隨著中國汽車市場規模增速減緩，中國汽車市場已經從原來的增量市場，逐步轉化到一個存量市場，消費環境和消費群體也在不斷髮生變化。一方面，新能源汽車的快速發展打破了傳統汽車行業的競爭格局；另一方面，隨著Z世代消費群體的成長，年輕人群已經逐漸成為國民消費的主要力量。面對時代的不確定性，汽車行業呈現哪些趨勢？未來汽車行業又有哪些新的增長點值得期待？汽車行業與使用者的關係有哪些新的變化？
圍繞這些問題，
快手磁力引擎進行了一次汽車行業趨勢洞察，併發布了《汽車行業白皮書》
（以下簡稱《白皮書》），總結汽車營銷思考與經驗，由汽車行業變化與規律中準確把握動向，在瞭解使用者多變需求的基礎上，調整品牌策略，捕獲新機遇，找到投放更高效、體系更完善、溝通聯絡更密切的營銷解決方案，幫助車企做好營銷決策。
新消費勢力崛起驅動汽車需求升級
汽車營銷進入3.0時代
相關行業報告指出，在經歷了“第一個十年”的黃金增長期和“第二個十年”的穩健增長期之後，
中國乘用車迎來了“第三個十年”，汽車行業步入低速增長階段
。在這一階段，汽車市場將會迎來新的增長點，汽車品牌的營銷方式和競爭格局也將產生重大變化。
從《白皮書》中的具體內容可以看出，即將開啟的報廢替換大週期、城市分線用車需求強勁及“新三化”浪潮催生的更加升級的消費訴求，成為了行業三大動力關鍵，協同新能源變革下自主品牌加速轉型帶來的行業洗牌，將持續賦能汽車行業新增量潛力釋放。
在汽車新消費勢力的助推下，Z世代及女性使用者成為當下最炙熱的風口。《白皮書》指出，Z世代已成為主流消費群體，預計2025年Z世代新購車人群佔比超60%；同時，女性汽車消費實力連年攀升，“她”力量獲得主流車企認可，女性群體關注度進一步放大。“得年輕者/女性者，得天下”正在成為汽車業普遍共識，在這一趨勢的引領下，
年輕化、女性化、個性化營銷成為車企連結使用者的新增長點，
這也意味著車企與消費者的觸動互動將面臨更高難度的挑戰，需要切實把握使用者核心價值取向，建立正確的營銷觀念認知，以更直接、更深度、更長線的溝通手段撬動消費者心智。
消費群體和市場環境的變化，推動汽車營銷從“品效合一”的2。0時代進入了
“品效銷合一”
的3。0時代。當下，短影片已經成為滲透汽車資訊的常態化渠道，
直播/自播更是成為一站式傳播汽車專業資訊的重要方式，效果廣告成為汽車營銷鏈路的常態環節。
傳統燃油車和新能源汽車各自挖掘平臺細分優勢，以內容創造力賦予汽車營銷突圍力，湧現出多樣化的營銷路徑，並不斷加碼KOL投放，以更專業內容和深度影響力加快使用者決策，為汽車營銷帶來增長新動能。
行業細分變化明顯
從短影片資料看市場新增長點
相比於其他消費產品，汽車具有決策週期相對較長的特點，雖然由於多種原因導致目前銷量增速放緩，但絲毫不影響消費者對於汽車的關注熱情，在快手平臺，內容播放量和關注人數均呈穩定增長態勢。《白皮書》資料顯示，
2022年前5個月，快手汽車影片月播放量同比提升35.8%，日均觀看汽車影片使用者數超1.7億，每天有超過千萬使用者觀看汽車影片超10分鐘，
尤其國內外車展前後，更是汽車影片內容播放爆發的小高峰。其中汽車日常和售賣內容播放量最高，汽車評測及教學類影片保持較快增長。
在觀看影片的同時，使用者也會積極參與汽車相關話題，表達多樣訴求，並透過主動搜尋表達對汽車的熱愛，
2021年5月至2022年5月，快手月均搜尋汽車相關內容使用者超2500萬，今年5月搜尋汽車人數同比增長44.1%，高於觀看汽車影片人數增速。
除了搜尋具體車型和品牌詞之外，比較受關注的還有二手車和新能源車。
資料顯示，二手車內容的搜尋人數和搜尋次數呈現出明顯的增長趨勢，以25-50萬車型使用者居多，佔比為31。2%，在相同數量點讚的情況下，二手車影片內容相比汽車整體更容易引起使用者評論，二手車直播引發的使用者互動量也更高。在這些使用者中，80後和90後是關注二手車的重要群體，豪華品牌和主流合資品牌是他們關注的核心。新能源汽車更是流量藍海，2022年前5月快手新能源汽車搜尋量同比增長28。0%，高於汽車整體搜尋量增速，新能源汽車影片完播率和平均播放時長均高於汽車整體。
