【昨天雨果直播的主要內容，這篇文章在生財有術社群分享的時候被曹大Caoz打賞過，也被生財有術的亦仁老闆加為精華，全文9500+字，閱讀時間約20分鐘】
自我介紹：
大家好，我是阿發，花過1億刀
預算的
獨立
站站長
。
曾經擔
任過中國出海50強品牌的獨立站負責人以及跨境電商獨角獸Fordeal的渠道投放負責人，操盤過多個爆品站，精品站和品牌站，
目前和合夥人經營一家做獨立站的公司，月營收百萬美金級
。
這次和大家分享下我是怎麼在失去5個月銷70
0
萬級的大站後，用120天的時間再造一個月銷1500萬級的新站的。
爆品站瘋狂起量：
2016 - 2018年，獨立站Dropshipping（海外版一件代發）的模式剛剛開始爆紅，這個時候跑的最多的是爆品站，爆品站就是市面上什麼紅賣什麼，什麼可能火就賣什麼，基本沒有什麼垂直細分。這邊我先解釋下，啥是Dropshipping（海外版一件代發）以及為什麼在那個時候這個模式會突然爆發。
Dropshipping呢，簡單來說就是賣家自己本身並沒有這個產品並沒有庫存，只是在自己的網站上給這個產品做營銷，消費者從賣家這裡買了產品之後，賣家會讓供應商直接發貨給使用者。如下圖
這個商業模式的好處是：（1） 沒有庫存，基本不存在壓貨，不用付商品的倉庫儲存的費用，不用處理商品的物流運輸 （2） 初始起步，資金壓力較小，不用提前備貨，可以等確實能起量的時候再大量買貨 （3） 不用擔心物流發貨，可以把所有的精力和資源投入到站點建設，營銷，或者客服等方面。新手入門用的最多的供應商其實是速賣通，因為發貨足夠便捷。那麼可能有朋友會問，既然你是從速賣通進貨，那使用者為啥不能直接從速賣通買呢？
原因很簡單，因為賣貨這個東西從來不是貨在誰手裡，誰就能賺錢，很多時候也不是誰便宜誰就能賺錢，而是看誰先接觸到使用者，先把使用者說服，誰就能掙錢。
如果貨在誰手裡，誰就掙錢這個邏輯成立的話，那中國最大的toC電商網站之一應該是1688。com，不對，按這個邏輯下去可能都不應該是1688。com，全國人民直接從各個工廠直接買貨豈不是更便宜？接觸使用者，說服使用者都是需要花費精力和成本的，不是隨隨便便就能做成的。
那又為什麼這個模式在那個時間段爆發呢？因為有三個很重要的問題被解決了 （1）貨：阿里巴巴的速賣通Aliexpress在那個時間已經相對成熟了，上面找貨，發貨什麼的很方便。
（2）建站：以前建一個能賣貨的獨立網站對大部分人來說還是有點難度的，畢竟之前的建站工具都不是那麼傻瓜好用，直到Shopify出現並把建站這件事情的門檻降低到幾乎沒有，現在任何一個有網，有電腦的人，要建一個能賣貨的站可能只需要1，2個小時（當然你要精心裝修的話肯定還是要時間的）。但建一個能賣東西的站，已經幾乎是沒有門檻的了，即便你不懂任何技術。
（3）流量：Facebook在那段時間在加速自己商業化的程序，賣大量的廣告，且那個時候Facebook的廣告還不是那麼貴，監管相對寬鬆，但流量的質量很好，轉化很OK。所以那個時代最流行的獨立站跑法也有人叫 Facebook + Shopify跑法，就是用Shopify建站，然後打Facebook廣告引流賣貨。
我當時靠做爆品站獲得了大量的銷量以及利潤，最多的時候同時有5個爆品站（其中一個是女裝爆品站，其他的都是常規爆品站），每個站每月都能有700萬人民幣左右的營收。下圖是當時幾個跑起來的爆品站之一，在起量之後，很長一段時間都有平均每月100多萬美金的營收，很可惜後來因為客服，售後，供應鏈等問題，沒能持續做下去，域名也已經被廢棄了，現在再輸入這個域名會去到別的亂七八糟的網站，大家不要嘗試去輸入了。但在trustpilot上還能搜到這個網站，有217條評論，做過的人都知道trustpilot上能到217條評論代表著這個站曾經有過很大的流量。
這裡跟大家分享一個爆品站找品的小技巧，就是利用社交媒體，以及專門的禮品網站去開發爆品。
