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中國人服的是權威，如果你能夠做到讓他“心服口服”，那麼他就願意為你肝腦塗地。當然，一定程度的寬容是凝聚人心的一大法寶，是合乎情理的，但絕不能毫無原則地容忍下屬的不良行為。身居領導高位，下屬每一分鐘都在觀察你，處理越軌、不良行為的方式妥善與否，直接影響到你的威信。所以，該唱黑臉時一定要唱黑臉，千萬別心軟。如果領導是個軟柿子，就會使下屬產生懈怠情緒，那麼領導自然就會成為制度的傀儡，只能任權臣擺佈了。
要做一個成功的管理者，首先就要樹立自己的權威，讓下屬對自己充滿敬畏之感，威信就是強大的領導力。要樹立自己的權威，領導者就必須嚴懲有意怠慢自己的下屬，其他的下屬看到後就會引以為戒，司馬穰苴殺監軍立威就是一個很好的例子。
田穰苴是春秋戰國時期著名的軍事家。此人不僅精通兵法，善於指揮應戰，還在人才管理方面享有盛名。官至大司馬，史稱司馬穰苴。
司馬穰苴沙場征戰能克敵制勝，所向披靡，與其善於管理下屬是密不可分的。廣而言之，作為一個領導者，無論指揮打仗，還是經營買賣，管理好下屬都是其事業成功的關鍵。
下屬常有過錯，領導者當然要很好地加以處理，這才是英明之策，但更為英明的是提前採取有效措施防止錯誤的發生。所以殺一儆百，樹立威名，透過嚴肅處理失誤之人，避免今後其他下屬犯下類似的錯誤則是首選計策。事實上，司馬穰苴也正是運用了這一招，才嚴肅了軍紀，保住了權威，從而維護了作為領導者在沙場上釋出命令的有效性。
齊景公時，齊國曾遭晉國入侵，鄄、阿等地均被佔，齊國出兵征戰，卻因軍中無良將，不能制訂得力的作戰計劃，因而大敗而歸。燕國也趁火打劫，攻佔齊國河上一帶。齊景公聞訊大驚，急忙與相國晏嬰商議反攻之計，以求收復國土。
經諸臣商議，終於找到兵敗原因在於良將之匱乏，於是晏嬰向景公推薦穰苴掛帥出征。
穰苴受命上任，但他缺一位監軍，此人最好為顯貴的大臣，在朝中有一定地位，以免由於穰苴初來乍到而不好發命。景公應允，派其最寵幸的一位大夫莊賈出任監軍。
莊賈由於平時備受景公寵幸，因此目中無人，傲慢放縱，朝中諸臣早就對其心存不滿，但沒有人敢觸動他。誰願惹惱他而丟了自己的前程呢？驕縱慣了的莊賈這次也沒有把司馬穰苴放在眼裡，因此雖然與穰苴約好次日中午到沙場點兵，但並未如約而至。
穰苴到校場後，左等右等，仍不見莊賈人影，午時三刻，點兵時間已到，莊賈還未出現，穰苴不得不按事先確定的時間，釋出命令，宣讀軍紀，動員出征。
直到黃昏時刻，莊賈才在家人簇擁下而來。他滿身酒氣，已醉得如爛泥一般，顯然他並未認真對待事先的約定。穰苴見狀大怒，問其遲到原因，莊賈卻滿不在乎地答道，親友餞行，多喝了幾杯忘記了預約的時間。
眾目睽睽之下，身為大軍的監軍，卻不守軍紀，貪杯誤時，自然是無法讓全軍折服的，而且對其他兵士的影響也極為不好，如果不嚴懲，那麼穰苴以後肯定難以服眾，這樣出戰，又怎麼能收復國土呢？因此穰苴決定要採取有力的治理措施，藉此嚴以立威，整頓軍紀。
他痛斥莊賈道：“將帥接受了出征命令，就應當忘記自己的家庭；戰前部署行動計劃，就要忘記自己的親屬；臨陣殺敵，就應忘記自己的生死！目前，敵軍壓境，國君寢食不安，百姓性命不保，你重任在肩，怎麼還有心思飲酒作樂？”於是正色問軍法官：“校場點兵，不按時到場，該當何罪？”軍法官答曰：“當斬！”
此話一出，嚇壞了莊賈，他沒想到穰苴竟真敢對自己下手，只能搬出最後一道護身符，趕緊命人向景公報信，求其說情，救他一命。
