在《談判高手》課堂上，經常有學員問我，周老師，談判是溝通嗎？

回答是肯定的，談判確實是溝通，同時溝通不一定是談判。

溝通更多的是陳述事實，互換資訊，它的模式通常是（溝通=事實+感覺+觀點）。

商務談判培訓師周子淳認為：談判是基於自己的籌碼，要改變對方的想法，改變對方原有的決策，促使對方作出有利於我方的決定，所以本質上是說服。

用公式來說，（談判=事實+說服+共識）！

舉個例子，小王忐忑不安的站在老闆徐總的辦公室外，手裡抱著一個資料夾，額頭不斷冒汗。

他入職已經10個月，工作勤懇，作出了不大不小的業績，希望向老闆提出加薪。

徘徊了10分鐘後，終於鼓足勇氣敲開了徐總的門。

30分鐘之後，小王出來了，臉色很興奮。

顯然，加薪成功了。

一、談判是為了獲得需求均衡點。

小王獲得了加薪，對老闆徐總來說，需要準備一筆更多的錢開支出去。同時，徐總輸了嗎？沒有。

反而他很高興，因為小王10個月來為公司拿了不少的好單子，人才！

而且還有個意外的收穫，作為一個銷售人員，小王居然自學了測繪和製圖，複合型人才啊。

加薪20%，留住一個複合型的人才，非常合算。

顯然，小王會製圖這樣的的技術活，這是徐總之前不知道的，這叫資訊不對稱，這也是小王重要的談判籌碼。

此外徐總還得到了一個承諾，那就是週末，作為“單身狗”的小王可以為了專案加班（當然加班費要照付）。

此次談判從開頭到結尾，都是為了雙贏。

二、談判是讓小王非常受益的職場關鍵技能。

職場老手都知道：做得好也要說得好，說得好不如談（談判）得好！

說得好有影響力，談得好可是有真正的實惠（落袋為王）！

小王加薪20%，並且成功的引起了徐總對他的注意，將來會作為重點人才來進行培養，因為他既懂銷售又懂技術。

小王心理美滋滋：逆襲需要啟動資源，20%的加薪啊，足夠他應付明年可能上漲的房租和交通費用，或者接下來談女朋友的一些費用。

如果還有剩下的，他可以再去學新的重要技能，比如說演講啊，口語啊……

好“薪”情帶來好心情，小王回到自己的辦公位，在幾十個同事的目光注視下，有點昂首挺胸的感覺了！

第三談判如同棋局，需要策略性步驟。

為什麼有的人很會談，賓主盡歡；有的人會談崩，甚至失去工作，失去合作。

這是因為他們的談判策略不一樣。

這次能夠談成，其實小王用到了感情牌，找對了籌碼，而且也自己做出了承諾。

成功=情感+籌碼+承諾。

1、他先是表示，這10個月裡，公司對他的培養不遺餘力，他感恩戴德，而且願意肝腦塗地的為公司更多的奉獻和回報。

2、接下來亮出自己的籌碼，說自己不但可以做銷售，而且還可以做測繪做製圖。有這兩項能力，那麼在談專案的時候，順帶可以幫客戶解決一些技術難題，甚至在後續服務的時候也可出手。

簡單說，他一個人，小王=銷售+技術支援+客戶服務。

加薪20%就可以三個崗位全包，徐總當然願意。

3、小王很識相，承諾在公司專案繁忙的時候，週末加班，因為自己目前還單身，也沒有別的地方可去。

這讓最近正愁人手不足的徐總，一下子龍顏大悅。

當然，談判是一個龐大的知識體系，在政治上會用到，商務會用到，生活中也會用到。

如同中美貿易戰。一邊打一邊談。老美步步緊逼，兔子以牙還牙……

例如和自己上游供貨商、下游代理商之間的談判，不斷探求對方底牌或底線，期待更多讓利和實惠，同時不得不尋求雙贏。

如何在複雜的談判中找到最適合自己的策略？如何最快的提升自己的談判技巧？如何透過短時間學習掌握更多談判技能？並且在工作中、生活中更多的應用呢？

我相信這些難題困擾著很多淳友。沒關係，歡迎關注8月7-8日周子淳老師上海《談判高手》訓練營，兩天一夜，我們共同掌握談判技巧，賺取職場中的關鍵的寶貴的談判利潤。

職場如獵場，不要做廉價的自己，你的善良要有價碼；不要隨意去付出，你的愛心要留給最親近的人；不要一廂情願去迎合別人，要懂得價值交換；

不斷去學習，不斷探索未知，不斷充實自己，不斷提高個人品質、氣質和魅力，遇到更會談判的自己！