從“免費修改簡歷、職業諮詢、面試輔導”的願者上鉤。到
“2萬元進香奈兒、四大、廣告、傳媒任你挑”
的明碼標價。
你以為這是營銷套路？
不，這是赤裸裸的金錢收割。
9月1日，《新華每日電訊》發表了題為“剷除付費實習的灰色利益鏈”文章。
文章指出：
以“免費”導流，最終導向“付費”完成“收割”，是實習中介的常見套路。
實習，原本是年輕人步入社會的敲門磚。作為辛苦活，本該由企業提供薪資補助。可由於一些人的“從中作梗”，正常的實習工作，逐漸淪為不正常的商品。
《新京報》在今年三月，就曾報道過大學生周林（化名）參加付費實習的故事。
作為一名還未踏入社會的年輕人，面對魚龍混雜的實習資訊，周林很快就感受到了茫然無措。而人一旦開始焦慮，就容易病急亂投醫。
此時，一個個所謂的“騰訊”遠端實習機會，悄然擺在了周林的眼前。專案週期28天，收費8000。抱著試一試的心態，周林決定為自己未來的職業發展做一筆“提前投資”。
可結果，能如他所願麼？
付費實習，究竟是什麼？
決定參與後，周林要先透過12-15 分鐘的電話面試，並繳納申請費用850元。面試過程非常順利，幾乎沒有涉及什麼專業知識。結束後，項目錄取的通知也很快就發了過來。
付完申請費用的周林冷靜下來之後，心裡也產生過疑慮。畢竟面試官的電話號屬於私人，不是騰訊公司的。萬一對方是騙子，錢豈不是打了水漂？可架不住對方以850元申請費不能退還為要挾，周林還是決定賭一把，繼續參加實習。
2021 年1 月17 日，在向對方轉賬7980 元后，專案正式開始。
當時的專案團隊，由1位行業導師、1位助教、1位專案經理和22名實習生組成。
導師名叫Shirley，據說供職於騰訊。然而28天的實習週期，每週導師只挑選一天，分享2～3個小時。其餘時間，由助教給大家做考勤、指派任務。這相當於線上培訓，並非是對方所承諾的“遠端實習”。
對一位還未賺錢的大學生來講，投入8000多，他買到的只有教訓。
無獨有偶。
去年12月，《財經十一人》曾報道過一位年輕人，花2萬多購買遠端實習的例子。
這個實習崗位，屬於一家知名快消品公司。專案週期一個月，她沒去過公司，也沒見過導師，甚至專案結束後都沒能拿到蓋章的實習證明。
如果想要證明，還得加價購買。最後，投訴無門的她只能聽從對方安排，勉強相信如果有需要，導師個人會提供背調支援，證明她實習過。
2018年，中國青年報記者曾以學生身份，聯絡上了一位實習中介。對方介紹的崗位，都屬於“付費內推”實習。
只要交錢（4000元～1。8萬元），在獲得心儀的實習offer的同時，還有修改簡歷，贈送額外課程的增值服務。
流程也很正式：
先挑選崗位，確定參加後發簡歷給導師稽核，透過稽核後籤合同，先付30%定金。在經過培訓面試後，拿到實習offer再付尾款。有些中介還會承諾，如果最後拿不到offer，將會全額退款。
對於具體付費的金額，中介也會提供幾種套餐，其中最貴的是“現場走人事”，就是親自去公司實習並簽訂實習協議。最便宜的則是“遠端不走人事”，也就是不需要去公司，一切靠網路溝通，不籤任何協議，只提供個人供推薦信。
可無論中介描述得如何天花亂墜，服務得如何到位，都不會改變一個事實：
以騰訊、美團、中信證券等等一眾大廠，都曾親自闢謠，公司官方並沒有和所謂的實習中介存在合作關係。當“李鬼”遇上李逵，誰真誰假，我們一眼便知。
所有看似觸手可及的誘惑，其背後都潛藏著深似海的套路。
中介將黑手伸向涉世未深的年輕人，收割錢財，這是一種“良心缺失”。
付費實習，因何而催生？
換個角度想想，如果可以輕鬆找到實習工作，誰也不會傻到要去花錢。
年輕人之所以選擇“付費實習”，除了中介的忽悠，他們自己也有苦衷。
根據教育部最新資料顯示，
2021屆高校畢業生人數將達到909萬人，當“僧多粥少”的局面愈演愈烈，年輕人求職，似乎比高考還難。
我身邊有些年輕人，申請實習offer屢屢被拒，看著別的同學拿到大廠名企offer，自己更是羨慕不已。一邊是對現狀的焦慮，讓他們如坐針氈；另一邊是對未來工作的擔憂，讓他們芒刺在背。有些同學被焦慮折磨得沒有辦法，只能“劍走偏鋒” ，這就為實習中介發展業務，創造了商機。