社交媒體的話，推薦一個不太常規的，但是很好用的，https：//www。reddit。com/ 可以認為是英語世界版的百度貼吧，但是這個貼吧的活躍使用者極其多，流量非常巨大，上面很多版塊的熱度都是很高的，而且很多潮流其實都是先從Reddit開始然後才到Facebook這樣的媒體爆起來的，所以直接關注Reddit就相當於直接關注了英語世界潮流的源頭。那有朋友可能會問，那麼多版塊，我要關注哪一個呢？我覺得https：//www。reddit。com/r/shutupandtakemymoney/ ；https：//www。reddit。com/r/BuyItForLife/；https：//www。reddit。com/r/FindItOnAmazon/ 這三個都是直接和人們的購買慾望相關的，大家可以多上去看。
另一塊，禮品網站。
為啥會推薦禮品網站呢？
因為這些網站為了能更好的生存下來，他們一定會去搜羅最新奇特，最有意思的，最流行或者可能流行的產品來賣。
我們直接跟在他們後面看他們的研究成果豈不美哉。
這邊推薦兩個http：//www。dudeiwantthat。com/；
https：//odditymall。com/ 都是做的很好的禮品網站，沒事可以多去看看的，他們有的時候賣的一些東西我自己都會忍不住想買。
爆品站好的時候，當然賺錢很爽，但任何生意都不可能永遠一帆風順的，爆品站這盤生意也是如此。
變局突起
爆品站的業務跑了快一年，隨後碰到了一些問題。
首先是女裝的站，雖然銷售額上升了很多，但是慢慢的公司在服裝供應鏈和設計上的短板開始顯現出來，女裝業務後面很難獲得增長。
其次是常規爆品站也受到越來越多的限制，不管是廣告平臺還是支付平臺對售後服務這塊的要求越來越高，越來越嚴，而常規爆品站由於本身特質的原因，很難把物流，供應鏈，客服做的很完美，即便我們已經很努力去做，最終的結果和平臺要求的還是存在差距，此時平臺就會對我們的站做出一些限制，導致整體賺起錢來也沒有那麼舒服了，且爆品站很難有什麼積累，對團隊長期的建設和積累不是那麼有利。
看著高昂的各種成本以及衍生出來的各種問題，老闆決定讓團隊先暫停，讓我們自己去重新思考要做什麼業務，我們可以獲得新的內部創業的機會，公司會拿資源支援，對這個業務只有一個要求，能賺錢，且有潛力長期去做。
其實我自己也一直想做更加長期的事情，做爆品站做到最後挺空虛的，除了賺錢，其他的也留不下啥。於是我連夜做了20頁的ppt好好闡述我想做的事情。這個事情其實說起來沒有那麼複雜，就是（1） 選定海外一個垂直細分領域 ，並選好品（2）透過Dropshipping（海外版一件代發）的方式先開始賣起來，然後銷量穩定之後可以開始自己囤貨整倉庫，並做貼牌，再往後可以深入供應鏈端，最後可以真正得把這個站做成一個品牌。
我和老闆誠懇的聊了2個小時，說清楚了未來的規劃，以及實施的步驟，老闆覺得我的想法OK，給我重新安排了幾個人加入我的團隊，讓我先去幹起來。
令人頭痛欲裂的選垂直細分領域 + 選品
團隊有了，馬上要開始做業務了，第一個令人頭大的問題就是，網站選啥垂直細分領域選啥品？這個幾乎是做獨立站開頭最重要的一件事，如果沒有做好，一個站基本就廢了，如果做好了這個開頭，後面很多都是順理成章的事情。
我們測試了很多方法，看電商平臺的資料（比如ebay和亞馬遜），看各種其他站點的資料，這樣能選出一些，但是選出來的最後測試下來效果都一般。正當我們快要絕望的時候，我們想，既然我們前期主要是要透過付費推廣的方式去做，那直接看別人的廣告不是來的更快麼？
說幹就幹，我們第一個想到的當然是找直接的能監測廣告的平臺，最後找到https：//adspy。com/，這個我們發現是最好的，最及時的Facebook廣告的收集和監測網站，去看最近到底什麼樣的東西和品類比較好賣收集下來作為備選。
然後我們又發現一個問題，光靠這個廣告監測網站還是不夠有效，雖然量很大，能作為一定的參考，但是監測的網站的抓取很多時候還是不夠及時，參考意義有限。那怎麼樣才能拿到最新最熱的Facebook的廣告呢？我把目光放到了我自己平時上Facebook的時候會出現的資訊流廣告上。
