“喂，您好，請問是張某某嗎？”，“您好，是的，哪裡？”
“這裡是XX有限公司，我們在某某招聘網站看到您的簡歷，想問下，您還在找工作嗎？”
這是一名企業HR日常工作之一：電話邀約面試，這個對話對於他們來說再普通不過了。接下來的對話一般分兩種：一種是拒絕了，拒絕的理由很多，有興趣的可以參考我之前寫過的微頭條，一種是邀約成功，同意面試。
我們打電話的目的就是後一種，前一種基本上就pass了。但我認為在找到合適的簡歷的前提下，如果能撥通電話，這個邀約面試的成功率就相當於有百分之五十的成功率了。
也許你會說，別騙我了，對方如果不感興趣，或者找到工作了，那肯定是沒戲了，這樣的邀約率一看就是零了，怎麼會是百分之五十呢？
說你還不信，我知道的實際情況中就有很一大部分成功的。
想知道怎麼做到的嗎？
首先請回答幾個問題：
1、第一：，你打電話的目的是什麼？
你會說，他簡歷中相關資訊我們能知道他是我們中意的人，我們想邀請他面試並有機會入職我們公司。我好向用人部門負責人交差。
2
、
好。接下來第二個問題：求職者的目的是什麼？
很簡單，他想要找到心儀的工作啊！
3
、
那麼請再回答，他們心儀工作的標準是什麼？請羅列。
肯定是薪資比之前高，工作環境或者福利好離家近，工作輕鬆，不加班等等。
4、那麼再問：他要找到這樣的單位，容易嗎？
當然不容易，理想型的公司哪裡好找，即使找到了競爭也大。如果他非常優秀的話，早有獵頭找到他或者分分鐘解決了。
5、如果他找到中意的單位了，就穩定了嗎？
你可能回答不一定。對的，如果找到工作單位就沒有變數的話，還要試用期幹什麼？試用期不就是給雙方的機會，互相磨合，在有限的時間裡，確定那一見鐘意的時刻是不是就認定了雙方，彼此情投意合互相成就？
你最後會問，【這跟我邀約面試有什麼關係呢？】
哈哈，既然對方接通電話都說找到工作，而且即使入職了也不一定試用期能過，那麼你不就有機會了嗎？
如果人家覺得路遠不想來呢？我想說是你工資開的不夠高。現在城市，交通越來越發達，高架橋，外環路，換乘免費等等，不就是解決路途遙遠的問題嗎？
如果還是不來，那也就不會來了，你也不用浪費時間。
【
我剛才問的兩個角度的問題有兩個意思：
】
你邀約有你的目地，求職者也有他的目的——找到心儀工作，如果你的條件能滿足他，而他也想N選一，多家對比。如果你不放棄，在他一開始說不好意思，要掛電話的時候，跟他多通一分鐘電話，展示你們公司的優勢，解決他的各種困擾和疑慮，最終可能因為契合他的心意，這事說不定就成了呢！
你說對不對？而你要做的就是為了達到你的目的，在電話溝通中，把握節奏，投石問路，兵來將擋水來土掩。使盡渾身解數給他放下顧慮，解決疑惑，讓他信任你，進而願意選擇你們公司。
那麼，怎麼做到呢？
我們知道銷售崗位在一個公司是很難招聘的，下面就講三個成功的邀約銷售的案例。
一、我已經找到工作了
如文首，一個HR透過搜尋帶銷售的關鍵詞，找到了一個剛畢業的應屆生的求職者電話，對方說我已經找到工作了。然後HR沒有放棄，繼續驚訝問到，阿？已經找到工作了，這麼快，我看你簡歷才投放沒幾天，這麼厲害！
是什麼行業阿？金融。哦，金融？也是銷售嗎？對啊！金融銷售不就是賣理財產品嗎？對啊，也是電話銷售吧，嗯。
哦，我知道的現在做這種金融理財產品的太多了，今年P2P暴雷，好多跑路的呢，我不知道你答應入職的是什麼公司，但是我們行業跟他不一樣。是麼？對方開始有興趣聽了。嗯，只可惜你要入職了，給你講講也沒關係，然後這名HR開始熟練的講出了自己行業對比金融行業的優勢。重點舉了一個例子，講了他們公司也有同樣應屆生，用怎樣的方式做出了優秀的成績，達到月薪幾萬的，年薪多少的。語氣不誇張，很實在的接地氣的那種。
然後順勢丟擲橄欖枝，反正你也沒有入職，多看看說不定有更高的機會，是吧，剛畢業工作不能隨便找，總要選對路，才能長遠下去。
就這樣，這個應屆畢業生就在入職那家公司前去這家公司面試了，最終還入職了。
更為神奇的是，在這家公司工作三年後，當上了主管。每年業績超額完成，領導也很器重他。在當地還買了車，付了首付，買了房子。
試想，如果對方說找到工作了，你就說不好意思打擾了，或者就看不到這一幕。
二、路太遠了。
這是一個外地的求職者，之前在一家穩定的國企做小職員，但是辭職了，想出去闖一闖，就在親戚所在的沿海城市A市投遞了簡歷，試圖投奔這裡。親戚所在的地方離HR所在的公司很遠。坐公交要兩個小時
HR透過簡單溝通了解了這個情況，把握了以下幾點，
1
、介紹了沿海城市的機會和生活環境，因為對方也是嚮往才過來的，還有他們公司的前景。
2
、他們公司成功銷售的案例和現狀。三，附近租住環境還有住房補貼情況，最後這個人也順利入職了。
三、求職者在同行做售後服務，非銷售職位。
HR就跟她聊了以前工作內容，聊得很投機，然後對方問你們是招銷售？對呀，對方說其實我也想做銷售，不想做客服，覺得客服工作繁瑣，重複無聊，想做有挑戰的工作。
然後HR繼續開始正常邀約的軌道中來，最後對方也是入職了，做了好幾年。雖然業績不是特別出色，但是也不算太差，重點是這個HR的目的也達到了。
是不是不可思議，簡直太牛掰了，如果你是HR，遇到這樣的求職者，你會順利邀約嗎？或許沒等對方說完你也就掛了電話了。
這三個案例之所以成功的共同點
，都是第一次對方回答就拒絕了，但是邀約者沒有放棄，經過進一步溝通，解決對方顧慮，滿足他們對工作的各方面要求，達成了面試意向。經過面試，最終都順利入職了。
沒有溝通解決不了的問題，前提你如何把握，掌握技巧和方法，讓對方給你進一步溝通的機會。
“不為失敗找藉口，要為成功找方法”。任何難題都有跡可循，有方法可言，用對方法，並保持堅持，沒有解決不了的難題。
後期有時間還會分享職場相關乾貨和有用資料供大家交流學習！
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