我們作為

電動液壓叉車

的業務人員，每個人在面對工作時的節奏和方法都是不同的，

工作動力來源

可能也是不同的，如果說是為一份情懷工作應該是至高境界了，但是這樣的人又有幾個？我們的

工作熱情

的來源多半是有更實際的需求。昨天我們仇總在群裡發了一大段感慨，字數高達500多，可見感慨頗深。

仇總寫到：“今天下午從蒼南客戶那邊來到了上海，上海的

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經銷商派業務員去車站接我，坐上業務員的車開始聊起來家常，這個業務在客戶這邊工作了6年了，在上海買的這輛車，在山東老家買房了，我問他一年銷售額多少，他說800萬左右今年；前年1300多萬；我說你們提成多少，他說不一定，按照公司規定利潤是10%，如果賣超出了會有獎勵；然後我問他，那你平時做業務，賣

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有什麼訣竅呢？

工作動力來源

於什麼？他說：不管新客戶老客戶，都當新客戶去跟進，只要客戶不死，我就一直跟下去，每天早上提前半小時整理客戶跟進表，沒成交的，就開始發跟進；然後我問，像你這樣

工作熱情

高漲你客戶不會煩你嗎？他說，煩我總比不給我訂單好；我說有沒有客戶把你拉黑？他說沒有，我說不可能，你每天這麼煩，客戶不拉黑你才怪了，他說，我每天都是問好，詢問客戶對於

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還有什麼顧慮什麼的，我是站在幫客戶解決問題的角度上聊的，他自然就不好意思把我拉黑了。

他最經典的一句話戳到我心窩了，他說，我一個外地人，到這裡打拼，做

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的業務員沒有靠山，我憑什麼混下去，不就是靠著這一股熱情，這樣持續的努力才換來現在的成績麼，看到別人開好車，吃好的，不租房、我也想要啊！這就是我的

工作動力來源。

後來我問他，那你沒有想過不做

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業務做別的行業嗎？他說了一句，做什麼行業都一樣，不努力，沒有

工作熱情

你就啥也不是，啥也得不到，就算給你一個億也會花光的。”看完這段文字你有什麼感想呢？關於工作動力你有什麼想說的？

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