投資人性之慾望：投資要賺錢再正常不過，人性存在慾望實乃正常，但得思考慾望的本源與生命本真的關係，對於大部分的投資者來說，事實上並未真正內心思考過投資與自我的關係，無真正思考就更談不上了悟真相，導致貪嗔痴慢疑成為人生的常態，一切執迷於此而皆無法自我突破，要知道，市場七虧二平一賺的普遍規律的來源，資本市場張開的血盆大口所吞噬的不是70%這部分人的財富，而正是人性固有的貪嗔痴慢疑的執迷。投資者大多的失敗均源自貪嗔痴慢疑，試想，當投資變成了一心想賺錢賺大錢賺快錢的同義詞的時候，就已經脫離了投資的本相的了悟，形成了一切以賺錢慾望的心魔的虛幻執迷世界。試問：投資本身的“內相”都沒有看明白，卻僅只憧憬執迷於投資結果賺錢的“外表”，何以長期能賺錢呢？只有知曉人性，方能明辨投資之所以？

投資思想之世界：《金剛經》的角度，告訴我們，思考萬物，應：“無住生心，無相佈施”。一切念頭的原點應如何思考，若自我認識就不完善，如何能更好的認識自我之外？同時能不因外相而內動，以心靜以制動，以內悟以明理。在空的世界裡處理內在與外相的關係。所謂一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。只有滲透人生思想，才能思索投資之如何

投資生命之本真：而自我認識的生命的本真：有言曰：“道生於安靜，德生於謙和，慈生於博愛，善生於感恩，福生於滿足，祿生於勤儉，壽生於健康，喜生於開心，故自在才是生命之本。”，此又云：“上善若水以厚德載物，相容幷包以自強不息。”，而生命之本真，筆者有言：一切皆指向為真，為善，為美，為愛之所尋也。只有了悟生命本真，才知投資為何求？

從以上總結，在投資上，只有在認識“內我與外我”，“有我與無我”，“小我與大我”的關係上把握清晰，在了悟生命與投資的關係上，才能在無數貪婪與恐懼的資本市場的血盆大口中，衝破投資思索的業障，以達幸福投資的彼岸。

交易中的人性博弈

“人性是進化得最慢的東西，今天的人性和100年前的人性沒太多的變化。”在控制自己下功夫！心理控制、行為控制的重要性怎麼強調都不過分，只要能過這一關，就成功一半了，這點做不到，其他部分做的再好都沒用。要成功首先要有能力控制自己的行為。做不到這一點，沒人能幫你。

趨勢的心理因素

每一筆成交價都是所有市場參與者當時所達成的共識的貨幣表現。它表明他們對某一交易品種價值的最新取向。任何一位交易者都可以“拿出一小點資金”來買進或賣出，或者也可以對當時的價位保持觀望。

行情圖上的每一根小柱子反映的都是多空雙方的戰鬥結果。當多方強烈看多時，他們會更為急切地買入，結果推動市場上漲；當空方強烈看空時，他們會更為積極地拋售，結果推動市場下跌。

每一筆價格反映的都是市場上所有交易者的行動或不行動。行情圖是展示群體心理的一個視窗。當你分析行情圖時，是在分析交易者的行為。技術指標使這種分析更為客觀。

技術分析被用於社會心理學。它的目的是要識別群體行為的趨勢和變化，以便做出明智的交易決策。

當趨勢向上時，多方覺得樂觀，不在乎多花一點錢買進。他們敢在高位買進是因為預期價格還會漲得更高。在上升趨勢中，空方感到很緊張，他們只想以更高的價格賣出。當貪婪和樂觀的多方遇到恐懼和警惕的空方時，市場就會上漲。他們的情感越強烈，漲得就越迅猛。只有當許多多方喪失激情時，上漲才會停止。

當價格下跌時，空方覺得樂觀，他們會毫不含糊地在低位賣空。多方此時充滿恐懼，只想以折扣價買入。只要空方覺得自己是勝方，他們就會不斷地以更低的價格賣出，於是下跌趨勢繼續。只有當空方開始變得謹慎並不再以低價賣出時，下跌才會停止。

