一. 各種客戶現狀怎麼挖掘需求

1。 現在公司還沒有運營，稅務還沒報道，沒有收入呢，沒報過稅，等要報的時候再找你們吧！

您有一點說的很對，沒有效益沒有收入確實不用繳稅，但是有一點您卻沒有理解到，雖然不用繳稅，但是卻依然需要申報，這就是我們會計常說的零申報，否則稅務局抽查到依然會說我們偷稅漏稅把我們拉入黑名單成為失信企業的，更是影響到公司法人您的徵信，以後您出行貸款等都受限；其次：代賬公司為您服務的不僅是報稅，還要為您企業做核算和記賬，像您公司現在所有產生的水電啊、工資啊、辦公用品、房租等等等等都是要入賬的，也便於每個季度給您抵扣企業所得稅使用，這才是大頭；最後就即便您現在因為無稅暫不找企業為您做賬，但是過兩個月您這邊的票據以但積壓太多，您再找代賬公司還是會加收費用的。而且現在金稅三期剛上線，要求執照下來30天之內必須得去報道，現在工商和稅務聯網了，如果查到沒有報道會有罰款您一定要仔細瞭解一下的，

哥，我給您詳細介紹了這些您覺得怎麼樣，沒有什麼問題的話，不妨我去您哪裡一趟，我們見面詳細的再聊一下啊

（此直接邀約法使用一定要注意，顧客發出合作訊號較明顯，成交時機業已成熟，並巧妙施加適當的成交壓力。）

2。有自己的全職會計了

其實我們有很多客戶跟您一樣，都是有專職會計，專職會計主要做內賬這快，因為稅務局查賬主要是查公司外賬，我們公司就是專業做外賬的，我們懂得如何幫您合理避稅，為您省錢，而且稅務肯定不會找您麻煩。如果出現了漏報錯報，責任是由我們來公司承擔，這樣風險就轉嫁到我們公司，對您來講也沒有損失。再說了請個會計的話，老會計做內帳經驗足，外賬方面肯定沒有我們公司專業，並且成本太高，請個新手，經驗不足，容易導致錯報或漏報情況，會被罰款，後期這個責任還不是貴公司去承擔嗎？

我之前有個客戶希恩工具是做汽修工具的（最好是和該客戶屬於同行業的客戶），就因為讓自己的會計做外賬嗎，結果稅務局查的時候發現有問題，罰了不少錢呢？

您看這樣吧，我下午正好在您公司附近（描述地址）有家客戶要見，簽過合同大概3點左右我就可以到您那裡，我們可以先提前溝通一下，您也可以對代賬有個瞭解，到時候我們再確定如何合作，正好告訴您怎麼樣給您更好的合理避稅。

（此試探邀約法，暗示不合作不要緊，多瞭解一點對咱們也沒什麼壞處，可以讓客戶放鬆警惕性，是最常用的邀約方法之一。）

3。有代理的兼職的記賬會計了

是個人做的還是傳統的代理記賬公司啊！

（1。）

個人的兼職會計

首先他沒有財政局頒發的代理記賬資質，是不會被政府認可的，另外如果他把您的賬目做出來問題導致了稅務局罰款等，他能給您承擔嗎？還有您見過他給您做的賬目嗎？據我瞭解很多個人的兼職會計是隻有報稅，沒有記賬的，他向您要過您的加油發票，吃飯的招待發票等費用發票？如果沒有要過我可以確定他沒給您做過帳，就算做了，也不是完整經得起稅務局查賬的賬本。記賬報稅不是一個小事，我建議你還是找個專業的代理記賬公司做，即使不找我們家，也要找個大的公司，專業的團隊做專業的事情。

（2。）

代理記賬公司

是哪個公司給您做的啊哥（客戶回答不回答均可）

那**公司他們和您籤合同了嗎？

（簽了）

就我瞭解，一般代記賬公司多半都是籤半年或者一年的合同，您這邊合作是一年還是半年啊？其實記賬這個事情，咱主要還是為了賬目清晰不出錯，按時記賬、報稅、出報表，別讓稅務局來找我麻煩就行。您合作的好，就繼續，合作不好後面肯定也得換。我們公司模式跟傳統代記賬公司模式不一樣，我們是一家全國連鎖的，目前全國200多家分公司的網際網路+的新型的代理記賬公司，目前全國服務30多萬家公司，為他們做賬所使用的軟體是我們公司用時4年投資接近2個億，為代理記賬報稅專門研發的一款專業的代理記賬報稅軟體叫慧算賬，不知道您聽說過嗎？（聽過沒聽均可以）是這樣的，我簡單介紹一下慧算賬，我們是國內最大的網際網路代理記賬公司，去年獲得1。5億的融資並獲IDG跟投，近期又獲得國家中小企業發展基金投資數千萬，是企業財稅服務領域中第一家獲得國家級基金投資的公司，公司實力方面您可以放心。而且近期斥資幾千萬在全國做公交車媒體的投放，您可以在咱們臨沂的2路7路35路公交車看到我們的全車廣告，這也是我們公司實力以及品牌實力的一種展現。我們所有客戶的服務標準是一樣的。我給您舉個例子，您就清楚了。我們為您每月做完賬後，您的月度報表直接透過慧算賬的手機APP就可以查詢本月納稅情況、收入、利潤情況，而且您公司如果後期，比如招標或者對方公司需要看咱家公司的財務報表，你可以直接打印出來，不需要任何的調整就可以直接來用，而傳統代賬公司的財務報表直接拿來用是不行的，因為它裡面的資料不夠齊全、很多科目還需要進行調整。而且有些根本就不給你做報表，你什麼時候要，現給你做。我之前有個客戶希恩工具是做汽修工具的（最好和客戶同行業的客戶），就是這種情況：要個報表要了2個月都沒要出來，後來客戶都急了，招標也耽誤了，後來就換到我們這來了。

