導語
經過
Z世代內容的不斷髮酵和滋長，B站形成了特有的“恰飯文化”，並推動其成為品牌目光聚集的紅利場。
在使用者流量增長和漲粉曝光的需求瓶頸之下，
B站起飛應運而生。那麼B站起飛要不要做？該怎麼做？飛瓜資料（B站）總結了這份保姆級投放策略，為大家帶來建議參考。
B
站起飛的底層邏輯
11月29日，B站正式上線了商業起飛，作為B站內原生內容推廣加熱工具為品牌快速高效的將原生內容
曝光給興趣使用者，擴大傳播效果，實現品牌營銷目的
。
阿里資料
-生意參謀聯合第一財經商業資料中心推出的
“內容營銷5A度量體系”
認為，一個品牌從使用者知曉到該使用者成為真正的忠誠客戶，會經過五個階段：Aware （吸引）、Appeal（興趣）、Ask（慾望）、Act（行動）、Advocacy（粉絲）。
▲
眾多品牌使用者選擇在
B站投放擁抱年輕人，以實現該理論的完整實踐，而品牌需要針對不同的階段採取不同的營銷策略達到不同的營銷目的。
比如在Aware（瞭解）階段，品牌的主要營銷目標應該是
拓展品牌
，此時，品牌可以透過資訊流廣告投放、搜尋廣告投放等多種手段達到目標。
B站起飛，正是在5A的營銷過程中扮演Aware（瞭解）與Appeal（吸引）的角色，進一步幫助企業打造品牌曝光。
起飛可以透過影片、動態、活動
/話題的內容形態為使用者做引流，後續還將釋出直播間引流的功能，展示位置有首頁推薦、影片播放頁-相關影片推薦首位等。
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B站官方
其擁有系統
&演算法賦能的資料能力，是凌駕於平臺演算法推薦上面的
更精準的推薦演算法
。能根據使用者屬性定向、影片興趣定向、DMP人群包等資料演算法為使用者進行更精準的TA推送。
品牌運用起飛，能打破內容競爭、突破漲粉瓶頸，進一步擴大品牌影響力，實現與精準受眾的近距離對話。
什麼樣的內容適合做起飛？
B站起飛主要針對
內容宣發、活動宣推、種草轉化和藍V運營的流量增長
，有如下需求的都可以投放起飛。
▲來源-B站官方
從內容側來講，
B站起飛當然要做，但不是所有的內容都適合做起飛。當內容釋出後，品牌需要率先
觀測流量效果和使用者輿情
，對優質內容進行起飛投放，方能快速加大品牌有效曝光。
UP主hanser是一位以VirtuaReal Star成員虛擬形象活躍在B站的唱跳UP主，日常釋出原創曲目的演唱作品，並製作精緻動感的MV，在二次元屬性顯著的B站贏得近300w的粉絲。
飛瓜資料（
B站版）顯示，QQ星與UP主hanser合作的影片釋出當天播放增量就達到
16.6w
，並且播放效果超過達人平均水平
131.34%
，互動量達
38.5w
。
▲資料來源-飛瓜資料（B站版）
延續以往的風格
UP主hanser為推廣的產品以及品牌創作了一首RAP《誰是喝奶王》，俏皮歡快的歌曲風格結合Q版二次元造型，都與QQ星產品調性相符。
此外，評論熱詞中
“奶奶”、“奶粉”、“喝奶”等歌曲關鍵詞佔比
超過50%
，除此之外
“QQ星”品牌詞位居TOP4，體現出UP主原創歌曲心智影響力強，同時UP主具備強大的粉絲粘性，成功將品牌形象植入使用者心智。
品牌可以對此類傳播效果優質的影片投放起飛乘勝追擊，進一步助力品牌曝光倍速增長。
▲資料來源-
飛瓜資料
（B站版
）
同時飛瓜資料（
B站）為品牌使用者提供
投放結案管理功能
。品牌方可以新增植入廣告的影片連結，輸入投放費用，就能輕鬆的檢視影片的曝光總數、互動總量、互動率和互動成本等多維度資料，只要在品牌可控範圍內，便可以投放起飛。
▲
資料來源-
飛瓜資料
（B站版
）
起飛投放實操
起飛賬戶的搭建結構遵循如下三個流程，建立計劃
——建立單元——建立創意。
投放起飛前要注意在創計劃之前，需要提前準備好內容稿件，以及
