就是降低員工的身份感，所謂的身份感是什麼？

我舉一個例子：

看過西遊記，西遊記師徒四人當中誰的能力最強，孫悟空能力最強，誰的能力最爛，不是豬八戒？是誰？是唐僧。

但是你會發現，誰騎馬？唐僧騎馬，不是最有能力的人騎馬嗎？

為什麼是唐僧騎馬？

因為，他是老大，老大就是應該騎馬，你們是小弟只能走路，這是身份感。

所以 要讓團隊有動力，必須有差距。

如：瀑布

落差越大，水流越急，越急就越好看，就像瀑布一樣。

團隊當中一定要有落差，給公司的貢獻不一樣，收入不一樣，職務就不一樣，人除了要賺到錢之外，還需要面子，還需要信心。

很多老闆跟我說，鍾老師我怎麼樣才能做到跟員工平起平坐，無話不談，覺得可能嗎？

不可能的，為什麼因為老闆和員工之間，兩個權利不對等的。

你做老闆的永遠都不要奢望員工理解你，員工能夠理解你的那一天，就是他成為你的那一天。

小時候老爸老媽一般跟我們說過很多話，我們不聽，直到有一天我們做了老爸老媽才知道之後，才能理解當年老爸老媽的心情。

你現在跟員工說什麼，員工不理解，有一天員工變成老闆了，這時候才知道老闆說的是對的。

但是，那個時候已經來不及，你不需要別人理解，你做老闆就不要奢望別人理解，理解別人不理解，這是我們對理解的理解。

你的身份感怎麼體現，在公司裡面經理就是經理的樣子，總監就是總監的樣子。總經理就是總經理的樣子，業務員就是業務員的樣子，業務員只能拿到業務員的錢，經理可以拿到比業務員多的多的錢，總監可以拿到比經理多得多的錢，這時候大家覺得很好，我要拿到更高的工資。

我要爬到更高的職務，這個時候員工就願意鼓勵。

舉一個例子：

我們現在所有的組織當中，執行力最強是什麼團隊，就是我們的政府部門。政府部門怎麼說，假設部隊裡面也是這樣，假設我姓付，我當書記，大家怎麼稱呼：付書記，如果我姓付，剛好當副書記，如果你叫我付書記，你就犯政治錯誤了，因為正書記聽到了臉是不是綠了，

你正確的稱呼是：付副書記，我一聽，真的這麼彆扭。

我一定把副去掉，這個時候我知道副書記的條件是什麼。

我就想去努力，努力了達到這個副書記的條件，這個時候成為正式的書記，

我們很多老闆為什麼公司裡面沒有執行力，因為給人家官才隨意了，隨隨便便給他一個官一當時一下，你讓他當經理，他現在隨著沒有經理的實權，但是他已經感覺到，面子滿足感已經夠了。

所以他就不努力了，如果你規定，你只有達到什麼條件，你才有可能當經理，這個時候別人才會叫你經理，這個時候你工資才會增加，請問他會不會達到這個條件努力。

舉一個例子：

談戀愛的時候，叫你男朋友凌晨2點在樓下等你，他敢不敢不來呢？不敢不來。

結婚之後呢？你叫他6點到樓下等你，他說：神經病，那麼早幹什麼。

為什麼？

因為魚兒已經上鉤了，誰還給魚餵食。

員工在沒有當經理的時候，你可以要求他具備什麼條件才能當經理，這個時候他是最努力的。

等他當了經理之後，你跟他說：你這不行，那不行，他就很受挫，他就很壓抑。

日本公司是敞開式辦公，所有人連固定的位置，每個職位是固定的位置，級別越高位置硬體越來越好，

業務員椅子跟業務經理有點不一樣，誰叫你是業務員。

等你成為總監，自然給你最好辦公檯，文化待遇。

所以，一看到總監有這麼好，削尖腦袋一定要成為總監，但是最關鍵我激發大家向上，這叫做什麼，降低身份感。

有落差，這時候大家才有動力，你看降低期望值，又降低身份感。