金融界11月3日訊息 據中指研究院資料顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷售額同比下降43。4％，降幅較上月收窄1。7個百分點，百強房企銷售額降幅連續5個月收窄，但收窄幅度均不超過2個百分點。TOP100房企10月份銷售額同比下降26。5％，表明房企銷售恢復乏力，市場需求釋放動力較弱。

圖：2021年1月-2022年10月TOP100房企累計增速情況

典型房企銷售目標完成率不足六成，低於去年同期兩成。從典型15家房地產企業來看，2022年1-10月，目標完成率均值為58。8％，不足六成，相比去年同期接近八成的水平低兩成，完成全年目標壓力較大。另外，目標完成率較高的多是央國企，招商蛇口、越秀地產、首開股份，均在70％左右。民營房企濱江目標完成率較高為73。9％。

圖：2021-2022年典型房企銷售目標完成情況

資料來源：中指院綜合整理，目標完成率為區間範圍的計算時以最高值為準

“金九銀十”央國企表現突出

央國企“金九銀十”銷售表現突出。房地產市場仍存觀望情緒，央國企憑藉其經營穩健、市場信譽高等優勢，積極發力加大促銷力度，搶回款並贏得更好的業績表現。部分央國企9月、10月銷售增長較高，如招商蛇口九月、十月銷售額當月同比增長50％左右，華潤置地九月、十月銷售額當月同比增長40％左右。

主要原因：

一是去年基數低，華潤置地2021年9月銷售相比2020年下降23％，招商蛇口2021年9月銷售額相比2020年同期下降21。7％。二是積極促銷，今年部分專案熱銷，如多個一線及二線城市的改善市場出現回暖，如華潤置地在北京的改善型專案幸福裡潤園、永定府、海淀幸福裡銷售不錯；招商蛇口在“金九”期間分別在上海、深圳推出了象嶼招商蟠龍府專案和深圳太子灣招商璽家園，在開盤首日便全部售罄開放房源，帶動銷售增長。三是央國企品牌背書，當前市場環境下購房者更加偏好。四是城市佈局較為聚焦，是一二線熱點城市。

圖：2022年“金九銀十”央國企表現突出

央國企搶收，積極促銷去化

央國企透過加大線上營銷力度，革新營銷方式，現房營銷，打造明星專案，積極營銷，提升銷售業績。

加大線上營銷力度，革新營銷方式：

一方面活動提前，主動拉長“金九銀十”促銷活動時間，促進專案營銷和精準蓄客，如保利發展、招商蛇口、越秀地產推出多項線上線下聯動活動，打通線上+線下營銷渠道，形成營銷服務閉環。另一方面，利用數字化技術賦能營銷創新，從工具賦能到業務賦能，支援客戶線上辦理各類業務，賦能營銷全流程線上化，打造智慧運營，提效企業管理。

現房營銷，打造明星專案：

在七月出現“停工停貸”風波後，央國企陸續採取以點帶面的方式，加大了對現房營銷、明星專案的鋪排。一方面現房營銷有利於規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏得購房者信心，如越秀地產準現房銷售；另一方面在一線及強二線城市，高階住宅市場的週期韌性更強，透過積極營銷去化，打造明星專案，助力銷售，提升銷售業績。

表：“金九銀十”部分央國企營銷舉措

本文源自金融界