Facebook的廣告推送形式有點類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動態，你關注的明星的動態，或者你關注的某些主頁的動態，但是在這些動態裡面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個紅框的地方標識著“Sponsored”說明這是一條廣告。
我們日常在刷Facebook的時候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。
但是我發現有時這種資訊流裡刷出來的廣告，很多都是廣告監測工具裡沒有的，很多是一些比較新秀的站點投放的。
我就想怎麼能讓Facebook給我推更多的，且質量更好的廣告呢？
我去了解了一下Facebook給使用者推送廣告的機制。
他們的系統裡會給每一個人打標籤，比如你這個人買過很貴的奢侈品，那系統後面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統就會標記你為“常購買奢侈品的高價值人群”，之後如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統很容易就會把廣告推給你，因為系統覺得你很有可能購買。
當然Facebook的系統能收集到這個資訊，有兩個前提，［1］ 你的Facebook個人號在瀏覽器裡是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook資訊流裡去的這個網站購買那就更好。［2］ 這個網站本身有安裝Facebook的廣告追蹤程式碼。這兩個前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統給我們推更多質量更好的廣告的方法就是我們去我們感興趣的這些站點去直接購買，買過的越多，我們在系統裡的價值就越高，系統就會給我們推越好的廣告。
然後就是開始實操環節，我先拿自己的號做實驗，首先我在做這個事情的時候都會在瀏覽器開著自己的Facebook個人號。然後我當然不可能去全部真金白銀花錢去買這麼多貨，我怎麼辦呢？用Paypal （相當於國外支付寶）去這些站購買產品，然後在產品發貨之前要求退款。
為啥特別強呼叫Paypal呢？因為［1］ 國內的visa和master信用卡，有時也能正常購買，但有時不能，效果不穩定。［2］ Paypal對買家的保護比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家透過Paypal投訴，因為Paypal接受的投訴多了輕則凍結資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事幹找Paypal的麻煩。
況且你在商家發貨之前（可以儘量早點，退貨理由就說是自己買錯了，賣家也不容易，也別太為難別人），就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個人Paypal申請很簡單，我就不說了。
然後就是我怎麼找到那些初始的可以去關注的網站去做這個購買動作呢？https：//myip。ms/ 登入這個網站，然後輸入以下四個ip中的一個
<23。227。38。32> <23。227。38。64> <23。227。38。71> <23。227。38。68>
然後如下圖，點選Other sites on IP，
你就能找到大量的利用Shopify這個建站工具建的獨立站店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可（推薦安裝一下similar web這個谷歌瀏覽器外掛，可以看到網站的具體流量，也可以安裝一個commerce inspector外掛，可以看到這個站的熱銷品）
這個方法的原理是，Shopify是用的加拿大伺服器，所以基本所有用Shopify的店家都會在幾個固定的ip上。
補充下，需要確定對方的網站上有沒有Facebook的廣告追蹤程式碼，可以安裝谷歌瀏覽器的外掛Facebook Pixel Helper檢視。
OK，現在網站也有了，刷購買的方法也有了，我就開始猛刷，當然保險起見，建議和小夥伴們多整幾個Paypal號分開刷，否則你老做購買退款的動作，Paypal也可能反過來查你。
