當前的市場大環境不容樂觀，政府專案越來越成為香餑餑，但是政府以及政府委託方對專案的要求標準也越來越高。在這樣情況下，路演必須精心準備。

直接分享乾貨

——路演百寶箱清單：

一、專案

PPT以及對應的演講稿

1、做5套PPT：賣產品、賣地盤、做融資、彙報政府、平臺合作。

2、每套做三種：5分鐘（借用平臺），15分鐘（合作平臺），45分鐘（專場平臺）

3、每套都配備不同的演講稿（話術）；

二、物料準備：

1、條幅三條：背景條幅兩個，手持條幅一個。

2、產品樣本：可贈人若干，可展示的若干；

3、成交二維碼：卡板上帶銀行賬號；

4、國旗、公司旗、以及旗杆子；

5、工作證，名片；

6、簡單辦公用品：膠帶，訂書機，尺子，裁紙刀等。

三、行政和財務資料：合同、印章、證書；可單獨存放。

1、授權書：談定客戶，立即頒發。現場只需填寫名字、職務和日期。

2、聘書：發現人才，立即鎖定。現場只需填寫名字和日期。

3、合同若干種

4、合同印章，公章等；

四、紙質檔案和電子資料：

1、專案運作的執行案；

2、國家檔案及政策說明；

3、管理手冊；

4、VI系統；

5、路演教案；

6、兩個U盾：存放以上電子資料文案、PPT、影片等。

最後，分享幾個參加路演的小絕招：

一、給政府領導或部門彙報路演，需要滿足三個條件：政績（稅收，人員安置），市場效應和社會效應；錢；

二、相信是第一個要素：要搞定一個人，就要搞定他的五官：眼耳鼻口舌。讓他看到，讓他聽到，讓他聞到，讓他吃到，讓他品味到。無論什麼專案，你都要設計這五個感官。他才能真正對您的專案上心。

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