之前，一個車友告訴我他想買一輛帕薩特，先是在網上查了一下價格，發現可以便宜6萬到7萬元。看到這個價格，他非常高興，他問我有沒有更優惠的車。我卻告訴他，不要太高興，不要說便宜，這是網上報價的價格。

一定是4S店的價格，不信你去問問？第二天他去4S店詢問，發現4S店的價格比網上的價格高很多，根本不是網上那種低報價，那為什麼4S店的價格比網上報價高這麼多呢？事實上，這很簡單，線上報價只是吸引顧客的一種手段。

如果它不便宜，你能去看車嗎？正是因為價格低了，你去看車的時候，他們有其他方法讓你買一輛更貴的車。什麼，你說這是騙人？不完全是。很多汽車網站的價格是全國最低的，也就是優惠最大的時候全國最便宜的，但可能不是你所在城市的價格。

甚至同城的價格可能不同，還有一個原因，就是網上報的價格基本上都是經銷商給出的綜合優惠價格。我們需要知道綜合折扣是什麼意思。所謂綜合折扣就是現金加禮包折扣等補貼。事實上，現金折扣一般只是其中的一小部分。

我們經常可以看到，北京、廣州等大城市的汽車價格特別便宜。其實這都是有條件的。很多低價都是基於4S店的一站式服務，比如送一些禮物送禮物、貸款買車、買保險等。買家永遠不會賣得好，沒有人會虧本做生意。

那麼還有一種情況，就是4S店一般做促銷活動的時候，價格往往寫得比較模糊。折扣率簡直太便宜了。但只要仔細一問，能享受這麼多優惠的可能只有這臺車的頂級車型，其他車型的優惠可能要少得多。

如果非要買這個頂級車型，他們會告訴你這輛車沒有貨，要等很久。這需要多長時間？那是不可能的。所以最後只能選擇其他型號。對於沒有經驗的朋友，你可能會被騙。所以，買車前一定要多問問身邊買車的朋友，也可以來找老司機諮詢。

不要盲目相信網上那些離譜的低價報價，以免我們再次落入4S店的陷阱。所以，我們很難以網上看到的最低價買車，但我們買車的時候不能只看裸車的價格，這是沒有價值的，因為除了裸車還有其他方面車，比如貸款費，店內購買保險。

店內牌照等附加條件，這些都是幾千，而且那些車的價格可能比降價的還多，所以我們要考慮的是落地價，這是我們最應該關心的。銷售顧問不是傻瓜，如果他給了你折扣，肯定在其他地方將這個錢補回來，不然他也賺不到錢，還不如不賣。

所以我們一般很難在網上買到最低價，這個最低價可以參考，但是要多注意落地價。這是一個很正常的現象，因為網上報價往往是全國最低的成交價，但汽車的實際價格還是很有地域性的。一般來說，經濟發達地區由於4S店較多，競爭激烈。

一般優惠政策較好，所以該地區多采用薄利多銷的方式進行銷售。對於一些欠發達地區，由於銷量少，要保證賣家的利潤，所以售價可能會更高。有些網上報價不是真實報價。也可能是經銷商為了獲得高關注度和點選率，在一些網站上釋出的虛假報價。

目的是為了吸引消費者到4S店促進交易。而這個虛假報價要麼包含其他不經濟的附加條件，比如昂貴的保險和許多強制保險專案，要麼需要安裝許多價效比高且價格昂貴的裝修產品等。

小事故後中轉或維修，或客戶買車退回，或庫存時間特別長的庫存車等，這些都是有可能的。