在學校工作的時候,學校的每名員工都身背一個招生任務。
很多新來的員工很不理解。
他們覺得我是教書的,為什麼讓我招生?
我是專業的設計師,為什麼讓我招生?
我是後勤人員,為什麼讓我招生?
我是一名財務人員,為什麼讓我招生?
我又不是銷售!
正因為大家心裡有疑問,有疙瘩,因此,每次招生季來臨之前,我們部門都要召開全校性的《招生動員大會》,來告訴大家“學校興亡,匹夫有責”,也讓每個人明白為什麼“人人頭上有指標”。
當年這樣“帶指標”的學校我不知道有多少。
但是,放眼現在,人人身上背任務已然成為了職場趨勢。企業的產品要銷售出去,那對於銷售來說是主要KPI,但同時也是其他人的輔助KPI。
尤其是網際網路趨勢下,競爭白熱化,從之前僅僅需要面對當地的競爭對手,一下子到面向全國、甚至全世界的對手,市場的爭奪不可為不激烈。
何況,還有些競爭叫“我消滅你,與你無關”。
比如:打敗康師傅的不是統一,而是美團;打敗口香糖的不是益達的對手,而是微信、王者榮耀。
美國一家著名的機構對全美最大的500家企業的總裁做調查,“發現他們90%出自銷售、市場和財務部門,而銷售與市場部門又佔大多數。
從技術升任一把手的極少,就算有也是在銷售崗有從業經驗之後才升職的。
所以說,銷售能力已經成為了現代職場人必不可少的一項技能。
這些不是銷售崗位的人,為什麼要練習銷售能力呢?
我認為原因有三。
—— 1 ——
銷售能夠鍛鍊你的溝通能力。
你要進行陌生拜訪,從而獲得面談的機會,或者是進一步介紹產品的機會。你必須認識足夠多的客戶,才能賣出去更多的東西,所以溝通技巧是必須的。
—— 2 ——
銷售能夠讓你有組織能力。
如果你是教育培訓行業,或者是其他的行業,那你都要去組織試聽課,產品釋出會,需要聯絡對接人,確定來訪名單,溝通場地問題、回家研究課件,現場給大家講解產品亮點。
長此以往,你的公眾演講能力、組織協調能力都能夠得到很好的鍛鍊。
—— 3 ——
銷售能夠讓你積累人脈。
做銷售肯定要認識很多人,久而久之,你就能積累很多的人脈資源。
如果是教育行業,那你可以認識很多大學的教導主任、學生會主席,中學的校長、各行各業的市場宣傳人員,這些都是你的人脈,他們有很多的資訊,讓你隨時可以交換資源。
多了不說,僅僅以上3個優勢,就足以讓你傲視職場。
而溝通能力、組織協調能力、公眾演講能力和人脈資源,都是職場的軟實力,是學校裡不教,但在職場很重要的能力。
很多大學生崇尚“技多不壓身”,天天埋頭苦考,給自己搞一堆證。
其實,證≠能力,要想真正的不被後浪拍死在沙灘上,就不要太過於計較得失,重要的工作,有難度也要搶著做,這樣,你的職場競爭力才能逐漸積累起來。
職場中,真正值錢的就是非你不可的崗位。
而職場中最容易被辭退的人是“替代性高”的人。你如果拿不住,可以問問自己,如果明天換個新人來幹我的工作,有什麼難度嗎?
希望我透過這篇文章有幸結識的朋友們,都是不可替代的人。