當刷了足夠量之後，我發現我和我的小夥伴的Facebook資訊流裡開始出現了大量的優質的，且新的廣告，然後大家把這些廣告收集下來，放一塊兒分析和測試。這裡再順便推薦一個谷歌瀏覽器的小外掛 My Ad Finder就是能讓你的Facebook資訊流只展示廣告，不展示普通的帖子內容，用來刷廣告非常合適。
經過一小段時間的測試，我們找到了可以繼續專注的垂直細分領域以及這個細分領域裡可以跑的品，第一個難題解決了。
使用者來了，不買怎麼辦？
垂直細分領域確定了，站建好了，品上傳好了，第二個問題接踵而來，使用者進來了，但轉化率很低，只有1%左右。我們花錢買了很多流量，到了網站裡轉化的卻很少，導致整體沒法賺錢。
我們把自己的落地頁去大量對比那些賣的好的站的落地頁，發現我們差的最遠的地方，不在圖片，不在使用者評論而在產品描述。這是一款功能性的產品，如果你描述完使用者沒有感覺的話，那轉化率自然就會很低。
我們一開始的頁面描述是直接用供應商的資訊，裡面很多都是引數性的東西，比如產品長寬高多少多少，鏡頭多少多少畫素，續航時間多長多長等，而且充滿了大量的平鋪直敘。
這就像什麼呢？像一個自以為是的推銷員，在推銷自己的產品，上來就說我們產品如何如何如何，完全沒考慮消費者的感受和接受程度。我們發現我們那些做的好的競爭對手都是用下面這個公式來寫產品描述的：
首先把一個產品的描述分為三個部分：［1］ 提出問題，以及強調問題的嚴重性 ［2］ 丟擲解決方案，以及論證解決方案的合理性和優越性 ［3］交易刺激+行動號召
{1} 提出問題，以及強調問題的嚴重性
比如：您是否受到脫髮困擾，脫髮不僅對形象有不良影響，干擾找物件，更會影響XXX方面的健康【只是舉個例子，不要問我為什麼一上來就說脫髮，我眼裡的淚看到了麼？】
一般這個問題都是你這個產品的目標受眾有感知的問題，這裡的問題不一定非要是幫他解決一個大困難（比如脫髮這種），也可以是幫他解決一個小問題，比如：是否每天花太多時間切菜？這個工具能讓你2分鐘之內切完所有菜。
我們一開始的落地頁沒有說問題，而是一上來就開始做產品介紹，和那種現實裡對你不管不顧，就開始直接介紹自己產品的推銷員一樣討厭。
{2} 丟擲解決方案，以及論證解決方案的合理性和優越性
這裡其實就是開始介紹你自己的產品了，這邊有2個點是需要注意的
（1） 多講這個產品能給使用者帶來的好處而不是這個產品本身的功能。很多人介紹產品，就是把產品的技術引數，也就是功能全部解釋一通，我們一開始的落地頁裡也是這樣，大段大段得講這個產品的功能如何如何，材質如何如何。
這種效果比較一般，因為實話實說使用者不會關心你的產品用了什麼好的材料，用了什麼好的工藝，他們關心的是，你產品的這些特性，能給他們帶來什麼好處。而且在你展現這些好處的時候，最好用比較生動的方式去展現，而不只是呆呆傻傻得說一下好處。
我們舉個例子，比如你說我這個生髮劑的用了XXX名貴的中藥成分，使用者的反應是“哦，那又怎麼樣？”。你再往下挖，說我這個生髮劑的用了XXX名貴的中藥成分之後，生髮會比較快（這個是好處但是不夠強力，使用者大機率也是比較懵的，因為他們也不知道這個快到什麼程度啊，沒有感覺）。
你再換個說法，我們我這個生髮劑的用了XXX名貴的中藥成分之後，2個月內就能助你生髮多少多少，而一般的生髮劑需要半年才能達到同樣的效果。這樣一說，使用者就明白這個的好處在哪裡了。
（2） 多用對比圖，動圖或影片去展現產品的特性
這個就不多說了，一個產品的效果，很多時候用動圖或者影片展現會比單純的文字說明和靜態圖更有說服力。比如一個生髮劑，那你放一個動圖，展示很多人用這款生髮劑之前和之後的前後對比圖，這種肯定更能說服人。
之前我們的落地頁在展現產品的有些特性時用的還是靜圖，衝擊力明顯沒有動圖來的大。但是大家也要注意不要整虛假資訊，比如明明效果只能達到60%，你非要吹能到90%，那這種虛假的資訊可能也會招致Facebook，收款渠道或其他方面的嚴打。
具體案例可以看 https：//blendjet。com/ 一個年營收千萬美金級的專賣攪拌機的垂直電商站的產品頁設計。