此外，《白皮書》相關資料表明，
汽車行業細分變化出現帶來了新增長點
。在快手平臺上，
純電動車型熱度快速提升，同比去年播放增速為174.2%，完播率也相對較高，
其中自主純電動車型受到高度關注，2022年前5月，純電動車型中自主車型搜尋佔比達80%，影片播放量佔比接近80%，無論是影片播放量增速，還是影片完播量增速，甚至評論量增速均高於進口和合資純電動車型，潛力較大，是純電動汽車品牌廣告主可深挖的藍海。
新能源SUV的資料也相當可觀，
對比同期，
新能源SUV播放量和搜尋量增速分別為126.8%和388.6%，均高於SUV大盤增速，
其中純電動SUV播放量佔比近60%，在純電動SUV中，中型及大型搜尋量合計佔比接近7成，大型SUV影片完播率、單影片評論量和單影片獲贊量在各級別SUV中均最高；緊湊型及小型SUV搜尋增速均在10倍以上。新能源SUV車企可抓住這一增長點，進行營銷佈局。
另一方面，
使用者主動獲取豪華車型資訊意願加強，同時保持更高互動增速，
2022年前5月，豪華車型播放量佔比為35%，搜尋量佔比為24.5%，對比同期，主動搜尋豪華車型使用者數量和搜尋量增速分別為33.2%和36.2%，均高於全部車型整體增速。
在豪華車型播放量TOP中，賓士、寶馬、奧迪覆蓋各價格區間，為核心關注品牌，80萬以上價格中，使用者相對關注保時捷、瑪莎拉蒂和路虎等。對於這些豪車品牌來說，可加強資訊及廣告投放，透過快手平臺與使用者建立聯絡，獲取更多的商業價值和社會價值。
“品+效+銷”高效結合
助力車企開啟新增長曲線
作為國民級短影片直播平臺，如今，快手已經是海量使用者釋放汽車興趣的重要渠道。不少車企透過精準洞察使用者汽車興趣和差異，結合快手優質資源和創新玩法，長期深耕運營，輔以不同廣告形式的組合投放，獲得
“品牌認知”、“品牌滲透”和“品牌經營”
三大營銷價值，不僅助力汽車品牌聲量增長，也實現車企收益增長。
在品牌認知層面，平臺以開屏、資訊流等硬廣資源和國民級IP資源，借勢春節、冬奧會等重大節日或熱點，同時藉助平臺自身優勢，定製品牌專屬傳播活動，
透過強互動樣式以及演算法能力組合增強傳播效果，最大化發揮品牌聲量勢能，幫助廣告主實現平臺內品牌認知高效增長。
在品牌滲透層面，助力廣告主打造快手品牌陣地，實際解決客戶經營困境。
首先從內容入手，用劇情化的汽車段子激發使用者觀看興趣，讓品牌號成為粉絲主陣地，引導平臺公域流量進入私域流量池，實現品牌與使用者長效溝通；其次，利用達人影響力，滲透目標使用者，進行內容種草，並促進使用者互動增長；再次，透過優質內容篩選和直播等細節性運營，最大化實現吸粉和銷售轉化，完成“品效銷合一”。
在品牌經營層面，實現品牌聯動終端，在矩陣長線車型銷售場景下，根據賬號所處階段，設定“漲粉目標”、“線索目標”等不同目標，
透過連貫性的內容設計，在一定週期內層層遞進，提高使用者心智的有效觸達，後期根據作品曝光趨勢，高效搭配自然流量與商業流量，吸引使用者關注，降低漲粉成本，向平臺要粉絲、要線索、要轉化，真正在快手平臺實現銷量新增長。
快手磁力引擎釋出《汽車行業白皮書》，共同挖掘汽車營銷新機、洞察行業未來趨勢，讓車企有機會獲得充足勢能加速前進。同時，快手繁榮的汽車生態，包括多元的內容，豐富的營銷形式、穩定增長的創作者及活躍使用者等，其價值不斷湧現出來，這也是越來越多的汽車品牌選擇快手深耕經營的重要原因。而在快手汽車生態建設的整體佈局上，快手將錨定汽車行業營銷的長期價值，以海量優質汽車內容與一站式汽車營銷解決方案強效賦能“品+效+銷”一體化路徑，助力汽車生意經營湧現出新增長曲線。
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