第一章

說起杜月笙，人們想到就是上海灘殺人不眨眼的黑道大佬，以及他與五房老婆的糾葛，今天我不囉嗦他的大事件，只講一件他的小事，杜月笙人生中第一份工作，賣爛水果，看看大佬的少年是怎樣將爛水果賣到爆的傳奇故事，這其中的智慧、財商值得我們借鑑。

大佬的出身很窮很窮，用杜月笙自己的話說：“別人是鯉魚躍龍門，而我是泥鰍躍龍門，比別人難上百倍。”

杜月笙，1888年出生於江蘇省川沙廳高橋鎮，四歲時，父母相繼去世，家境貧寒，他先後由其繼母和舅父撫養，舅父家極其不待見他，在家鄉混不下去，由其族人推薦他去上海打工謀生。

第二章

杜月笙初次來到上海，只有一件粗布長衫、幾毛錢和一個破書包。但他堅信這魚龍混雜的上海，一定會給他出人頭地的機會，他帶著族人的介紹信來到十六鋪的宏遠盛水果行。

十六鋪是上海水果批發商的聚集區，看起來一片風平浪靜。當然，在亂世之下，要想好好的賣個果子，也要拉攏各路關係，行業規則也掌握在流氓地痞的手裡。

水果店老闆見小夥子雖然清瘦，但人還算機靈，便留下了他作為學徒。小小水果店，也有很多道道。

杜月笙腦子活絡，很快就掌握這些水果的價位、品種、質量的資訊。不過，在水果店大半年，老闆只是讓他做做清掃搬搬貨的雜役。

上海畢竟不是家鄉，杜月笙舉目無親，靠著水果店打工過日子，什麼髒活、累活只能忍了下來。時間久了，老闆見他手腳靈活也會做人，最終放手讓他去外面跑跑生意。

對於喜歡社交的杜月笙來說，這才是他真正建立人脈圈子的開始。然而，這安穩的日子沒有過多久，16歲的杜月笙便失業了。杜月笙雖然有些痞子氣，但是心底終究是善良的。

16歲那年，他見一群人在維護童工權益街上游行，他想起了自己的童年，悲從中來，放下手中的活，也跟著搖旗吶喊。等到遊行結束，他回到水果店裡，老闆卻以惹是生非為由，將他開除了。

第三章

杜月笙做學徒期間，除了包吃包住，不拿老闆一分錢的工資。老闆將他一趕走，就等於斷了他的活路，沒什麼謀生能力的杜月笙，只能靠賣水果的工作經驗，去挨家挨戶的水果店求職。然而，所有的水果店卻將他拒之門外。

杜月笙垂頭喪氣的狼狽不堪的坐在街頭，想著下一頓吃食在哪裡？可能要餓肚子了。這時候，一家水果店的賬房先生走了出來，對他說：“小子，起來吧，跟我來。”這是杜月笙在上海遇到的第一個貴人。

在這個小人物低賤如塵埃的時代，賬房先生卻因為曾經幫助了杜月笙，被歷史記下了名字。他叫黃文祥，黃文祥將店裡賣不出去的次果給了杜月笙。

他說：“這些果子本來是要扔的，我看見你有些本事，拿著它們去買吧，換點飯錢吧”黃文祥的這個善舉讓杜月笙永遠銘記在心。

短短十幾年後，杜月笙成為上海舉足輕重的大人物，他專門派人將黃文祥聘請過來，讓他做了杜公館的賬房先生，並且妥善的照顧著他的兒孫。

這些樣子難看的水果，即使在十六鋪最有經驗的老闆手裡，都賣不動。但很快人們發現，杜月笙竟然以一種不同尋常的方式，輕鬆的販賣著這些水果。

他找到人多的地，三兩下將皮削掉，大聲吆喝著：“剛剛削好的萊陽梨，好吃又不貴啊。”路人見這些梨不但已經處理乾淨，還比水果店裡便宜許多，也會過來買一些。

整日在街頭賣水果、削水果的小攤販杜月笙，很快就掌握了一門絕技，他用小刀切水果皮，乾淨利落，皮不斷且厚度均勻，而且，速度飛快。很多人都衝著他的這門絕技來觀看並買果子。很快，他就在當地有些小名氣。

這其中的緣由，你看明白了嗎？這就是杜月笙掌握了一手出神入化的削果皮的刀法，顧客只要點中某一樣水果，杜月笙手中的小刀立馬就能將其削得一乾二淨，並且手指從來不觸碰果肉，讓顧客買的安心，吃得放心，一來二去，人們就稱呼杜月笙為“水果月生”。

