東北王張作霖曾經說過，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。

中國其實整個社會都是人情世故，我們做人做事都是在和人情世故打交道。所以，在中國，脫離了人情世故，基本上就屬於與世隔絕了。

我們的人情世故不同於其他國家的人際關係或者成功學裡的人脈。人際關係和人脈屬於赤裸裸的資源，和資本掛鉤，沒有太多的感情注入。一就是一，而就是二，涇渭分明，合作結束了就井水不犯河水，一別兩寬。但人情世故卻是剪不斷，理還亂的一種比較複雜的情感，有時候不能用科學去解釋，千百年來這樣維繫著很多人。

我們中國人聊天，尤其是比較傳統的人坐在一起聊天，大多數時候都會說一些瑣事，看似雞毛蒜皮，沒有一句有用的，其實這些小事和無關緊要的閒聊，構建了中國人的人情關係，拉近了人和人之間的距離。

如果你仔細去研究，中國人的大多數事情，尤其是大事，大多數都是在飯桌上完成的。吃飯在中國人看來是比天還大的事，所以在中國只要解決了吃飯的問題，很多問題也就迎刃而解了。

在飯桌上，很多時候都是不聊“正事”的，就和你說一些和工作無關的事，但很多人不知道的是，就是這些無關緊要的話，決定了事情能不能解決。

我有個親戚，屬於很早的那種大學生，那時候大學生畢業了還是包分配的，但大家都知道，有時候朝裡有人好做官，需要自己變通一下，這樣才能去一個好的單位。可我這個親戚比較實誠，家裡也沒什麼可變通的條件。所以就分配到了最基層的單位。

後來工作了幾年，有些事情也明白了，開始託人找關係想換個單位，可找了好多人，有些人連“好處費”都拿了，可事情就是解決不了。偶爾的一次機會，和一個人聊天的時候，聽說了他的事，人家四處打聽了一下，這個人人品不錯，家庭也挺好的，就一句話解決了他之前費了好大勁都解決不了的問題。

其實，中國的人情世故大多都在閒聊中，你不經意說出來的話或許才是最真誠的，反映的不僅僅是你的人品，還有你的家庭，你受過的教育。要知道，真正喜歡你的人，他不去過問你工作能力有多強，也不看你有多少業績，他最注重的永遠都是你的人品，而人品在閒聊中體現得淋漓盡致。

他們為什麼喜歡問“你家幾口人”。其實，家庭能反應出很多東西。我們來簡單的說一說，或許這就是他們問你家幾口人的根本原因所在。

第一：家庭背景

中國人是最講究家庭背景和家族史的民族，如果細心的話，或許我們在生活中會遇到這樣的事。一個比較偏僻的姓氏，在介紹自己的時候，很多人都不知道，但你說一個和你同姓的明星或者歷史名人，那麼所有人就都知道了。這就是家族史帶來的優越感。

家庭背景能體現出很多東西，比如執行力，比如誠信度等。中國人做事其實都喜歡刨根問底，喜歡看你身後的一些東西。比如，一個藝術家，無論他的作品怎麼樣，如果這個人家庭不和睦，或者有什麼黑暗史，你就有一種這個人不行的感覺，所以連帶他的作品也不怎麼樣的錯覺。

第二：攀關係

問一些你的家庭情況，最主要的還是和你拉近關係，無論是合作者還是同是天涯淪落人，都會有相逢何必曾相識的感覺。

中國人的關係是比較複雜的，如果真要攀親戚，很多人多追究一下都是有關係的，尤其是離得比較近的。

無論是誰，背後其實都有幾個不錯的朋友或者能獨當一面的親戚，這個時候如果能和你攀上關係，做起事來或許會輕鬆很多。

我見過很多這樣的事情，有時候一句話真的能改變很多東西。當然，這樣的機會也是可遇而不可求的，畢竟，有時候再好的關係也用不上。

第三：反映家族發展的歷史

一個家族要經歷很多苦難才能發展壯大，這個一個民族一個國家的發展是一樣的。以前中國有很多家族發展的特別好，他們發展得好必然有他們的道理。透過聊天，你可以知道這個家族的發展史，明白他們發展的好與壞，有些東西真的可以借鑑，作為個人發展的範例。

或許真是因為有了家族發展，才有了民族的發展，進而帶動整個國家的發現進步。一個有名望的家族是很難得的，需要長時間的堅守道德的底線和弘揚正氣才能換來別人的肯定，最主要的是還要經得起時間的考驗。

我真的不太喜歡高談闊論的人，很多時候，我更喜歡和朋友們坐下來聊聊家常，說說生活中的瑣碎事，這樣反而覺得更真實，也能增進人和人之間的感情。