或許有人會說，這屆年輕人太過矯情，放寬心，慢慢找工作不好麼？非要整天焦慮？
其實，催生“付費實習”現象的焦慮，早已是冰凍三尺非一日之寒。
今年4月，有部講述家庭教育的電視劇《小捨得》上映。
劇中，三個家庭的父母，整日為了孩子的教育奔波忙碌。
為了不讓孩子輸在起跑線，確保孩子順利小升初，再買到合適的學區房。這些焦慮，成了《小捨得》的主題。其中最有共鳴的，就是家長們送孩子去補課。日日補，週週補，這簡直就是我們曾經的日常。
除了學校的專業課，現實中家長們還會給孩子安排：
舞蹈、口才、書法、畫畫、游泳、鋼琴、跆拳道等等專案。
在國家執行雙減政策之前，只要家長肯破費，幾乎所有補習機會，都可以用錢來買到。
這就讓一些年輕人，從小耳濡目染，形成了“花錢辦事”的價值觀。
隨著時間推移，當我們擺脫了補課焦慮的折磨，取而代之的，則是容貌焦慮。
一方面，是各種短影片內容的刺激，強調如今是拼顏值的時代，戀愛、成長、工作、都和容貌息息相關。
長相普通，就成了原罪。
另一方面，就是個別人的誤導鼓吹，什麼你胖就是不自律，肥胖的人沒有未來。
身材一般，就變得可恥。
你以為現實原本就是如此麼？錯。這只是一些醫美機構，販賣容貌焦慮的把戲。人們本著“花錢辦事”的價值觀，就跳進了圈套。
今年7月，有網紅因進行瘦身抽脂手術失敗而去世。
8月，有消防員救下了因整容失敗而跳樓的女子。
9月，武漢一女子整容失敗，連微笑都變得困難。
有需求方有市場，在利益面前，正規醫美機構，終究是少數；在風險面前，手術成功即是巔峰，失敗則是大坑。再回頭看“付費實習”領域，還是同樣的配方，還是熟悉的味道，其市場火爆的背後來源自學生們對短期價值的狂熱追求。
在一些新媒體內容中，經常會出現：“最慘畢業季……”“畢業即失業……”等字樣。而實習中介們，也會僱水軍在網上鼓吹“付費實習”的好處，誰誰誰靠花錢買實習，從而彎道超車。
最後再以免費輔導，免費簡歷修改作為誘餌，把大家吸引過來。透過平時的溝通，還有朋友圈日常曬照，增加同學們的焦慮情緒。說白了，就是用盡辦法，讓年輕人們甘願“花錢辦事”。
可換個角度想想，如果“付費實習”真的有用，用錢就能輕鬆豐富自身履歷，並獲得好的工作機會，那還要努力奮鬥幹嘛？任何違背市場規律的行為，都應該被杜絕。我們的實習就業，真的不應該是這樣。
付費實習，我們能拒絕嗎？
在國外流行一個詞叫 Networking，意思是以求職為目的所進行的社交活動。說白了就是國內實習中介們所幹的事。
因為他們能起到的作用很有限，最多就是人脈廣一點，資訊瞭解的深入一些。可以在同學們不知道哪有機會的情況下，提供一些指導。如果我們想省錢，拒絕付費實習這條路，然後選擇免費正規的求職路徑，掌握 Networking 能力就非常關鍵。
不用擔心，普通人只要能勤快一些，具備這種能力並不難。
具體方式，有以下幾點供各位參考：
(1)先明確Networking渠道。
同學們在找實習工作時，有三種渠道可以實踐。
首先是強關係渠道，也就是我們周圍朋友，還有校友學長們。
優點是，這些人和我們有關聯，索取幫助也更為容易；缺點是圈子有限，可能機會不太多。
其次是線上弱關係溝通渠道，推薦使用Linkedin軟體。
因為這款軟體主打職場社交，在國外就是很多人開展Networking的有效工具。
優點是機會多，可以快速找到各行各業的人；缺點是因為大家互相都不太熟，培養關係需要時間，見效要慢一些。
最後是線下弱關係溝通渠道，【精英說】定期舉辦的社交活動。
參加線下社交活動，優點是可以縮減彼此培養關係的時間，溝通方便，機會來的快；缺點是面對面溝通，對個人的傾聽與表達能力，有嚴格要求。
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(2)Networking的注意事項。
因為找實習工作，是一個從校園邁向社會的過程，所以同學們需要注意以下幾點：
第一， 求助者要擺正位置。
MIT斯隆商學院教授埃德加·沙因曾對人際關係做過研究，一個重要洞察是：
“尋求幫助時，無論是從情緒層面還是社交層面，你都將自己置於了下風。”
