不要苛扣對方應得的好處。

求人辦事也好合作幹事也罷，都要分配好利益。

有的人總喜歡自己多得一點，於是千方百計地剋扣他人應得的利益。結果東窗事發，最後大家撕破臉，不歡而散。

還有的人被同伴群起公之，最後成了孤家寡人，更加悲哀。分配利益，處置關係，許多企業領導人最有發言權。

因為他們掌管的一個團隊，少則幾個、十幾個、幾十個，多則上百上千上萬人。如何把利益分配的妥妥當當，讓每個人都滿意，的確是一門學問。比如在一些跨國公司，有來自各個國家的人才，他們在這兒工作了十幾年甚至幾十年。

而且大多身居要職，肩負著重任，這些人忠心耿耿，貢獻著自己的才智，這裡的領導人帶隊伍憑什麼法寶呢？

對此，我們可以從一個企業高管那裡得到答案。

他說過這樣一段話：“留住員工的辦法很簡單，作為一個領導，想一想下屬最希望的是什麼。除了一個相對滿意的薪金分紅之外。你還要想想他年紀大時怎麼樣？人希望一輩子在企業中服務，最後得到什麼，企業主想過嗎？”

這涉及一個人一生的生涯規劃，一個家庭的規劃。一個五年以上的企業，領導身旁如果沒有一個超過五年的主管跟著他，那可要小心一點了。

顯然，站在員工角度，考慮他們的需求，理解他們的追求並滿足這種需求，使領導人留住人心，進而留住人的成功指導。

說得通俗一點，留住員工沒什麼訣竅，重要的是滿足他們的利益，對他們慷慨一些、大方一些。而不是苛扣他們應得的利益。

近代越南華裔郭焱依靠勤奮經營創辦了通合公司，經營工貿實業。為了使自己的生意取得顯著的業績。郭焱十分重視誠信待人處事，不斷地開拓進取，同時善於用人和體貼所用的人。

當時他所聘用的各分子公司的經理都有較高的業務才能。而被他聘用的經理和業務骨幹的薪金一律從優，因為他認為必須使這些人無後顧之憂，方能盡心為我辦事。

成功的商人都有一個共同點，生活中往往很節省，毫不鋪張浪費。不過在犒賞員工的時候，他們出手卻很大方，毫不吝嗇，這是因為人等於錢財。

良禽擇木而棲，良臣擇主而侍。

只有為員工提供良好的福利待遇，才能留住有才華的骨幹，才能把生意做大。

實際上，經營者樂意掏出大筆錢，犒賞員工與共同奮鬥的兄弟，有福同享，可以收到一箭雙鵰的效果。既激勵員工士氣，又抬拉了企業的聲勢。

誘人的物質激勵極大地提高了員工的工作效率和業績，反過來為企業創造了更多的財富。反觀的一些隨意苛扣員工薪水的企業，員工怨聲載道，根本無心好好工作。這樣的企業人員流失嚴重，生產經營無法走上正軌，別說是做大做強了，能夠生存下來都成問題。

處理不好員工和企業的關係，怎麼能有美好的明天呢？

做好利益分配是妥善處理關係的基礎。

每個人都固守自己的一份耕，才會心安，才能團結。否則，利益紛爭就意味著關係不穩，甚至是關係破裂。

一旦這樣，你再想動用原來的關係做事情就會比登天還難。

再說就是讓朋友勝過自己，一個人可以沒有財產，但是絕不可以沒朋友。

許多人認為自己交際很廣，似乎擁有很多朋友。但是當他真正需要朋友的時候，卻發現並非如此，因為他們根本不懂得擇友處事的辦法。

與朋友聊天，對方高談自己的光榮歷史時，我們經常會脫口而出，那有什麼了不起，我的過去比你更值得吹噓。就是這樣一句無心的話，讓對方寒心甚至彼此一刀兩斷。

法國的哲學家羅修夫曾經說，若想樹立一個敵人，只需要打敗你的朋友就可以了。如果要結交一位摯友，那就要讓對方勝過你。讓朋友勝過你捧著對方是讓自己獲得好人緣的成功法則。為此，我們必須要做好下面幾點。

