在2018年的電商行業裡，除了一線領軍者淘寶，天貓，京東的的戰績遙遙領先以外，拼多多，小紅書，二類電商的勢頭也不容小噓，今天小編就來盤點一下二類電商的爆款表現以及目前流量市場的潛在商機。

在現今為止的資訊流三大巨頭，騰訊，頭條，百度等平臺，資料顯示，二類電商類廣告在各平臺整體服飾鞋包行業的廣告投放數中佔比均超50%，上衣，鞋子等單品曝光度最高，爆款率最大。

下面請看詳細二類電商在資訊流綜合解析：

爆品趨勢

流量森林

價值錨

爆品法則

在二類電商風風火火的表現中，不難看出，想把單品做火做爆，做需要磨礪的細節和經得起推敲的流程是不亞於一線電商的。

在首要環節，也是至關重要的節點，《選品》。

小編總結了過去一段時間在二類電商爆品分佈表現，按照星級由高到低來打榜排序，提供給貿易商老爺們參考。

爆品top榜

其中，我們對爆款指數最高的服裝鞋帽來做詳細解析。

服飾鞋帽（男性產品）

1、產品特點

主要是服飾和鞋類，以應季款和全年通透為主。賣點多為材質舒適、透氣、吸汗、防臭及保暖等。

2、產品價格

男裝：

春夏主要集中99-199元之間，秋冬主要集中在199-399之間（套餐價可達499-699）

男鞋：

99-299元

3、生命週期

按照產品的特性，有應季爆品和全年通投爆品。

4、選品策略

男裝：

主打面料的功能，如貼身產品強調吸汗、透氣性，外套產品強調防風抗水性。

男鞋：

舒適、防臭腳、隱形增高等。

5、投放建議

主要針對35歲以上的男性群體。

部分商品如短袖T恤、運動鞋等大眾商品，年齡可放寬至 20歲以上。

商品建議突顯材質的功能性，體現時尚、商務休閒或運動等風格。

功能性可使用影片或者GIF動圖來突顯。

主打買一送多，售賣價格可以根據套餐搭配進行調整。

投放小貼士：

材質宣傳需注意避免虛假宣傳。

服飾鞋帽（女性產品）

1、 產品特點

女裝

：強調舒適、修身、透氣、面料特性（如不起球、不脫水、面料光滑、垂感好、高檔透氣等）。

女鞋

：高跟鞋、休閒鞋、女靴和休閒運動鞋比較受歡迎。

兩類商品的風格，以氣質通勤、都市休閒、復古典雅居多

2、消費人群

30歲以上女性人群。她們通常講究著裝搭配、注重個人魅力的展現，看重商品的舒適度、款型、面料，對價格敏感。

3、產品價格

女裝：

99-299元

女鞋：

99-299元

4、生命週期

全年通投款：

約6個月；

應季款：

約3個月。

5、選品策略

服飾重點體現面料的功能性（如貼身產品是否吸汗、透氣，外套產品是否具有防風抗水性）；

女鞋可突出舒適防臭腳、隱形增高等功能。

6、投放建議

根據689定價法，可以把商品銷售價格定成帶有6、8、9數字的價格，如：168、159。

建議觀察產品生命週期做好囤貨、換品策略，進行相應的清倉或反季營銷。

常用的有效售賣方式如“買一送一”，“買就送”，以便刺激使用者消費，提升轉化。

推廣文案上可抓住女性愛美、喜歡展現美的心理。

投放小貼士：

材質宣傳需注意避免虛假宣傳。

以爆款男裝為案例的最佳化資料中，第一階段測試期，5-7天，投入5萬投放，訂單收入11。3萬，高峰時期，每天投放2。5萬，訂單收入7。2萬，請看下列詳細資料。

時值春季四月天，應季而來的春裝正是打造爆品的黃金時期，無論男女老幼，品類選擇的好，加上精細化的最佳化投放，凱宏二類電商服務團隊，經過資料調研與爆品趨勢的觀察，列出以下選品，希望能幫助貿易商等合作伙伴撬開2019年的第一桶金。

1。韓版修身襯衫

推薦理由：在不冷不熱的春季，襯衫是男士最應季的熱銷單品，穿著有型，價格便宜，老少皆宜。

2。哈倫褲

推薦理由：可文藝，可商務，集休閒運動為一體，既能籠絡年輕群體亦能俘獲中年群體，顏色款式樣式多，給消費者提供更多選擇。

3。豆豆鞋

推薦理由：具備商務優雅的豆豆鞋更加符合現代人裝x心理，款式多樣，顏色百搭，能踩剎車能通勤，是現代男性穿著必備的熱款之一。

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