“尋求他人的建議、照顧、支援，是以減少自身獨立性為代價。”
也就是說，當我們決定開始Networking的那一刻，自身就要做一些取捨。放低姿態收收性子，是必要條件。哪怕你在學校“呼風喚雨”，脾氣個性也十分鮮明，出了校門就是成年人，沒人會慣著你。
很多童鞋抱怨 Networking 沒有效果，其實都是因為自己太“咋咋呼呼”，到處惹人不痛快，肯定沒人幫。
第二， 被人拒絕很正常。
有些同學在找人求助時，堅持幾天沒有迴音，或是頻繁碰壁被拒後，就容易灰心喪氣。
其實這很正常。
因為有些人確實很忙，幫助我們，也獲得不了利益。除非是看到特別順眼的人，順手拉一把，否則就不會幫。
而Networking正是一種持續篩選的過程，只要堅持做，總會遇到看我們順眼的人。
其次，在求人幫助時，許多童鞋都會寄期望於“被內推”。但我勸你對這個目標，不要太著急。
即便推薦人，可以透過這個路徑獲得獎金，但這個錢也有風險。一旦我們被推薦進去，惹事了，或是幹幾天就走人，推薦人鐵定被牽連。所以他們選人會十分謹慎，如果不是特別瞭解，且對你非常認可，就不會推你進公司。
若想讓對方瞭解我們，就要做好下一步。
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第三，避免溝通誤區。
童鞋們用Networking找實習工作時，溝通場景有三類：
線上一對一，以尊重對方為前提。
線上找人幫忙，原理和找異性撩閒是一樣的。
有些“海王”習慣於廣撒網，各種匹配新增，但效果未必就會好。你真不真誠，大家都能感覺出來。Networking 也是這樣。
我們在加人時，要有針對性，優先找有共同愛好，或是大幾屆校友這類群體。
編輯申請資訊時，用自己的話講，不能用模板偷懶。
初期溝通的重點，是用我們的好奇心撬開對方的“話匣子”。對別人的興趣愛好感興趣，問為啥幹這個事，為啥選這個行業以及這份工作？
對一些初期沒幫自己，但許諾幫忙留意機會的人，也要保持聯絡，別不理他們。
定期反饋近況，釋放善意。
等彼此熟悉後，再進行下一步。
線下一對一，創造溝通的安全區域。
若是對方同意見面，就說明他們心裡有話要和我們講。而暢所欲言的前提，是要有一個溝通的安全區域。
從見面地點、約定時間、合適的飲品、以及用小禮物感謝，這些細節都要做好。
剩下就是給對方表達機會，我們耐心傾聽。不要小看這一舉動，因為快節奏的工作，大家都忙到沒空講自己的故事。
若是有人願意聽，讓他們有機會可以講個痛快，對方自然會給我們提問的機會，甚至幫我們內推。
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線下一對多，避免被周圍人膈應。
雖然參加線下活動，是 Networking 的好機會。可因為人多嘴雜，現場一些“大牛”基本都被人圍著。有些同學為了表現自己，往往會搶著說話。
這種做法看似正確，實則風險很高。
因為眼前所接觸的陌生人，很可能就是我們未來的同事。所有公司的招聘手段，都是為了找到合適的人。
所謂合適，就是你的存在、表露的言辭、做出的行為，讓對方感覺到舒服。做不到這些，刻意表現反而會招人膈應。所以，和一群人與“大牛”溝通時，正確做法應該是照顧一下身邊人。
類似於群面，起到維持溝通秩序的作用。
誰問的多了，提醒一下。誰站在旁邊沒開口說話，湊過去問一下，有沒有啥問題。若是對方內向不好意思，你就幫著問一嘴。
這種顧全大局的舉動，“大牛”都看在眼裡。做到了，被青睞的機率，也就越高。
作者：
晉良，LinkedIn（中國）專欄作者，管理的常識內容合夥人。
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參考來源：
01。《一個實習機會賣幾萬元？灰色利益鏈該剷除了 | 電訊評論》作者：王若辰
02。《關注 | 2。5萬元“買”一個實習機會，金融行業“付費內推”疑點重重》作者：張奪。
03。《花8000塊去“大廠”實習，我買到的只有“教訓”》作者：戚望 劉洋。
04。《誰在編織大學生有償實習暗網》作者：劉以秦 張梓清 顧翎羽。