01

最近有許多同學私聊我，下半年經濟環境好點了，是否要考慮跳槽，或者向公司提出下加薪。

對於2020年而言，我個人還是比較保守的對待，除非特別好的機會，或特殊原因，否則不太推薦更換工作，相比跳槽，我更推薦爭取內部談漲薪。

在【未來職場精英訓練營】中，有一講我專門分享了談加薪的技巧，尤其是加薪前的準備，我們需要做到三點：

1。思考我到底值多少錢

2。幫老闆找到給你漲薪的理由

3。提前做好模擬演練

本文進一步做下闡述，對於想要爭取內部漲薪的同學，還需要注意公司的薪資決策原則，那就是

先升職再加薪

。

用人力資源裡的話術，叫做

職級和頻寬

，每一個職級對應一個頻寬。

我隨口舉個例子，比如1級的薪資頻寬為5K—8K，那麼如果你的職級不變，最多能夠爭取到的薪資為8K，這是無法逾越的。

還是隨口說個數字，2級的薪資頻寬為7K—12K，1級和2級有一定重合的部分，這個為許多公司的普遍現象，代表1級員工能獲得8K的薪資，會高於獲得7K的薪資2級員工，但兩者後續的漲薪空間完全不同。

因此職級為我們談加薪時，需要首要去爭取的，大多時候，職級提升了，薪資自然也叫漲了，上面1級、2級用通俗的說法，就是專員、主管、經理、總監這類稱呼。

02

在談加薪的過程中，老闆幾乎100%會問到的問題，那就是你想要漲多少錢，這就需要我們先明確自己的職場價值。

我此前有分享，判斷自己值多少錢的兩個渠道，一個是看招聘網站上同類崗位的大概薪資。

這裡可以適當看高一點，如果你是主管，可以看下經理崗位大概的工作內容，如果能夠勝任，那也重點了解這個等級的薪資。

另一個渠道就是結交一些獵頭朋友，不用特別刻意，當你在領英、脈脈這類產品上完善下個人資訊，就有機會被獵頭主動新增聯絡。

獵頭可以從第三方視角給出薪資的建議，而且不用擔心他們刻意壓低價格。

我比較建議職場人，以半年為週期更新下自己的簡歷，並把簡歷設定為考慮機會的狀態，隔段時間，體驗幾次面試的感覺，保持對市場的敏銳度。

但更換一次工作，建議還是以3—5年為週期，尤其是職場新人，切勿太過頻繁。

在談薪溝通中，千萬不要抱著公司沒我不行的心態，太過於情緒化，如蘋果都可以開除喬布斯，職場人需抱有有我更好的心態，自己能夠將公司的業務做的更好。

“有我更好”也不僅僅是自認為，需要在簡歷中體現。

所以每次更新簡歷時，都是一次自我審視，這半年我到底做了哪些有價值的事，而不是簡單的完成老闆交代的任務，或維持原有的狀態。

03

我曾多次談到，當下的職場已經是一張大的協作網路，不再以個人為中心。

但我們可以爭取成為協作網路裡的核心節點，比如很多協作動作交匯於你個人這裡，你這個節點跟足夠多的節點產生連線，甚至部分為必要連線。

協作能力和學習能力

，我認為是當下職場中最重要的兩項能力，另外如果想要持續的向上走，還需要具備洞察力。

對於基層升中層，我一直推崇芒格的一句話，想要得到一件事物，先讓自己配得上。

作為專員想要升職到主管，可以先看下主管在如何工作，

主動進行承擔

，利用橫向領導力，先協作起同事，把工作上的事給幹好，不要急於要名頭，當有了管理經驗，及拿出手的專案，升職就容易許多。

而對於中層升高層，重要的為

戰略的解讀

，而不拘泥於具體的專案。這個時候更需要去思考，圍繞戰略有什麼好的機會，保持跟大老闆想法的一致。

當然，如果你覺得自己洞察力足夠，除了大老闆評估你的價值產出外，你也可以評估公司及老闆，如果賽道錯了、賽車也不行，那站在上面爭搶座位，完全沒必要。

最後還是提下漲薪的三個錯誤談法，切勿踩坑：

1。談漲薪時，提出其他某公司給予自己XX薪資

2。在一個重要專案開始前，提出自己辛苦付出，希望漲薪

3。以老人姿態，提出自己沒功勞也有苦勞，希望漲薪

請記住，職場漲薪來自於個人對公司創造價值的提升，無關乎其他。

作者孫凌，認證生涯規劃師，長期專注於大學生市場，關注創新創業。