管理就是透過團隊拿結果，而不是一個人的戰鬥。一個人幹成事叫英雄，團隊幹成事叫事業。作為管理者，自己成為英雄不重要，重要的是培養團隊成為英雄，即成人達己。《道德經》曰：己欲立而立人，己欲達而達人。賦能團隊，賦能合作伙伴，自己的收穫只是順道而為之，是副產品。

成就團隊成員，首先要識別成員類別與其所能，才能因人而用、因材施教，用其所長、避其所短。

《鬼谷子》雲：夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

這裡面將團隊成員分為三類，分別是：仁人、勇士、智者。使用的方法截然不同，用現代管理語言來講的話，用人的最高境界要符合三合原則：將合適的人在合適的時間放在合適的位置上去，所以對人才的使用一定是動態的，而不是數十年如一日，企業發展的階段任務和目標發生了改變，但人還是那一幫人，又怎麼能夠實現目標任務呢？

人對了事才能對，人不對事做對了那是走了狗屎運。憑運氣得來的，一定會憑實力虧出去。

領悟《水滸》，宋江文不能定邦、武不能殺敵，但卻能統領一百零八名殺人越貨、各有特點的綠林好漢。宋江的管理能力著實厲害。以管窺豹，對於管理者來講，採取宋江的管理三板斧，你也能帶好一個團隊，也能帶領團隊打勝仗。

一、旗幟上有理想

宋江到梁山後，豎起了“替天行道”的杏黃大旗，指明瞭團隊使命和理想。一個組織沒有理想只談錢，是吸引不到仁人志士的。大凡仁人志士都有理想或夢想，單純的金錢不能打動他們。雖說有錢能使鬼推磨，重賞之下必有勇夫，但千萬不能全信，因為那是鬼和勇夫，而不是仁人志士。而能幫團隊老大定江山的如張良、諸葛亮、劉伯溫等，運籌帷幄之中決勝千里之外，才是團隊至關重要的仁人志士，這部分人一定是擇主而事，不會隨便將就的。

二、手上給實惠

只談理想不談錢，那叫耍流氓。團隊成員除了理想者之外的大部分人是普通需求者。普通需求者對物質的需求是比較大的。

宋江到梁山後，明確了公司的規章制度和晉升淘汰標準，根據各位頭領的貢獻大小多寡論功行賞、排定座次，而不是論資歷、看學歷。一個團隊的文化氛圍，看文憑更要看水平，看資歷更要看能力，看職稱更要看職業，看經驗更要看創新。

在團隊成員成績未顯現之前，新老頭領暫時分列兩班，不排名，待取得成績後，再排定座次。

扈三娘投降後，為什麼不讓其和林沖成親呢？因為林沖太強大了，而且不是嫡系。王英水平一般，境遇一般，讓其成親，王英會死心塌地地跟隨宋江大哥，而且也翻不起什麼浪花，便於掌控。

既然大家希望大碗喝酒、大秤分金，那麼攻城拔寨後，首先論功行賞，獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰。

只有實惠才能留住普通人，因為錢財對於普通人來說尤其重要。

三、嘴上講感情

骨幹員工怎麼留？靠理想還是靠實惠？這些都不夠，要靠感情。感情深一口悶，團隊成員要差別化對待，不是所有人都能夠產生業績，按照八二法則，80%的業績來自於20%的員工，骨幹員工永遠是少數，但卻能帶動一大片。骨幹員工都不忠心和努力維護你，普通員工你就別想了。

李逵在宋江需要的時候，毫不猶豫地掄起板斧，神擋殺神，鬼擋殺鬼。吳用輕搖綸巾，可以不講原則地背叛晁蓋投入宋江陣營。在武松最倒黴的時候，宋江立即拿出銀兩送給他，相別時送君十里。有的企業人走茶涼，就沒有想到人家做出的成績和貢獻，而團隊留下來的人都在冷眼旁觀。所以燒香磕頭一部分原因是拜祭祖先，但更重要的是做給後人看。

沒有感情的疏通，何來齊心協力？沒有真心的坦誠，何來危難時的不離不棄？沒有日常的點滴積累，何來厚積薄發？

三板斧砍完，團隊戰力倍增，無往而不勝！團隊成事了，自己才能成事！