提供個性化精準服務，快速響應客戶需求，讓客戶安心舒心，這樣做生意想不火都不行了。

怕是有人要笑話，堂堂的上海灘青幫教主，既然還有這般有趣的綽號。然後，這確實是杜月笙在大上海摘取的第一個成就。他將一個並不喜歡的，簡單枯燥的工作做到了極致。

雖然是為了生存，逼不得已，但有多少人，能將簡單的工作練就成爐火純青的魄力。

漸漸地，找杜月笙買水果的客人慢慢多了起來，他很快從流動的小攤販變成了有固定點的水果攤。手上也有了餘錢，但他依舊戒不了賭，還染上賭嫖。

加上杜月笙極看中朋友，他的微薄收入除了吃，大多用來維護人際關係，他維護人脈從不吝嗇， 很快杜月笙的好運就來了。

第四章

這個時候，杜月笙又碰到了新的煩惱，由於進貨量加大，水果終因積壓多，導致不少水果發黴而爛掉了，這無形當中讓杜月笙損失很多。

剛開始，杜月笙只知道積極推銷，但是並不能解決問題，更要命的是，一旦到了陰雨天，水果腐爛的速度更快。

經常杜月笙在外面叫賣一天，都賣不出十斤水果，而在家裡卻已腐爛一半。為此他憂心忡忡，如果這樣下去，恐怕下個月自己就要喝西北風了。

杜月笙眼看著紅火的生意要被爛果拖垮，真是不甘心，故此愛好賭博的他，準備到賭場上去碰運氣。希望能彌補這項虧空，雖然知道賭博能壞事，但事已至此，他也沒有別的好辦法，還不如放手一搏。

杜月笙拽著所剩不多的銅板，徘徊在賭桌邊，正在尋找合適的機會下注。不過在賭場左右巡視中，他發現了一個新的商機。

在賭場，每桌賭桌上都擺著一盤切好的水果拼盤，無論輸贏是否，賭徒們都會不停的美美地吃上一口，算是壓壓心中的火氣。

這一幕給了杜月笙極大的靈感，他突然想到一個好主意。他從一個賭徒瞬間變成合作商人，他迅速找到賭場老闆，堅定自己可以為賭場提供大批次的水果果盤，而且價格只收市場價的一半，自家水果攤品類多，量又足，並免費送貨上門。

在今天看來，杜月笙作為商人，有著極高的商業敏感度，善於在隨時隨地發現商機，並能抓住它。

在舊上海賭場，賭桌上的客人流量是巨大的，所以果盤中的水果量也不能少，有時候，還需經常更換，一大盤往往都在3-4斤左右，如此算下來，30個果盤大約需要水果100斤。

這相當於杜月笙在街上販賣7天的水果銷量。一細算，這賭場的水果銷售量，真是遠遠超出擺攤的銷售，薄利多銷，也能掙不少。

賭場老闆也是一個精明人，有好的實惠的合作商，就自然答應下來，兩人很快就定好第一批訂單，先送果盤30個。杜月笙洽談完合作之後，就興沖沖地回到了十六鋪水果行，開始大量收購次果。

杜月笙立馬開始了緊張忙碌的工作，他專門挑選一些品相差的水果，將其切成小塊擺放在果盤中。

幾分鐘下來，又爛又醜的水果透過杜月笙的精心包裝，立馬變成了精緻誘人的水果拼盤，鮮嫩嫩的出場了。

杜月笙精湛的刀法，也令賭場老闆十分驚訝，看著量大且精美的果盤，他自然拋棄了原來的合作商，轉而大批次收購杜月笙的水果果盤。

如此一來，杜月笙每天收購十六鋪水果行剩下的爛水果，做成精美的果盤轉賣給賭場，他的收益也隨之增長。正因如此，杜月笙也受到賭場老闆的重視，成為了其最得力的合作伙伴。

這就是俗語所說：樹挪死，人挪活。作為人就是一個很特殊的存在，只有面對不同的挑戰才會有更多的機遇，才會活得更好。

第五章

但杜月笙終究不想當一輩子水果攤販，他想出人頭地做大人物。他思來想去，還是得找個自己喜歡的出路，大幹一場。

於是他找到一位好友作為中間人，帶著自己精心準備的厚禮，去拜訪青幫小頭目陳世昌，陳世昌看著杜月笙，不知為何心中湧出一絲歡喜，並沒有多刁難他，就讓他加入了三天後舉行儀式。

陳世昌在上海是個不大不小的頭目，拜在他的門下，青幫的規矩一點也不能少。三日後晚上，杜月笙來到約定的小廟，只見廟裡氣氛肅殺，場面隆重，杜月笙小半輩子渾渾噩噩，除了小時候上了6個月的私塾，從來沒有經歷過這麼重要的儀式。

他在引薦師的帶領下，淨手、焚香、參拜、認師，禮畢之後，陳世昌親自為他講解幫派規矩。等到杜月笙功成名就，仍然記得這一個細節。

對於他來說，童年在舅父家低眉順眼的活，在水果店碌碌無為的活，在路邊攤削水果的活，但只有在這一晚，他才覺得，自己被上海接納了，有一個讓他感覺到有尊嚴的身份。

這是《亂世民國杜月笙傳奇》中的一段小故事。和很多瑪麗蘇的小說一般，杜月笙有著慘得不能再慘的童年，在25歲之前的最大成績，就是能夠閉眼削水果。

很多人看苦難之人，一朝登天的故事，總是心中暗爽，總覺得好運天降，怎麼沒有落到你我手上，後人大費筆墨渲染杜月笙入青幫的豪情壯志。

但我佩服的還是那個在賣水果的水果月生，能將削水果這麼簡單乏味的工作做到爐火純青的技藝，你能嗎？

談到這裡，不免多說幾句，杜月笙能成為上海名噪一時的大亨，其實並非偶然。在亂世出英雄的年代，足夠的智商與情商是混跡江湖的重要資本，畢竟每個人都曾有過困境，但是能依靠聰明才智脫離困境之人卻並不多，想必這就是杜月笙最終能夠獲得成功的訣竅之一。