援，是萬萬不可呀！”

冷靜下來的齊桓公想想，管仲說得對，做人還是得以誠信為主，自己既然答應了人家，就應該認真兌現承諾。於是他決定不僅不殺曹沫，而且還真的歸還了三次大戰所佔領的全部魯國土地。

一時間齊桓公兌現被劫持時的諾言的訊息，在諸侯國中間傳開了，各國君主都說，既然實力強大的齊桓公還這麼講信用，咱們就都聽他的吧！

《史記》記載，“諸侯聞之，皆信齊而欲附焉”。也就是說諸侯聽到這個訊息，都想歸附齊桓公。就這樣齊桓公雖然失去了一部分土地，卻用誠信在諸侯間樹立起了用武力樹立不起來的威信。為兩年之後，在甄地會盟，成為天下公認的霸主打下了基礎。

03、割地予燕人心皆服

如果說甄地的會盟，有的諸侯國對於尊齊桓公為霸主還有點“牆頭草，隨風倒”，隨大溜的意味的話，那麼，隨後發生的一件事，使各諸侯國徹底被齊桓公的人格魅力所征服，打心底尊他為霸主。

齊桓公二十三年，也就是公元前663年，北方的少數民族山戎舉兵侵略燕國。燕國雖然在戰國時是七雄之一，但那時還是個小國，連北方少數民族的侵略都抵擋不了。

面對山戎的進攻，燕國立即向齊國求救。

齊桓公接到燕國的求救後，立馬帶領人馬馳援燕國，不僅把山戎從燕國境內驅逐了出去，而且還深入不毛之地，一直打到孤竹國，徹底為燕國掃除了邊患後，才班師回來。

面對救自己於水火之中，即將分別回國的齊桓公。燕莊公拉著齊桓公的手，是送了一程又一程，一直不捨得分開。

可“送君千里，終有一別”，不得已要分開了，就在兩人話別時，齊桓公突然發現，激動的燕莊公竟然送出了國境，來到了自己的地盤上。

按照周王朝的禮儀制度，不是天子，給別的諸侯國國君送行，是不能走出自己的國界的。現在燕莊公送自己，竟然來到了齊國。怎麼辦？這可給齊桓公出了一道難題。

面對現實，齊桓公決定自己要帶頭遵守周王室制定的禮制，他命人把燕莊公所至的齊國領土用溝分開送給燕國。

兩人終於要分別了，齊桓公還如老大哥一樣交待燕莊公，一定要治理好國家，尊重周王室。

齊桓公割地予燕的事情傳開後，各諸侯國都紛紛鐵了心跟著他混天下。《史記》記載，“諸侯聞之，皆從齊”。也就是說，各諸侯國對齊桓公是口服、心服，外加佩服，紛紛無條件服從於他的領導。

由齊桓公稱霸天下我們不難看出，自古以來，狡黠只能欺騙大家一時，武力也只能欺壓大家。