{3} 交易刺激+行動號召
（1） 交易刺激
這個比較好理解，就是在你介紹完上述這些賣點之後，你需要再給去刺激一下使用者，讓他們下單。這個方法比較多，我列舉2個常用的：
贈品：今天下單就送xxxx，前100位送xxxx，買生髮劑送髮套，幫你短期和長期的問題都解決。
限量稀缺/緊急：全球限量100個，賣完就沒了。倒計時2小時，時間到就結束。
（2） 行動號召
這個就是頁面最後的行動號召了，你刺激完他們要讓他們去做你想讓他們做的動作，這個行動號召一般都是放在頁面按鈕上的。常用的有：加入購物車， 立刻購買 等。這邊注意可以用一些外掛把這個行動號召的按鈕始終固定顯示在頁面的下方，這樣讓使用者能夠更快得按到。
同時我們當然也對圖片，網頁速度，使用者評論等方面進行了最佳化，轉化率也從1%左右，提升到了3。5%，這下可把我們團隊的小夥伴高興壞了，已經紛紛開始暢想日出千單的場景了，我們當時連釘釘群的名字都改成了《日出千單小分隊》以激勵我們自己，然而，事實證明，世界上的事從沒有這麼簡單的。。。。
不做大就要死
產品轉化率上去了，也開始掙錢了，但是我們遇到了下一個瓶頸，銷售額擴不上去，每天的單量就在幾十個，如果強行多投廣告的話，整個站立馬就從掙錢的變成不掙錢的了。
這可把我愁壞了，和老闆聊了一下，老闆的意思是，就這麼點量，搞這麼多人沒意義，不如去搞其他的專案。當時我的心裡就先涼了半截，心想著好不容易有這麼一個方向，這麼些品，把落地頁也最佳化好了，不能死在擴充銷量上。
最後我把Facebook廣告系統裡所有能調整的地方都列了不同的可以針對這個地方進行的擴充銷量的猜想和測試，終於在測了1個月之後，在這件事上有了突破，這個突破點我自己其實都有點驚訝，但是後來想想又很合理。這個突破點就是人為手動競價。
下面先簡單說下Facebook裡競價的一些基礎知識。Facebook廣告的售賣模式就是競價，系統自動競價就是你控制預算，然後讓Facebook幫你定你購買廣告的出價，這種模式下你的預算幾乎每天都可以完全花完。
人為手動競價的話，你可以控制預算以及出價，你的出價會對你實際的花費有影響，且用人為手動競價的話可能不一定每次都能把預算全部花完。
手動競價為的是找到平衡，什麼平衡呢？就是幫你花足夠的錢，且花了這些錢之後你整體的廣告投放還是能掙錢有利潤的。這個平衡點是動態變化的，所以你要經常監控你的手動競價的廣告的花費情況，需要常去調整你的廣告出價。
我們之前一直使用系統自動競價，雖然跑的還行，但是不太好往上衝銷量，一往上衝廣告成本就容易控制不住。我們後面開始嘗試人為手動競價，我們一般會先選出一個表現比較好的廣告，這個好的標準是［廣告每天花20刀，且單個廣告已經超過3天都有利潤了］，那麼這個時候我們會可以嘗試整一個人為手動出價的測試。
測試的流程是：
（1）看下這個廣告之前平均每轉化一個訂單的成本是多少 （2）複製6個廣告，每個廣告的預算設定為30刀 （3）每個廣告設定最高出價， 1 乘以 每轉化一個訂單的成本， 1。5 乘以 每轉化一個訂單的成本， 2 乘以 每轉化一個訂單的成本， 2。5 乘以 每轉化一個訂單的成本， 3 乘以 每轉化一個訂單的成本， 3。5乘以 每轉化一個訂單的成本。
在跑了差不多18個小時後，按照單個廣告每轉化一個訂單的成本和每產生一個新增購物車的成本去做關閉。如果這個廣告的每轉化一個訂單的成本超過原始目標值，幹掉。如果每產生一個新增購物車的成本和每轉化一個訂單的成本同時超過原始目標值，幹掉。
如果每產生一個新增購物車的成本超過原始目標值，但是每轉化一個訂單的成本低於原始目標值，那就留著再觀察1天，如果每產生一個新增購物車的成本低於原始目標值，但是每轉化一個訂單的成本高於原始目標值，那也可以再留著觀察1天。
如果發現所有的廣告的每轉化一個訂單的成本都高於原始目標值，那就先別擴量了。如果只有1個廣告的每轉化一個訂單的成本達標，那麼這個廣告就贏了。如果多個廣告的每轉化一個訂單的成本達標，那麼出最多單的那個贏。如果有多個廣告的每轉化一個訂單的成本達標，且大家出的單都一樣多，那麼每產生一個新增購物車的成本最低的那個贏。