多個靜、動態封面和創意標題
，一個商單建議搭建兩個不同計費方式的計劃進行
AB測試。
▲來源-B站官方
01
建立計劃
選擇投放目標，可選擇
建立計劃
三種投放標的，其中直播間和動態推廣都需要申請白名單。
輸入計劃名稱，設定計劃日預算，選擇標準投放或勻速投放，即可進入下一步。（標準投放適合預算充足且希望儘快消耗的客戶；勻速投放適合預算適中且希望平穩消耗的客戶）
▲來源-B站官方
稿件、動態、直播間
02
新建單元，在單元層級設定定向，定向支援
建立單元
。
興趣定向能精準或模糊匹配至對
建立單元
，可以同時選擇多個分割槽甚至二級分割槽進行覆蓋。
粉絲關係定向可以透過
UP主人設、風格等找到相對應的UP主進行定向投放，或透過作品屬性定向相應分割槽典型UP主。
DMP自定義人群包是基於DMP資料平臺，進行人群打包，同時可透過lookalike進行人群拓展，可基於
使用者屬性基礎定向、興趣定向、粉絲關係定向、DMP自定義人群包
構建人群包。
▲來源-B站官方
根據推廣產品面向的消費人群以及品牌調性，
UP主及其粉絲畫像作為參考選擇人群包設定定向細節，形成規模的曝光覆蓋面。
飛瓜資料（
B站版）提供
對應關鍵詞感興趣的人群
，其中粉絲資料分析涵蓋了粉絲活躍分析、粉絲畫像分析、粉絲互動偏好分析、粉絲重合UP主多維度資料。品牌可以觀察UP主粉絲資料分析，為內容創作以及人群定向設定提供參考。
▲資料來源-飛瓜資料（B站版）
選擇多出價模式，同時搭建
oCPM與CPC/CPM出價模式進行測試；使用oCPM與CPC出價時，選擇
使用者站內行為、內容標籤、共存應用等場景
投放，在穩定成本的前提下最大程度獲量；
使用
oCPM，需注意
UP主賬號核心資料
（結合賠付規則，建議少保持7天以上的投放）oCPM的出價、點選率和轉化率都將影響單元的投放速度，與其呈正相關關係。若想加快投放速度，可提升出價、最佳化點選率、轉化率。
▲來源-B站官方
單元投放時段建議
「優選場景」
，有利於單元模型搭建最佳化，當希望儘快放量時，可選擇工作日的中午及晚上與節假日。
▲來源-B站官方
保持穩定、期的投放，投放時間越、積累資料越多，模型預估效果越準確
保持長時間穩定投放
在單元下新增多個創意，搭建多種靜、動態封面以及標題、描述等進行效果測試。影片封面、標題緊跟影片關鍵詞或高能畫面，更能吸引觀眾點選以及初步瞭解影片內容。
▲來源-B站官方
可以在
03
中選擇一級分類等基礎資訊篩選影片，參考同類型影片或者競品品牌投放影片的封面以及標題等，提高作品吸引力有助於強化起飛效果。
▲資料來源-飛瓜資料（
B站版
）
B站經常出現“見封進”的彈幕，說明影片封面以及標題對於影片的賦能是不容小覷的。
以
BOSS直聘與UP主-LKs-合作的商單影片為例，影片封面文字型現作品核心，並以影片中具代表性的一幀作為封面圖，標題中
建立創意
兩大關鍵詞作為吸睛點，
UP主作為長期脫離工作的角色進行一場真實的求職面試。
有了封面以及標題的
“預告”效果，觀眾進入影片便會加快進入互動狀態，有助於推廣內容對觀眾心智的植入。
▲資料
B站版
）
建立創意
一直以來B站以特殊的社群文化和內容生態，形成獨特的使用者圈層，圈層裡的使用者屬性精準，擁有高
粘性
高活躍度的特點。
B站起飛聯動品牌與UP主，基於原生標的做營銷，OCPX、CPM、cpc 等手段保障效果，確保營銷內容在社群內長期沉澱，持續影響目標使用者。
品牌可以選擇傳播效果好的影片進行投放起飛，為影片推廣效果持續加碼進一步助力品牌曝光倍速增長。
建立投放起飛的過程中需要準備多個靜、動態封面和創意標題進行效果測試，利用飛瓜資料（B站版）熱門素材功能輔助封面以及標題創作。
品牌根據推廣產品面向的消費人群以及品牌調性，UP主及其粉絲畫像作為參考選擇定向並設定定向細節，形成規模的曝光覆蓋面。