此內容為木瓜移動獨家原創,禁止轉載
撰稿人:劉卓炎
最近,相信無論大賣還是小賣家,都處於一個比較尷尬的時期,想衝量卻開不下來戶,好不容易開下戶,跑了沒幾天就又被清零整改。關於此次嚴查的違規內容,其實在此之前木瓜移動就有發過相關的整改建議,有需要的小夥伴可以跳轉閱讀:
停止“內卷”!Facebook主頁避坑私藏新招貢獻,快抄作業
今天這篇內容咱們不聊政策,小木和大家一起來聊聊當下跨境電商
獨立站爆款模式的主流打法、選品、測品
的新玩兒法。
但相信每個最佳化師都有自己的一套邏輯體系,
只有最適合的,沒有最好用的
,因此本文僅作分享參考。
獨立站爆款模式打法
目前市面上主流的幾套爆款模式的打法例如:
鋪貨,開品流,垂直站,爆垂
等,下面一一進行解讀:
鋪貨模式
顧名思義就是靠走量,大量的堆產品,堆SKU,做大自然的搬運工,市面上什麼賣的好,跟著一起賣。
早期的爆款站群模式很多人靠這個模式發家致富了,現在也有大量的公司在用這種模式賺錢,畢竟門檻低,起步快,但是後續演變為劣幣驅逐良幣的市場局面,導致大量的掛賬戶、掛個人號、掛主頁、畫素、BM等等現象。
這也是為什麼Facebook不定期大批次封戶的原因,目的就是為了保證高質量廣告主的權益,也希望各位廣告主能夠遵守Facebook社群規則,避免造成不必要的損失。
鋪貨模式的選品主要依賴SPY,目前市面上主流的spy軟體有:
1)Adspy:
曾經的SPY王者,但隨著使用者的逐步增多,產品質量沒有跟上,使用者體驗開始大幅度下滑。因為Adspy發現的一款產品,基本市面上的賣家都會一起跑,導致買量成本和頻次的增加,產品也就沒那麼容易跟出量來
2)Bigspy:
功能僅次於Adspy,目前發展和adspy也很類似
3)Pexda:
資料資訊詳細但是不夠及時,普遍延後1-2周左右
4)E-com Hunter:
資料資訊詳細但是不夠及時,普遍延後1-2周左右
5)1688:
貨源選品,需要自己建落地頁找素材,但是如果有幸收藏到極限開模的那種工廠就賺到了
6)抖音,TikTok:
影片素材有些非常不錯,很多爆款素材都是從這兒來的,但是有獨特的選品方法,這裡下期再講
7)Amzon:
現貨流,對選品趨勢分析能力要求較高
8)ixspy:
最近發現的一款非常不錯的SPY工具,很綜合全方位
9)Facebook Ad library:
資深Facebook最佳化師經常會用到的一款SPY工具
開品流
市面上已經有的產品,但是國內暫時沒有貨源,需要利用國內強大的供應鏈(義烏三天開模)的優勢,
做市場上第一個吃螃蟹的人。
普遍打法為從開品流的選品網站上選品,之後製作落地頁找素材,聯絡供應商詢價,有點類似之前Shein的POD模式(Print on demand),無貨源模式測品,爆單就開模定製,沒爆單就及時止損退款等
注意:
這種打法非常依賴選品能力以及對趨勢的分析能力,以及供應商的開模生產能力
因為是市場上從未出現過的新品,所以如果選品得當的話,爆單的機率和爆單的規模是會大很多,
正所謂一爆解千愁,一旦爆單不光可以cover之前的測試及退款成本,還能狠狠賺一筆
,前提是供應鏈跟得上,典型代表是4月份業內現象級爆品七隻小鳥,創下單日44w美金銷售額的記錄,這個現象級的爆品就是典型的開品定製流打法的代表。
開品定製流選品網站:
1)Etsy:
定製流最好的選品網站來源,美國最大的手工藝品網站平臺,開模定製首選
2)Pinterest:有點類似etsy
3)Kickstarter,indiegogo:眾籌開模網站,給義烏工廠出考題的地方
4)美國各大品類的品牌站:(例如工具類平臺站,傢俱類平臺站等)缺點是容易ip擦邊
注意事項:
開品定製流要求整體較高,操作風險也不小,建議不要選製作工藝很複雜的產品,不然工廠開模出來你會很失望
開模定製流其實很多有些侵權擦邊,這裡需要注意,如果產品本身已經申請專利的情況下去開模,是存在相關的法律風險的
垂直站
顧名思義就是垂直精品站,現在隨著Facebook為保護高質量賣家,對爆款站群模式的打擊力度越來越大,很多公司也開始做轉型,但是垂直精品站運營難度較大,對各方面的營銷能力均有較大要求(這裡下期會詳細根據案例分析)