然後我們會選出那個勝出的廣告，複製，並把每日預算調整為$500，設定為賬號時間的0點開始跑。第二天早上再檢查一下廣告的情況，如果每轉化一個訂單的成本高於預期目標，可以嘗試降低出價（降1-3刀），如果每轉化一個訂單的成本低於預期目標，且花錢比較少，可以嘗試提升出價（提1-2刀），如果每轉化一個訂單的成本低於預期目標，且花錢正常，可以考慮先讓它這個跑著。
如果複製出來的表現離盈虧平衡太遠，還是需要關掉的，關掉之後我們會嘗試在的廣告賬號平時表現比較好的日子再度測試。如果複製出來的$500每天的廣告跑的很好，超過2天盈利。我們會在廣告賬號平時表現比較好的日子再度複製，這次複製日預算$1000的廣告出來，然後繼續最佳化。
最後終於靠著人為手動競價，以及其他的各種衝量手段，把單量成功推到了每日1000單左右。我們也成為了真正的日出千單小分隊。後面產品也慢慢開始做貼牌，我們的產品也終於不再是普通大路貨，而是至少帶有我們品牌的產品了。
我們團隊出去吃了一波日料刺身，慶祝這個專案終於算是第一階段熬出頭了。有了這個單量做底，可以完全養活現有的團隊，還可以計劃下一步招募新的成員了。
黑五衝刺
接下來就是跨境電商激動人心的黑五了。對於國外市場來說，黑五就相當於國內的雙11，是電商一年最重要的節日。我們也想在黑五的時候猛衝一波，上上量。常規的廣告投放這些當然能上一波量，但是這還不夠，我們還想要的更多。於是我們蒐羅各種渠道，各種方法，最後發現除了投放之外，最好用的居然是Gift Guide。
先解釋下Gift Guide，這個就像啥呢，就像一些公眾號會出的《雙11必買指南》《雙11必剁手指南》《XXX的雙11好物清單》。國外是有很多的雜誌，包括電視臺，包括各種媒體會出《黑五禮物指南》類似這種https：//www。vogue。com/slideshow/black-friday-gifts 。
這個的主要難點在於怎麼去聯絡到這些Gift Guide的主編，以及如何說服他們能夠進入他們的Gift Guide裡。我們在多方研究和對比之後，決定找國外專門的代理機構去幫我們做這件事情，因為我們對國外的媒體環境沒有那麼熟悉，又是超遠端溝通，效率各方面會低很多，所以為了保證事情做成，直接找代理機構是最好的選擇。
當然我們也很幸運找到了一家非常靠譜的代理機構，最後成功把我們推到了一個很大的媒體的Gift Guide裡，那個媒體發文的那一天，我們的銷售額直接是平時的20倍，效果非常顯著。
貼一下那個站黑五那個月的戰績截圖，224萬美金約合1500萬人民幣銷售額。
總結
我這裡面比較關鍵的幾個點
選垂直細分領域 + 選品：利用自己的個人Facebook賬號 + Paypal去不同的好的站刷購買記錄，讓Facebook認為你是超頂級優質使用者，你後續可以得到更多的好的產品和廣告的推薦。
提高頁面轉化率，最佳化產品描述：［1］ 提出問題，以及強調問題的嚴重性 ［2］ 丟擲解決方案，以及論證解決方案的合理性和優越性。裡面還有兩個小點（1） 多講這個產品能給使用者帶來的好處而不是這個產品本身的功能 （2）多用對比圖，動圖或影片去展現產品的特性 ［3］ 交易刺激+行動號召
Facebook廣告擴量：人為手動競價是一個非常有效的擴量方式
黑五衝刺：除了常規的廣告投放，電子郵件，簡訊之外，Gift Guide是一種非常好的可以作為補充的衝量方式，尤其是如果你有機會上大媒體的Gift Guide的時候。
最後
最後說下我目前在做的事情和需求的資源。我自己目前是和合夥人一起開了一家做獨立站的公司，公司主業依然是做站，所以如果你有很好的產品可以來找我們，看有沒有機會合作。
另外，我自己也有<獨立站淘金社> 這個付費社群，我是希望把這個社群打造成獨立站領域最專業的社群，現在已經持續更新了快2年了，裡面有從選品，引流，轉化率最佳化，獨立站運營等各類乾貨，更有340+ 成員一起探討交流，也歡迎大家來加入。品如何選？FB廣告如何推？落地頁如何最佳化？這個星球裡都有答案（2021年5月版）
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