2021年6月27日，由工業和資訊化部網路安全產業發展中心主辦的“資本賦能網路安全中小企業發展研討沙龍系列活動”在北京舉行。
本次會議的承辦方之一——蘋果資本的創始人胡洪濤受邀參會，在會上，他圍繞“網路安全產業投融資現狀與發展趨勢”、“資本如何服務被投企業發展”等話題進行分享，並在會後接受了安全419的專訪。
成立於2009年的蘋果資本，管理著5期人民幣和1期美元基金，投資階段全面覆蓋了VC、PE和PreIPO。不僅是全球最早專注於網路安全領域的投資機構，而且在投資網路安全公司的數量上也是全球最多的。蘋果資本投資的企業已經覆蓋網路安全基礎能力，雲安全、雲原生安全、零信任、移動安全、工業安全、智慧安全、物聯網安全、資料安全、業務安全以及公共安全等諸多新興領域，在安全領域形成了全面的系統性佈局。
1、認準一個符合國家戰略且快速成長的賽道
網路安全行業同其他行業一樣，它的發展都需要有一個較長期的成長過程，必然經過萌芽期、育苗期、成長期以及壯大期等階段。對於中國的網路安全產業而言，目前正處在一個什麼階段呢？胡洪濤給出了他的答案：成長的初期。
胡洪濤表示，自己不僅是一個網路安全產業的投資人，更是一個網路安全從業者，這種身份和經歷讓他對我國網路安全產業從誕生到發展的這20餘年來的歷程頗有感觸。
在PC時代，所謂安全則主要指的是防毒，這並不足以形成一個產業。隨後從PC安全進入到區域網安全，涉及到一個從外到內的邊界安全；再到後來擴充套件到應用安全，包括web安全、郵件安全、資料庫安全、身份認證等在內的各個應用安全，這個時候安全就變得更加縱深化，安全防禦也就轉變為縱深防禦；如今，新興的雲安全、雲原生安全、移動安全、工業安全、資料安全、業務安全等都涉及到社會安全、國家安全。我們可以看到網路安全產業在各個階段所包含的內容或細分的領域有所不同，而且變得越來越廣泛。
胡洪濤對行業的未來充滿信心，“我國的網路安全投入在資訊化建設中的佔比仍處在較低水平，隨著中國數字化建設的發展未來有很大的提升空間。如果我們把時間拉長，這個產業當前依然處在一個成長期的初期階段，成長空間巨大，萬億級別的市場規模不是不可想象，而是一定會達到。”
2、新業務新場景持續湧現新的投資機會
總體來看，網路安全領域的擴充套件遠未到盡頭，“在可預見的將來，隨著一切行業數字化、智慧化，新的威脅場景仍呈爆發式增長。在未來新的安全框架下面會湧現出許多全新的安全思想和技術來解決新場景的安全威脅，這些都會成為創業機會。簡單說就是：網路安全需要持續創新，面對新業務、新場景就需要有新技術新方法。”胡洪濤說到。
在談到投資與創業的新興領域和機會時，胡洪濤認為很多機會都會誕生於新的場景之下。比如在資料驅動發展的當下，資料變得無處不在，一旦資料安全出現了問題，那麼將會引發一系列非常嚴重的後果。當下包括移動安全、雲安全、工業安全、物聯網安全等其中都含有資料安全的內容。在不同的場景下解決方案可能完全不同。
3、投資邏輯：剛需+硬科技
作為一家專注於網路安全行業的投資機構，蘋果資本的投資邏輯是怎樣的呢？胡洪濤表示，國家當前首要解決的問題就是技術“卡脖子”的問題，投資網路安全行業，也要看企業在自身技術上的門檻、壁壘及含金量，能不能做到全球第一第二。硬科技——是蘋果資本在作出選擇時所最為看重的一點。因為同其他的“卡脖子”不同的是，很多技術的卡脖子可能只是影響到產業發展，而如果網路安全方面的技術被“卡脖子”，那麼數字經濟、社會安全、國家安全就會面臨很大的風險。
“我們所面臨的攻擊並非只是來自於國內，而是可能會來自於世界上的任何一個地方，所以在技術層面上一定不能落後，而且要全球領先，只有這樣才能真正地去化解網路安全威脅或網路武器的威懾，這並不僅僅只是在產業層面上有價值，在國家戰略層面也有很大意義。”胡洪濤強調道。
4、“服務閉環”和“服務量化”——蘋果資本做好投後服務的兩大關鍵詞
“蘋果資本既然只專注於網路安全一個產業，就必須做出自己獨特的“價值”才能在資本市場立於不敗之地。”
閉環——投後服務要以投資退出為目的，打造“募投管退”閉環
說起“閉環”這個詞，大家肯定都會非常熟悉，但是這個詞在具體到蘋果資本所做的投後服務上又是有著什麼樣的表現呢？
在胡洪濤看來，投資一家企業時，必須要想清楚將來怎麼退出，同時也要幫助創業者想清楚這個問題，並且創業者也要認同投和退的價值。只有資本和創業者在投和退的目標上達成一致，才能夠做到“投得進、退得出”，讓LP獲得高額回報並繼續保持較強的投資意願和能力。從而形成一個良性的投資閉環。