爆垂模式
字面翻譯過來就是爆款轉垂直的一種打法,其實一個獨立站真正流量爆發是依賴一個爆品,一個爆品可以把一個站的流量迅速扶持起來。比如說一個網站在初期是一個雜貨鋪,綜合的爆款站,但是有一天一個爆品的出現,這時候人工介入去把整個站朝這個爆品的方向去進行裝修和運營,後續就慢慢轉變為一個垂直站了,優點是在前期配合爆款的流量加持,更容易把整站的流量做起來。
測品玩法
準備階段
在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算,來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產品,物流費用+產品成本+各類手續費=20美金,那粗略的估計就是你有20美金的廣告預算成本,如果超出這個預算即賠本。
其次,在測品前的準備工作中,很多獨立站賣家容易把大量的時間陷入站內最佳化的工作中,而忽視了選品的重要性。一款產品如何定價?在什麼國家好賣?什麼季節好賣?競爭對手有哪些?他們在哪些廣告?等等,這些都是需要在測品前準備的工作以及資料。
測品
1)競價目標選擇:
競價目標的選擇與廣告主個人目標匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度,比如分享、評論、點贊等,那就選擇參與度活動;如果你想讓人們訪問你的網站,那麼選擇流量活動;如果你想以銷售為目標,那就選擇轉化。
2)最佳化目標設定:
雖然Facebook一直建議從“檢視內容”最佳化開始,然後逐步朝著購買最佳化的方向發展,但經過長時間的測試還是建議直接從“購買”或“新增到購物車”最佳化開始。
注意:
國家只選美國,新賬戶要先跑幾天優質流量,千萬不要跑全球,會瞎跑的,跑偏了後面很難跑回來的,興趣詞就用你常規的興趣詞。
3)每日預算設定:
關於每日預算的設定,小木建議採用每日最低預算來測品,因為用系列預算測品,受眾範圍大的話花錢就多,小範圍又花不了錢。區間從5美金到20美金,按實際情況設定。
4)廣告組設定
關於廣告組數量的設定,很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設定的越多越好,然而這種做法只會白白浪費你的廣告預算,而獲取不到實質性的東西。這裡建議的最佳的廣告組數量是3-5個。
5)表現優質的廣告組如何繼續最佳化?
何為表現優質的廣告組,就是與我們最初的目標相似,有價格較低的單點及轉化。針對這一類廣告組,建議把這個廣告組單獨複製出來加預算擴量,加預算黃金時間分佈為晚上6點,早上6點,凌晨12點。加減預算不可超過總預算的50%,若超過會導致賬戶重新學習。
6)表現差勁的廣告組何時關掉?
接回上面,現在有每單20美金的廣告預算,如果單點是1美金錢,你至少要百分之五的產品轉化才能賺錢。如果是2美金,就是百分之十。也就意味著10個人進店就要有1人購買。所以兩三美金的單點,就不用考慮要不要關,什麼時候關了,直接關了或者縮減預算重新測試。
小Tips:
如果是單點貴,你就要看資料,是因為展示費用過高還是點選率過低?如果千展高,我們可以關掉高的組留下低的組,並開新的組,還是不行就換文案、換素材、換畫素分別測試。如果點選率差,就去最佳化文案和素材。同樣的思維,如果廣告端資料不錯卻沒有轉化,就要聯想到自己的落地頁是否存在問題。
隨著廣告成本的上漲,廣告主在使用Facebook廣告測試產品時,廣告主必須提高效率,及時關掉表現較差的廣告並對錶現良好的廣告進行進一步最佳化。同時,廣告主也應該測試不同的方法,最好的方
法是自己建立的方法。
以上內容就本期劉卓炎分享全部內容,旨在和各位Facebook廣告主共同探討測品、放量新玩兒法,大家如果有其他看法或者經驗分享,可以
點選下方留言板分享
;其他Facebook投放交流,可
點選文末閱讀原文,填寫表單。
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