文：劉老師 有趣、有料、有乾貨！！
私信小編“績效”兩字，免費傳送60分鐘薪酬績效管理內部培訓影片。
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導讀
企業是員工實現個人價值的重要載體，員工是推動企業發展的力量源泉，兩者相輔相成、密不可分。只有深刻認識併兼顧好兩者的關係，企業才能獲得長足的發展。格力一直鼓勵員工在為企業做貢獻中實現個人價值。
首先，格力鼓勵員工愛崗敬業，為企業發展獻計獻策，同時注重滿足員工的初級需求（存在需求），培養員工的主人翁意識；其次，格力強化員工的文化認同，建立健全機制，從而增強員工的責任感和奉獻精神；最後，格力注重員工為企業真正做出貢獻，透過對員工進行精神榮譽激勵，滿足員工的高階需求（成長需求），幫助員工在貢獻之中實現個人價值。格力致力於讓員工相信：如果我付出了最大努力，就能夠在績效評估中體現出來；如果我獲得了良好的績效評估結果，就能夠得到企業的獎勵；如果我不斷得到企業的獎勵，就能夠促進我實現人生的目標。
健全機制，激發員工的奉獻精神
1、履行組織承諾，激發員工奉獻動力。先奉獻後回報，有奉獻必回報，既是一種非正式的組織承諾，也是一種組織制度。只有讓員工感到自己不但在為公司做事，更重要的是在為自己工作，才能提升員工對企業的認同感，進而發展成為一種責任感和使命感。格力透過對薪酬指標進行完全量化，科學制定並實施“以崗定薪”“績效導向”“能力付薪”的“3P薪酬管理體系”。其中，3P分別指員工崗位（position）、績效（performance）和能力（personality），透過外部薪酬調查和崗位價值評估確定員工的崗位基礎工資，透過績效考評確定員工的績效工資，透過任職資格評定確定員工的能力水平，根據評定結果發放獎勵工資，以此確保員工能夠獲得與其奉獻相匹配的回報，從而激發員工奉獻的內在動機，在工作中付出更多的努力，為企業創造價值。
2、構建激勵機制，樹立員工自信心，激發員工奉獻熱情。格力鼓勵員工充分發揮奉獻精神，除了以精神引導員工，加強文化認同，還將這種理念落到實處，建立鼓勵奉獻的長效機制，給予員工信任感，培養員工的能力，使員工擁有奉獻的自信心，從而自主、自發、自覺地進行價值創造。首先，格力為員工提供優越的學習環境和培訓資源，幫助員工掌握專業技能，提升個人能力水平；其次，營造條件，支援員工開拓創新，勤奮進取。比如，針對科技人員，格力會基於員工的能力素質，分配他們參與到格力的研發專案中，並提供充足的資金支援，以此激發員工的奉獻熱情。正是在這樣的支援下，格力人由內而外地認同格力的“講奉獻”文化，心甘情願地為格力的發展奉獻自己的力量。
中小企業如何搭建機制調動員工的積極性？
很多中小企業的老闆抱怨員工沒有積極性和執行，企業大部分原因是企業有搭建完善的激勵機制，員工的貢獻得不到相應的回報，多勞不能多得所以沒什麼積極性。推薦KSF全績效薪酬模式
KSF增值加薪法：
KSF模式是最能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
在銷售業績之外，根據業務開發存在的問題及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：
高毛利產品銷售指標
回款率指標
新市場開發銷售指標
客戶開發或服務成本指標
新客戶開發銷售（數量或金額）指標
客戶投訴率或數量指標
客戶服務滿意度指標
客戶有效服務數量指標
協助開發產品指標
操作：以過去的實現值作為基點，超過這個基點（也可以建共識標準）就可以給予獎勵加薪！具體方案：建立業務員等級體系，等級體系主要在以下維度進行設計
KSF操作方法
第一步：選取生產經理這個崗位與企業利益密切相關的6-8個指標
總工藝毛利潤/生產工藝總產值/公司總報廢率/部門費用率/及時交貨率/生產工藝小時產值/員工流失人數/培訓
第二步：根據每個指標的重要程度設定相應的權重
第三步：根據公司歷史資料計算出每個指標的平衡點
這個平衡點對員工來說比較容易達到，所以員工壓力不大。對於企業來說，只要做得不比去年差，所以平衡點上加薪不會增加成本。
第四步：將員工的薪酬分為固定薪酬（20%）+寬頻薪酬（80%），將寬頻薪酬分配到6-8個指標當中
第五步：根據平衡點和薪酬分配設定相應的獎勵刻度
總結
對大多數人而言，努力工作的目標，只是為了人生能夠更快樂、幸福，甚至輕鬆一些，而工作已經越來越大面積地佔領了我們的人生。
員工待遇甚至連基本生活保障也維持不了，考核機制成了負激勵，員工工作怎麼會有積極性？你不把員工當人看，不尊重、不信任，員工怎麼把你的企業當家對待？！
老闆總想著如何管理員工於是就做出了很多的規則的制度約束員工，但是如果老闆想著如何激勵員工，員工就會想著怎麼才能為公司創造價值為自己賺更多的錢。
KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。透過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關注經營結果，讓員工自己為自己幹，實現企業增利、員工漲薪的目的。私信“績效”學習更多激勵員工辦法