這樣

哥

，後期您只需要每月把開出去的發票記賬聯和您的成本發票進項發票等交給我們，您足不出戶只需要在家看看app就可以手握自己一手財務狀況了，您看這樣明天我就直接到您那裡，我也給您演示一下我們手機app的使用，您公司地址 是在……吧（等客戶回答是與否，回答完後，封閉式問題或者命令式直接邀約時間）

（此假設邀約法提出一些安排合作問題。而不與客戶談論購買，進行一種設想成交後，因為我們的服務會讓客戶得到更大更多的享受以及好處，誘導顧客合作）

（沒簽）

那這家公司也太不專業了，那這樣如果因為做錯賬等引起了稅務局的罰款，算誰的。我們公司有全國統一的合同，上面有明確規定，因為我們記賬報稅引起的罰款以及你們的損失，由我們承擔。其實記賬這個事情，咱主要還是為了賬目清晰不出錯，按時記賬、報稅、出報表，別讓稅務局來找您麻煩就行。我們公司模式跟傳統代記賬公司模式不一樣，我們是一家全國連鎖的，目前全國200多家分公司的網際網路+的新型的代理記賬公司，目前全國服務30多萬家公司，為他們做賬所使用的軟體是我們公司用時4年投資接近2個億，為代理記賬報稅專門研發的一款專業的代理記賬報稅軟體叫慧算賬，不知道您聽說過嗎？（聽過沒聽均可以）是這樣的，我簡單介紹一下慧算賬，我們是國內最大的網際網路代理記賬公司，去年獲得1。5億的融資並獲IDG跟投，近期又獲得國家中小企業發展基金投資數千萬，是企業財稅服務領域中第一家獲得該國家級基金投資的公司，公司實力方面您可以放心。而且近期斥資幾千萬在全國做公交車媒體的投放，您可以在咱們臨沂的2路7路35路公交車看到我們的全車廣告，這也是我們公司實力以及品牌實力的一種展現。我們所有客戶的服務標準是一樣的。我給您舉個例子，您就清楚了。我們為您每月做完賬後，您的月度報表直接透過慧算賬的手機APP就可以查詢本月納稅情況、收入、利潤情況，而且您公司如果後期，比如招標或者對方公司需要看咱家公司的財務報表，你可以直接打印出來，不需要任何的調整就可以直接來用，而傳統代賬公司的財務報表直接拿來用是不行的，因為它裡面的資料不夠齊全、很多科目還需要進行調整。而且有些根本就不給你做報表，你什麼時候要，現給你做。我之前有個客戶希恩工具是做汽修工具的（最好和客戶同行業的客戶），就是這種情況：要個報表要了2個月都沒要出來，後來客戶都急了，招標也耽誤了，後來就換到我們這來了。

4。 有朋友幫忙記賬報稅

有朋友幫您記賬報稅可能您也比較放心。但是我們這邊遇到了好多客戶，之前也是讓朋友記賬報稅，後來出現了一些稅務問題，漏報稅造成了兩三千的罰款，損失都得自己承擔，彼此也很尷尬，最後還是跟我們合作了，一個月兩百塊錢，財稅風險全部轉嫁到我們公司，如果因為我們記賬報稅，出現問題由我們全權負責。而且我們公司不僅是記賬報稅，還為您提供財稅諮詢服務。

哥，您看和您同一個市場的希恩工具就是你們市場做的規模最大的那家賣汽修工具的（最好找與此客戶統一行業或者同市場的風向標客戶），以前也是找的朋友給做的，去年他朋友給做出問題被罰款了，自己交的罰款，現在和他這個朋友鬧翻了，也已經和我們合作了，您也是這種情況，我看我們可以見面談談您再決定合作與否對吧，不合作不要緊，權當交個朋友嘛對吧，以後您這邊有稅務工商的問題不懂得都可以隨時問我。

（此同行刺激邀約法舉出一些同行或同市場顧客較為熟悉的人的例子，或者就某些相同的事物進行生動全面的描述，刺激客戶也進行改變。）

5。自己做的零申報

你說的對，沒有業務您現在確實可以做0申報，但是您不知道，企業所得稅是按照全年的利潤計算的每季度做一次季度預繳，每年做一次年度清繳，多退少補。所以前期即使沒有業務也是需要將前期的費用記賬，作為年度清繳時增加費用，減少利潤（利潤=收入-成本-費用）， 很多人不知道這一點，等到後期有了收入，就多交了很多稅錢。

哥，您自己做既浪費精力又不安全，其實找我們做也很便宜，像您這樣的小規模零申報的我們是每月260元（客戶嫌貴），哥一月260不夠一頓飯錢，其實分攤到每天也就才8塊錢左右，不到一包煙錢。（如果客戶表示可以考慮，還是堅持260每月貴了），哥價格可以商量的，這樣吧我先過去找您，咱們見了再定您看可以嗎？（客戶還是講價）其實因為我們公司總部搞了個PK活動，我們老闆為了訂單做的多一點，針對本月特別制訂了一個優惠活動，按年簽訂合同付全款，可以贈送2個月，但是全公司只有20

哥

名額，不知道還有沒有，如果您確實想找我做，我去找我們經理問問，您看怎麼樣，（客戶表示，只要能拿到優惠，就可以簽單，和經理配合後，告訴客戶還有幾個名額，立刻約見），哥，我剛剛給問了還有5個名額，您現在就來我們公司吧，我等您。

（此促銷邀約法一定要體現出活動的緊迫性和稀缺性，並且鋪墊好因為什麼原因才有了這個千年不一遇的促銷，時間以及數量均有限制，名額有限先到先得。）