▲ 如何最有效地抓住消費者？
▲ 歸根結底，都是需要你有一款好的產品。
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因此，在這個競爭激烈的市場中，誰能打造出爆品，誰就能旗開得勝。
儘管如今很多品牌商、代理商和門店都明白這個道理，也都紛紛為自己的產品痛下心血，但結果總是不如意，感覺自己的產品總是離爆品還差了點什麼。
一個爆品的誕生，涉及到方方面面的因素。比如產品、資源、品牌、市場、運營等等。今天我們重點聊聊品牌，在一個運營高手的眼中，應該何如借用品牌的力量打造爆品。
很多人會說，我的企業沒有品牌啊，或者我的品牌大家都不知道呢，
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如何借用品牌的力量打造爆品呢？
有句話說，爆品是從名字開始的。一個好名字，不僅能節省大量廣告費，還能激發起使用者內心潛在的需求。
當然，一個產品賣得好與壞，名字只是一方面的原因，但如果我們產品本就沒有特別的亮點，再加上一個令人費解的名字，其結果可想而知。等於無形中，給使用者增加了認知的門檻。
一個好的產品名稱最起碼應該滿足以下幾個要求：
大威德營銷新勢力創始人敬德老師總結為五個方面：
一個好記易懂的產品名字
● 使用者一眼能看明白你賣的是什麼
● 使用者一眼能看明白產品的核心價值是什麼
產品的一句話價值主張，既是產品對使用者一級痛點的解決方案，也是產品價值的最大亮點。
一定要表達清晰，放在產品最顯眼位置，廣泛傳播。在使用者第一次接觸產品時，
●
無論是過去的傳統媒體時代，還是今天的網際網路時代，產品價值主張的作用，都是不可替代的。如大家耳熟能詳的：“怕上火，喝王老吉”，“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，“營養還是蒸的好”。
使用者可能早已忘記了我們的產品，但卻記住我們產品的價值主張。這些都是透過產品價值主張促進產品銷售的典範。
一句好的產品價值主張，應該把握以下幾個關鍵：
● 好記易傳播
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一句清晰易懂的產品價值主張
就要牢牢抓住使用者的注意力，建立起使用者對產品核心價值的初步認知。
網際網路有句話，叫做
● 講人話，不空洞不自嗨，直擊使用者核心需求
。這個圖，不僅僅指一張圖片，還要能清晰傳遞和表達產品的價值和品質，做到場景化表達。透過圖片細節，建立起使用者對產品品質和品牌的認知，激發起使用者的購買慾望。
即使不看品牌，僅從這些產品展示的圖片和細節，在我們的腦海中，就已經勾畫出了，一幅高品質的產品畫面。這就是圖片帶給我們的視覺衝擊力和產品感知力。如
果再配上恰當的文案，那就更有畫面感了。
讓顧客直接買單的視覺衝擊：
● 表達清楚產品對使用者的核心價值和賣點
● 傳遞清楚產品的品類和定位
具備銷售力和視覺衝擊力的產品包裝圖
“一圖勝千言”
文案的本質，是使用者感受的設計，而非創造這些感受的文字設計。
● 圖片是最好的展現產品品質的表達方式，一圖勝千言
● 包裝也是產品的一部分，要注意產品銷售場景的設計
● 產品包裝圖要為使用者帶去視覺衝擊力和產品感知力
透過一系列對消費情緒深度挖掘、直達人心的文案設計，激發年輕消費者的情緒，獲得關注並參與其中，最終引爆社交媒體。
這不僅解放了公司文案創作團隊，還讓瓶身和外包裝成為了產品的超級自媒體，賦予了產品額外的內容和情感價值。
總結一下，產品文案常用的3個技巧：
一系列切中痛點和參與感的文案設計
讓消費者從對產品的低認知模式，升級到高認知模式。建立起對產品的信任，而非簡單的透過品牌來選擇購買。
透過文案設計，調動使用者對產品的認知，喚起使用者對產品的情緒，
。透過使用者使用場景的痛點表達，給使用者帶來切身的產品價值體驗。
從而激發使用者對產品的購買慾望。
上面2條都使用了這個技巧，最典型的，莫過於淘寶當年的一個“親”字，立刻拉近了品牌與使用者之間的關係。
比如：靠文案直接引爆社交媒體的經典案例：江小白
這一點大家應該比較熟悉。比如，買書的時候，我們看到，幾乎每一本書，都有名人的推薦和寫序。很多知識付費的課程，在剛推出的時候，也都會邀請業內大咖，進行推薦，或是評價。
● 分解產品屬性。
用得好，是可以為新產品的銷售，帶來巨大品牌拉力的。透過這些品牌表達，消費者對你產品的認知和印象，就會立即不同，立即就多了一份購買的信心。
如果沒有這些對品牌的借力和包裝，僅憑產品本身去引爆市場，是非常困難的。並非我們的產品質量不夠好，而是使用者是否感知到它的“好”。
一個產品進行品牌借力的五個方面：
● 定位到使用者使用場景
● 賦予產品情感。
一套產品價值的品牌驗證工具
這些都是給產品進行品牌驗證、增強市場和使用者購買信心的手段。
● 一個好記易懂的產品名字
品牌與產品，好比是企業參與市場競爭的兩員大將，一文一武，一虛一實，陰陽互補，共同輔佐著我們的企業帝國，從幼兒走向成人。
● 一句清晰易懂的產品價值主張
當然，不同型別的產品，產品的不同階段，以及不同場景下的運營模式，對品牌策略的借力方法，會有所不同，需在實踐中靈活運用。