趨勢領袖

忠誠是把群體凝聚在一起的粘合劑。弗洛伊德指出，群體領袖與群體成員的關係就好比是父與子。當群體成員表現優秀時，他們希望領袖給予鼓勵和獎賞；當他們表現糟糕時，領袖會給予懲罰。

是誰在領導市場趨勢呢？當個人想控制市場時，他們往往都以失敗告終。例如，20世紀80年代，得克薩斯州的亨特（Hunt）兄弟及其阿拉伯盟友主導了一輪銀的牛市。亨特兄弟最後走進了破產法庭。他們甚至連租豪華計程車的錢都沒有了，只能坐地鐵去法庭。市場大師有時會領導趨勢，但是他們持續的時間歷來沒有超過一輪完整的市場週期。

價格本身就是市場群體的領袖！大多數交易者都把注意力放在價格上。

當價格走勢與贏家所期望的一致時，他們覺得受到了獎賞，反之，則輸家覺得受到了懲罰。群體成員依然很興奮，他們沒有意識到當他們關注價格時，其實是他們自己在創造自己的領袖。正是那些被價格波動弄昏了頭的交易者創造了自己的偶像。

當趨勢上漲時，多方感覺就像得到了一位慷慨的父親的獎賞。上漲趨勢持續時間越長，他們越覺得有信心。當一個孩子的行為得到獎賞時，他就會不斷重複這一行為。當多方賺錢時，他們就會增加多頭倉位，而且還會有新多頭入市。空方覺得他們賣空受到了市場的懲罰。許多空方開始平倉，翻多，加入多方。

此時，快樂的多方買入，恐懼的空方平倉，雙方一起推動市場漲得更高。當多方覺得獲得獎賞時，空方感覺受到懲罰。多空雙方都帶著情緒操作，但是隻有極少數交易者意識到，此時他們正在創造趨勢，創造他們自己的領袖。

最終價格出現振盪，一筆大拋盤使市場受到打擊，市場上沒有足夠的買盤來消化這筆大賣盤。上升趨勢突然掉頭向下。多方就像受到了不公正待遇，就像父親在餐桌上拿皮帶抽孩子一樣，但是空方卻受到鼓舞。

價格振盪為上升趨勢反轉埋下了伏筆。即使市場恢復上漲趨勢並創出新高，多方此時也會更激動，空方變得更大膽。主導群體之間缺乏凝聚力，再加上對手的樂觀將使上漲趨勢隨時出現反轉。好幾種技術都出現熊背離，說明頂部已不遠。當價格創新高而指標未能創新高時，就意味著頂部來臨。熊背離指標能指出最佳放空時機。

當趨勢下跌時，空方感覺就像一個好孩子，因為聰明而受到表揚和獎賞。他們越來越有信心，不斷加倉，於是下跌趨勢持續，新的空方進入市場。大多數人崇拜贏家，在熊市中財經媒體會不斷採訪看空的人。

多頭在下跌趨勢中賠錢，他們為此感到心情沮喪。這時多頭可能會清空倉位，其中許多人還會加入空方，他們的拋售推動市場進一步下跌。

不久之後，空頭變得信心十足，多頭感到士氣低落。突然，出現急劇的價格變化。一連串的買單承接了所有的賣單，並推動市場上漲。現在，空頭就像在快樂的晚餐桌上挨父親抽打的孩子一樣。

每個人在進行投資的時候想到的一定都是賺錢，都希望自己的投資是成功的。但事實並非如此，在投資中，成功的投資比例超過個人投資總數的百分之五十就已經非常厲害了。從大資料中我們不難發現，所有成功的投資都是反套路的。

為什麼這麼說呢？這裡我們要講到人性弱點中非常重要的一點，在經濟學中通常被稱為稟賦效應。

就像巴菲特的黃金搭檔查理·芒格所說：人必須面對現實，特別是要面對讓自己不舒坦的現實，因為一廂情願的想法並不能抹殺它的存在。