作為一個在銀行戰鬥了近二十年的老兵，接到過很多人諮詢，銀行到底好不好，收入是否有傳說中的那麼高，壓力是不是很大。今天花點時間，給有意向報考銀行的畢業生普及一下銀行收入的基本概念。

一、銀行收入可以分為：基本工資、月度績效、季度績效、年終獎、各種補貼（車補、話補、餐補等）、專項活動獎勵。除了基本工資和補貼，其他都是變動的，特別是專項活動獎勵（如旺季開門紅、年末衝刺收官活動等），獎勵幅度會比較大，往往是短期賺高工資的機會，甚至可以抵得上年終獎。

二、營銷崗位>中後臺崗位。最常見的營銷崗位就是客戶經理，還可以細分為公司客戶經理、小微客戶經理、個貸經理、零售理財經理等。中後臺主要是指高低櫃、辦公室等。營銷崗位承擔了絕大多數業務指標，相應的他們也掌握著絕大多客戶和業務資源，有更多的機會做產品和業績。所以不論從基本工資還是績效考核、產品獎勵，都要明顯高於中後臺。

三、地方支行>分行部門。這裡一般指中層幹部收入。地方支行行長要乾的活，比部門老總多得多了，承擔的壓力也大多了，不管什麼政府機構、監管部門都要自己去對接，什麼投訴都要去處理，管的人也更多，事情更龐雜，而且地方支行就是一線經營機構，直接面對客戶、面對市場，部門分成中後臺，一般只起到條線管理責任。所以支行收入普遍要比部門高出不少。

四、商業銀行>國有銀行。這是大家都比較清楚的事實。商業銀行壓力更大、對不良容忍度更低，相應的收入也更高。同樣的業績在不同的銀行，收入可以相差一倍甚至幾倍。即使在同一個銀行，客戶經理之間因為業績的差異，收入也可以差距很大。打個比方，某客戶經理A是財政局局長的兒子，今年財政局放了10個億在該行，全部算A的業績，光這存款一項就可以多發幾十萬，又或者今天A發放了一個十億的房開專案，可以拿幾十萬業績獎金。沒有這些資源和業績的客戶經理B，也許只能靠普通客戶和常規途徑拿個幾萬塊。所以有資源的客戶經理是很吃得開的，在上海深圳這種地方，高階客戶經理一年收入可以達到500萬以上。當然這都是極少數，大部分在20萬到100萬之間。

總之銀行是一個要業績的地方，你夠努力、能吃苦、善於學習、敢於表現，那你可以考慮銀行，如果你又恰好有一些資源，那更是錦上添花的事情。如果你只想平平淡淡賺點飯吃，也沒什麼資源和野心，自認為情商也一般，那銀行不是你最佳的選擇。

以下是平時瞭解到的一些銀行不同崗位的員工收入，具備較高的可信度。

杭州銀行支行零售客戶經理，入行4年，女，碩士，中國對外貿易大學，29w

中國工商銀行支行信貸，上海理工本科，入行10年，就是那種在新樓盤售樓部會駐點合作那種，28w左右

招商銀行支行對公客戶經理，英國qs120左右商科水碩，所在支行效益比較好，入行8年左右，46w。據他說其實至少在他們行，對公客戶經理的資源很大程度上是行長副行長給的，他們負責開發維護跟進

杭州聯合銀行綜合櫃員，普通本地二本，入行6年，21w

中行對公，26歲，本地一本畢業，做的一般，一年13w

杭州銀行it崗，入行2年，普通本地一本，24w

四大行綜合櫃員，是櫃員的小領導，我不知道具體叫什麼，50歲左右，20歲左右入行，（以前只有初中學歷），做過客戶經理，不適應於是回到櫃員做了一輩子。25w（據她說年限高所以錢比一般櫃員高），而且她經歷了銀行事業單位的時候的最後一批分！房！福利。分的房子77平，如今2021年價值大概400w。

寧波銀行對公客戶經理（和分行長是親戚關係資源多很累，不比網際網路輕鬆），入行2年，本地一本本科，40w

農行省分行授信，副科級，央財碩士，35歲左右大叔，29w

回答問題的時間是2021年5月，覺得過高的，重申一下，以上收入均包含公積金，年終獎

最後再補充一點，找工作別上某乎問“這個單位怎麼樣“，特別是別問銀行，你能搜尋到的基本都是罵孃的負面反饋。一搜銀行全部都是，壓力太大，每天爆肝熬夜，週末全部上班，指標大的變態完不成被領導職場pua，同事懷孕流產，生癌症甚至自殺等非自然死亡。。。。。而且一般來說，正常領導能夠做到領導，他的格局一定是有的。一定的業績壓力會給你，但不至於每天為一點小事罵你罵的狗血噴頭 當然奇葩總是存在的，所以心態很重要。