客戶都是“渣男”體制，
你給他每一次都得是新鮮
無論哪個行業做活動，活動新鮮有趣才能吸引人流，房地產專案的暖場活動在這個方面可以多去學習商業類專案，切記博眼球、新鮮有趣才是活動策劃的關鍵。
在某新一線城市曾經就有過很好的案例。某專案剛剛入市，快速的開啟專案知名度成為關鍵。當時廣告公司策劃的是全城派發抵值券，類似於今天的拼多多千億補貼一樣，這些代金券有幾項功能：
第一，到訪可以換取指定的小禮品；
第二，到訪可以用代金券獲取遊戲資格；
第三，到訪可以用代金券購買現場製作的國際美食；
第四，到訪可以用代金券升級成為購房券，在開盤當天可以抵制；
原本活動策劃到這裡，廣告公司的一些年輕的小夥伴已經覺得很好了，但是作為專案的營銷總覺得平淡無奇，覺得這根本吸引不了眼球，於是畫風一轉，經過反覆研討，增加了幾項內容：
第一，專案同時啟動形象大使招聘計劃，成功錄取者年薪百萬，附贈環球旅行。。。。。總之你能想象到所有誘惑；
第二，形象大使要求女性，年齡在18-25歲，170cm以上，形象靚麗，氣質佳（專案為剛需專案，根據準客群畫像）；
第三，所有考核除了基礎面試與最終決賽外，均在以上的暖場活動當中進行，考核內容均為服務來訪的客戶，採取積分制，每個到訪客戶有權利投1票，累計票數最高的可進入決賽；
可以想象活動一定能夠成為熱點，屆時一定有許許多多的“佳麗們”排隊報名，相當於免費僱傭了“模特們”給客戶進行服務，但營銷總要求繼續加碼，於是，最終邀請了最具“爭議”的鳳姐參與此次形象大使參選活動，活動一時間沸沸揚揚，專案成功的引發了市場關注。
這個案例本身還沒有精彩到成為大家學習的範本，但舉辦此次活動的思路確實值得大家總結。
第一，無論你舉辦什麼樣的活動，準客群的畫像一定要清晰，客群的畫像就是你產品對應的客群的特徵，這是重中之重；
第二，任何一個活動吸睛才是關鍵點，吸睛又分為兩個部分，一個是你包裝的宣傳性的吸睛，如果上面的活動不加碼，你的宣傳語最多就是“某專案全城千萬現金派發，禮品、遊戲、國際美食免費享用”；但如果加上後續的內容，你的宣傳就變成“百萬年薪招聘形象大使，千萬現金全城派發”，宣傳方面後者強於前者。另一部分則是現場如何吸睛，試想一下上百位青春靚麗的“模特們”排隊報名或者服務你的場景，難道不會打動你嘛，這比你做的陣地包裝要好很多；
第三，做任何活動請切記，你仍然可以加碼，要麼不做，要麼就要做透，別想著營銷費用制約的事，如果你在策劃階段都不敢去想，那怎麼會有好的活動呢，不管最後你的建議是否被採納，但不斷加碼的思路一定要有。
幫助客戶變“懶”或者變得“更懶”
很多剛需專案，售樓處要做的暖場活動重點就是做好“導遊”工作。何為導遊，就是在你出行的時候不必操心，一切事務都是由別人幫你安排好的，這就是做好“導遊”工作。簡言之，你要讓你的客戶變“懶”，懶到不必去思考任何事情，跟著你的思路就好。
第一，剛需專案每個月的售樓處活動安排必須是排滿的，每月有一個主題，每週有一個玩法。例如，第一月，國學講座之旅；第二月，國際美食之旅；第三月，動物總動員……，主題與方式有很多，自己上網查，或者找合作公司結合專案出方案。總之，剛需專案需要每月都有活動，每週都有不同主題。讓你的客戶只有閒下來，就“懶”的去做遊玩計劃，只需要去你那就好。
第二，剛需專案暖場活動需要更多的把人留住。何為把人留住，很多專案搞活動，把錢花費在了包裝上面，其實，人們去售樓處並不是來看景，他們需要的是更多的互動。試想一下，你去電影院為什麼能坐上2個小時，因為你可以欣賞一個電影；你去玩劇本殺為什麼能玩上3個小時，因為你可以扮演一個角色並且與其它人互動；你去遊樂場為什麼能玩上4個小時以上，因為有很多大型裝置能讓你身體和心靈感受到愉悅；
售樓處活動也是如此，你安排的活動事項一定是人與人的互動，人們來到這裡知道自己能看什麼，能玩什麼，能吃什麼，能何種體驗，請切記，給到客戶的不是活動方案，而是來到售樓處打卡的“攻略”，做個影片告訴客戶來售樓處的遊玩攻略，讓客戶人還未到心先到，在加上好的互動體驗專案，相信你的售樓處無論哪一天都是人氣爆棚。
第三，免費與1元消費並行。切記售樓處的活動一定要免費，尤其是剛需專案，這樣會讓人無壓力的感受到這裡的歡樂。但是，除了免費，有時適當的低消費會受到更多的重視。比如，1元參與此專案，從消費心理學的角度來說，當人們免費獲得某種東西時，珍惜程度要遠遠低於付出了一定的資金成本的狀態。一方面，現在免費的事情已經讓人們開始擁有一定的防範心理或者出於一種免費得來並不珍惜的感受；另一方面，當人們付出了一定的資金成本，哪怕是1塊錢，他也會仔細認真的對待，因為有了成本，就會想要有收益，他就會專注在我付出的成本與回報是否能夠成正向對比。如同雙十一複雜的演算法一樣，當他沉浸在這樣的遊戲規則當中時，他自然就不會去思考和競品的對比，因為他此時只會專注於你的活動內容，那麼，你適當插入個“廣告”，你自然就會收穫這個客戶。
暖場活動對於營銷人來說是一次機會，也是一次考驗，無論你做出了何種安排，活動的本質是讓人得到放鬆的心態。所以，請營銷人放鬆心態，只有這樣，你的客戶看到你也會放鬆下來，只有我們同客戶一同放鬆下來，這個活動才能真正得到它的“意義”。