什麼是中國家長？用一句話來概括，就是商家眼裡的好疙瘩。時間往回倒數30年，我們可以清晰地看到，他們拋棄理性、情緒失控，反反覆覆地為同一件事買單。沒錯，就是孩子的未來。這種對於孩子近乎於瘋狂的偏執，造就了中國家長的焦慮，同時也成為了商家營銷的不二選擇。

今天我們就來聊一代代被收割的中國家長，並且揭秘從背背佳到量子力學背後的真相。

一。家長的痛點 = 營銷的賣點

1993年，電視裡經常會出現一個廣告，螢幕裡的男孩在喝了一瓶口服液之後，瞬間頭上就多了一頂光環。

現在再看一遍，你會覺得特效渣到離譜，廣告裡的產品更像是某個神棍家的祖傳秘方。可就是這款看起來有點魔幻的口服液，卻成為了無數家長眼中的救命稻草，自從上市以來，銷量一路長虹。

在教育界，有個很有意思的事，就是無論父母的學歷有多高，都輔導不了熊孩子的功課。所以啊自己解決不了，請家教又太貴，去補課班顯然沒啥效果，於是呢，當這瓶號稱可以幫助孩子增加”腦力“的口服液出現在了家長們的眼前，”要是你，你買不，萬一有效果呢？“

當然了，現在的電商帶貨、網購平臺已經把大家的眼力給練出來了，但在那個時候，這瓶口服液就相當於好用又不貴的”神藥“啊！

如果你比較細心的話，其實看一眼口服液的配方就知道了，這不就是八寶粥兌水嗎！眼前的一幕是不是有點似曾相識？沒錯，你前段時間買的紅豆薏米茶，就是它的升級版。

這個口服液雖然暢銷，但還不至於人手一個。那背背佳總該知道吧？

1997年，一位人民教師告別講臺，開啟了他的創業人生，別多想，不是馬雲。他偶然間看到了一張圖紙，立刻嗅到了金錢的味道，於是二話不說掏出5000塊錢買了下來，這張圖紙就是背背佳的前身。

那個年代的人都不怎麼玩手機，平時就愛看看電視劇，最痛苦的就是一到劇情發展到高潮的時候，電視臺總會插播一條廣告。

一般呢，在這個時候大家要不去上個廁所，要不站起來溜達溜達。可電視裡憑空一句吶喊，”孩子如果姿勢不正確，將會導致脊柱彎曲、長不高、還影響視力，影響孩子未來的發展。”一下子就吸引了螢幕前的中國家長，硬是把這條長達10多分鐘的廣告給看完了。

道理還是那個道理，只不過這次的智商稅不那麼玄幻了，而是打了個醫學領域的擦邊球。

1998年，無數的中小學生除了吃飯睡覺都會套上這個烏龜殼子，也正是那一年，背背佳的銷售額直達4。5個億。

當年那個老師，也就是杜國楹，25歲創業，不到4年的時間就走入了人生巔峰。

但老話常說，不乾淨的錢留不住，也不是沒有道理。在背背佳最暢銷的時候，很多家長髮現，長期使用背背佳會導致孩子的腰椎變形，於是背背佳被有關部門勒令整改。

面對新聞採訪時，杜國楹迴應：我們賣的不是醫療器械，我們生產報批的類目是服裝。可不管怎麼樣，出事的孩子比比皆是，眾多經銷商要求退款，杜國楹一夜之間從富豪變成了負債上千萬的窮光蛋。

雖然身敗名裂，但家長對於孩子的這種焦慮卻深深地刻在了杜國楹的心裡。

2003年，杜國楹捲土重來，一臺好記星電子辭典再次風靡全國。當時的中國剛剛加入世貿，眼看著就要邁出國門走向世界了。家長們自然是不能讓孩子輸在起跑線上，於是英語成績瞬間被重視了起來。

這次也是一樣，相較於花錢上補課班和自己輔導，幾百塊錢就能一勞永逸的電子辭典再次成為了家長們的首選。

好記星之後，，杜國楹終於放棄了靠“愛子心切”來賺取暴利，而是將視線放寬。

2009年，E人E本高階手寫平板電腦問世，早於ipad半年發售。

2015年，8848鈦金手機品牌成立，王石擔任代言人，成功打破國內高階手機被國外壟斷的局面。也正是這一年，小罐茶問世。

當初手拿口服液、腰纏背背佳，還不忘低頭點兩下好記星的孩子們已經長大了，專注收割家長、販賣未來的杜國楹也走向品質了，那中國家長的焦慮會就此結束嗎？

答案往往是殘忍的。

二。 痛點不斷放大，賣點不斷升級，焦慮仍在繼續

如果說杜國楹的營銷邏輯不通，充滿了諷刺的味道，那10萬塊錢的“量子力學課程”就好像是在罵人。

如果有人告訴你，只要經過訓練，孩子就可以在5分鐘之內，讀完一本十萬字的書，並且對內容瞭如指掌，你會不會花錢讓孩子去試試呢？

先別急著否定，影片中的孩子正在瘋狂翻書，據說5分鐘之後他能複述書中的內容。

還有更玄乎的，閉著眼睛也能和書本發生反應，據說除了可以複述書中的內容，還能感知到作者的情緒。

這樣的培訓班，少則三五萬，多則上十萬，每天去上課的孩子絡繹不絕，甚至有些孩子的課程被排得太滿，週末的中午都來不及吃飯。

根據課程老師的講述，大概的原理就是“量子波動”。但聽起來怎麼總感覺有點願者上鉤的意思，甚至還沒有姜太公專業呢。

當記者採訪老師的時候，老師磕磕絆絆地介紹著課程的原理，說著說著自己都笑了。

如此迷幻的操作，明眼人一看就知道是智商稅，可深入到家長群裡才知道，正是因為這些家長的教育水平都很高，知道量子力學的厲害之處，所以才會聽信培訓機構的鬼話。

看看，不僅僅當初吃智商稅的孩子長大了，就連營銷高手們都開始玩上物理了。

隨便在淘寶搜一搜，什麼負氧離子老花鏡、量子活力霜，量子能量健康襪，黑科技那是一個接著一個，結論就是隻有你想不到，沒有擅長搞營銷的商家做不到。

那這些收割中國家長的營銷鬼才們依靠的都是什麼呢？

其實答案不難猜測，就是神童情節。好像無論身處何地，周圍總是會有一個各方面都優秀的孩子，這類孩子會被誇獎有出息，有些數學能力強的，還會被稱為神童。

同時，每一位家長的心中，都有一顆望子成龍的心。當眼看著自己孩子平平無奇的時候，一旦有人告訴你一個可以“逆天改命”的方法，換作是你的話，想必只有1%的機率也會試試吧。

智商稅之所以長盛不衰，原因便是中國父母想走捷徑的心。他們望子成龍，卻從不在意神童背後的題海戰術；他們望女成鳳，卻從不捨得讓孩子熬夜吃苦，那能幫他們的，也就只剩下那瓶神奇的口服液了。