穰苴早已打定主意，要殺莊賈以立軍威，所以他立刻下令處斬莊賈。當景公的使者手舉著景公的特赦令，快馬加鞭奔入營中時，莊賈早已人頭落地了。穰苴又問軍法官：“軍中鞭馬疾馳，該當何罪？”軍法官答道：“當斬！”使者立刻嚇得魂飛魄散。
當然，穰苴沒有斬殺君主的特使，但他殺了特使的馬以代特使之罪。
穰苴斬殺莊賈、處置君主特使讓在場的官兵立刻對其心生敬佩，對其所宣之軍紀國法，也充滿敬畏。一時間，士氣高漲，穰苴的威名得以確立。
三日後，穰苴率大軍出征鄄、阿兩地，將士們士氣高昂，人人奮勇殺敵，毫無私慮，晉國士兵望風而怯，棄城而逃。緊接著，穰苴又揮師進軍河上，一舉收復燕國所佔領土，至此，所失國土全部被收復。穰苴成了捍衛疆土的英雄人物，齊景公親自率朝中百官來到郊外，歡迎穰苴凱旋，封他為統帥全軍的大司馬。
由此可看出，在一個集體中，尤其像軍隊這樣人數眾多的大集體，下屬多有懶散放縱心理，管理不嚴，便會擾亂正常的工作秩序，這種情況發生時，領導者應利用下屬畏懼權威的心理，透過殺一儆百來樹立權威，以保證集體恢復到正常運轉的狀態。
幾乎每位領導的手下，都會有幾個愛搗亂的員工。他們的存在好像就是為了考驗領導的能力。結果有的領導居然真的被考住了，對他們不知如何對付，要麼畏畏縮縮不敢管教，要麼為了滿足他們的無理要求而虧待另一部分員工，這兩種辦法都是不明智的，註定要失敗的。一個有出色管理能力的領導，面對這些挑撥離間、惹是生非的員工，絕不能畏懼退縮，否則公司就會成為製造是非的場所，致使人心渙散，工作雜亂。
作為領導，你應該說服那些表現很差的下屬，讓他明白你現在唯一能做的事情就是將他（她）解僱，除此之外別無選擇。好的領導就能做到這一點，能引導員工認識到自己確實在工作中有效率低下、工作質量無法保證的問題存在，已經不能再適應現在所處的崗位要求了，並給他們留些面子，有可能的話，還可幫他們推薦、介紹一個更適合他們的工作。
領導者為建立威名，採取嚴厲措施，這裡的物件範圍相當寬泛的，不僅包括其他下屬更應包括自己和與自己親近的下屬。這裡，柳傳志就給大家做出了很好的表率。
在聯想集團發展過程中，曾經有這樣一件事。聯想有一條規定，開二十幾個人以上的會時，如果遲到要罰站一分鐘。這一分鐘是很嚴肅的一分鐘，不這樣的話，會議沒法順利召開。第一個被罰的人是柳傳志原來的老領導。罰站的時候他本人緊張得不得了，渾身是汗，柳傳志也一身是汗。柳傳志跟他的老領導說，你先在這兒站一分鐘，今天晚上我到你家裡給你站一分鐘。柳傳志本人也被罰過三次，其中有一次他被困在電梯裡，電梯壞了，咚咚敲門，叫別人去給他請假，結果沒找到人，還是被罰了站。柳傳志自己以身作則，聯想的其他領導人都以他為榜樣，自覺地遵守著各種有益於公司管理的規章制度，才使得聯想的事業得以穩健高速地發展。
從自身做起，產生的震懾力往往更大，對增加領導權威起的作用也更大。
無數的實踐證明，殺一儆百是一個在管理學中屢試不爽的方法。當然，殺一儆百的計策只能在少數人身上實施，否則就會造成公司員工的恐慌心理。而對這少數人處理的好壞，則直接關係到全域性的成敗，因此必須謹慎行動。
不論何人，都有“希望不斷地被褒獎，不希望被人斥責”的心理。被表揚稱讚自然心花怒放，樂不可支；被斥責則滿肚子的怨氣，影響心情和工作。因此，領導在唱黑臉時，還應見機行事，掌握分寸。
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