第一個是為了贏得一個好朋友，請你讓朋友贏得勝利。

那些越是誇大自己成就的人，就越沒有成就。我們應該儘量的心存謙虛，切勿自我標榜，有時為了讓朋友更出色，還可以採用

“讓功勞”

的方法。

晉朝的王導，當時是宰相，有一個叛賊，他不去討伐，陶侃就去責備他，他回答說：“我尊實養會以待足下，”就是我一直在等著你呢。陶侃看了這封信說他：“無非是尊實養賊罷了。”其實說的就是，王導聰明到了極點，他故意養著這個賊寇，讓陶侃去討伐他，然後讓他樹立功勞。

第二個就是多位朋友著想，多體諒對方的難處。

友誼一般不會自己生長的，需要細心培養，平時多傾聽朋友訴說。

人們都渴望得到他人的理解，傾聽朋友的訴說就是表示你的理解的最佳方式。

多為朋友想多體諒對方的難處，這樣才能讓你受人歡迎並且贏得友誼。

第三條就是關鍵時刻要能剋制自己。

情緒衝動或者發怒時說的話對友誼的破壞性會很大，所以在自己脾氣將要爆發時，最好從朋友那邊離開。記住，沒有人喜歡與態度不友善的人交往。

如果你強求別人順應你的惡劣情緒，那誰也不會靠近你。人們都喜歡歡樂，所以，你必須給人帶來愉悅的體驗，而不是把憂傷帶給對方。

再就是，在分配利益的時候要善讓。

分配利益的時候善讓，出現失敗的時候，勇於承擔責任，這才是運用關係成大事的作為。

一個人如果和別人爭奪利益，只能給自己四面樹敵，無法贏得信任和支援。

現今尋求合作是難免的，若想從小做大，往往靠一己之力，難有所為。

此時就需要在尋求共同利益的基礎之上去尋求一致合作，共謀發展。

成功的大商人都有許多朋友，他們深知眾人拾柴火焰高的道理。

為了取得共同利益，敢於給員工讓利，也善於幫助合作伙伴做成大買賣。李嘉誠不但重用下屬，而且很顧及他們的利益。當事業有發展的時候，會及時讓下屬分享利益。

比如馬世民離職前在和黃的年薪以及分紅共有1000萬港元。這個數字相當於當時的港督彭定康年薪的四倍多，至於馬世民的其他非經常性收入則很難計算。

商人在商言商，皆為利來。李嘉誠懂得體恤下屬，讓下屬分享利益，從而使集團形成了更強的凝聚力。

而在與合作伙伴的利益交往中，李嘉誠很善於為他人謀利，並把事情做得仁至義盡。在大規模的商業競爭當中，李嘉誠最擅長的就是與朋友合作。即使對方有利可圖，又能在合作中壯大自己。

有人曾經問李嘉誠經商多年，最引以為榮的是什麼事？

他說：“我有很多的合作伙伴，合作以後仍有來往。比如投得地鐵公司那塊地皮，是因為知道地鐵公司需要現金。你要首先想對方的利益，為什麼要跟他合作？你要說服他跟自己合作，就都有錢賺。”

長期以來，與李嘉誠合作最多的是包玉剛，李兆基以及賭王何鴻燊。在合作過程當中，李嘉誠一方面使朋友得到了實際利益，另一方面逐漸在合作中佔據了主導地位，成為合作中的大贏家。

現代經濟的發展已經進入了一個新的階段，在這個階段中，企業間的競爭關係已經較過去有所不同。同行企業間存在著競爭關係。

為了取得市場競爭的勝利或者為了維護現有市場使企業生存下去。

有必要與同行的其他企業，搞一些互利互助的聯盟，這樣可以增加力量，有助於在市場中戰勝強大的對手。

俗話說無利不起早，沒有好處可圖，人們是不願意涉足的。

因此，在合作中，抱著與人分利，則人我共興的態度與他人積極合作。

這才會有領導團隊掌握競爭主動權的可能，利益一致既是一種胸懷，也是一種策略。

做事之前應該先給合作者一些利益的激勵，人家才會幹得有勁，而自己的利益也就盡在其中了。