在談及如何實現這個閉環時，胡洪濤重點指出了三點：
首先，要確立投後服務的終極目標，比如是上市還是被併購？然後根據這個目標去分析企業最需要什麼類別的投後服務；
其次，要組建專業的服務團隊，打造專業化的服務平臺；
最後，投後服務不是簡單的資訊對接，而是要產生一個簡單、直觀和可用貨幣量化的服務成果。
量化——投後服務的價值可以讓創業者量化
胡洪濤告訴我們，投後服務包括很多方面，蘋果資本選擇了能夠讓創業者可以簡單、直觀和可用貨幣量化的服務來做。
首先，蘋果資本會和創業者共同制定可量化、可變現的投後服務內容；
其次，在實際執行層面會交由專業的投後服務平臺和團隊去做，而不是投資團隊直接去執行。
那麼這種可貨幣量化的服務具體到表現層面，則主要包括幫助創業者把產品變現；幫助創業者節省市場費用；幫助創業者縮短產品資質、許可的獲取時間等等，看到這裡我們就會發現，所有的這些服務不僅能夠讓被投企業實實在在的受益，而且還可以很清晰的衡量服務價值。
眾所周知，在網路安全行業中，一個企業很難做到去解決所有的安全問題。客戶通常希望有一個“全家桶”的解決方案，一次性來解決自己的資料安全問題，缺一不可。比如，一個被投企業（全知科技）做資料安全合規的產品很出色，一個被投企業（原點數安）做雲上資料保護很出色，一個被投企業（指掌易）做移動端和PC端資料安全保護很出色，另一個被投企業（志翔科技）做資料中心的保護很出色。當這些同處在資料安全領域下不同細分領域創業的企業，其各自的產品和安全能力在一個平臺上整合匯聚時，就能輸出一個完整的資料安全解決方案。對於大量沒有開發能力的國內客戶群體來說，他們所期待的就是這種一攬子解決方案，也就是所謂的“交鑰匙”工程。
面向客戶和銷售渠道，蘋果資本要利用產業集聚效應，為客戶提供一個深度整合的最優解決方案，這也是胡洪濤所說的投後服務不能只是“淺嘗輒止”。 面向創業者，蘋果資本還要發揮自身強大的整合能力，幫助創業者們整合各種資源：客戶資源、專家資源、合作伙伴資源、產品合作資源等。
因此，對蘋果資本而言，投資的過程也是一個佈局的過程，因為一個大方向會投很多的企業，所以胡洪濤認為必須要把握好時機和大方向，在投完後把同一大方向的企業的能力整合起來，力求幫助大家把一個完整的解決方案做好，從而擁抱更大的市場。
當然，這並不是一件容易的事情，要想將這些企業各自擁有的優勢產品和安全能力整合、聯動起來，一定要有強大的信任和整合能力，才能最終形成一個完整解決方案並推向市場。
5、堅持做正確的事情 賺錢是一個自然的結果
資本天生就是逐利的，就是要賺錢的。在被問及如何看待“資本天生就是逐利的”這個問題時，胡洪濤認為：“商業的本質就是賺錢，這個無可厚非，但我們為什麼這麼多年一直專注安全產業，我覺得這裡面有個初心和情懷的問題。”
談到這裡，胡洪濤告訴安全419，當初他自己作為一名網路安全創業者時所經歷的那些無助和艱難仍然歷歷在目，但幸運的是最終仍取得了不錯的成績，這些歷練所積累下的經驗，讓胡洪濤在後來的日子裡幫助了很多同行業的創業者和夥伴們。
“安全企業創始人大都是技術出身，不懂銷售和融資這些，我希望不僅能從資金上幫到創業者，更希望能夠把我的一些經驗和教訓分享給他們。”胡洪濤談道，“這也是蘋果資本從創立之初就非常重視投後服務，立志要把幫助網路安全行業創業者這件事做到極致。”
胡洪濤還特別提到：“網路安全已經上升到國家戰略高度，國家總在提‘關鍵核心技術是買不來的’，要‘加強網路安全保障體系和能力建設’。結合我們當前所做的事情，從內心來講，我們也是為能夠有機會為我國的網路強國事業作一點貢獻而感到驕傲和自豪。當我們從事的是一項符合國家大的趨勢和戰略，是一個利國利民的事情時，再用心把它做到儘量極致，這一定是有非常高的價值的，無論是社會價值，還是經濟價值。”
因此，對蘋果資本而言，“賺錢”，是把一件事情堅持做到極致後的自然結果。
在採訪的最後，胡洪濤也為安全419簡單介紹了一下蘋果資本在當前已經取得的一些成績。在他們長達12年的網路安全行業投資歷程中，總共投資了50家企業，被投企業的總產值高達400餘億元。截至目前，已經退出的有13家，其中有5家超過了10億元的規模，而總規模也近100億元。同時，在這些被投企業中，未來在準備Pre IPO的企業數量大約有3-5家。在這些成績之上，安全419也非常期待蘋果資本能夠在未來為我國的網路安全產業孵化出更多優秀的企業，推動產業不斷向前更好的發展。