擺正體姿，展示文化修養
具體來說，姿態體現了說話者的文化素養，它用自己微妙的作用和效果完成著語言難以完成的任務。如果恰當地運用姿態語這門無聲的語言，不僅能增加你交往的個人魅力，還會給人留下良好印象。你是否有過這樣的經驗：遇到一個人，只和他接觸了片刻，就有一見如故、相見恨晚的感覺；與某人相見後，立刻就知道他是什麼樣的人，從而本能地對這個人做出自己的評價。
在相見後7~20秒內我們就判斷了別人，而別人也是這樣來判斷你，這就是彼此在雙方心中留下的印象，這種印象極難改變，並且可能延續一輩子。這就是為什麼我們能夠本能地對一些人做出自己的評價。
俗話說：“人不可貌相，海水不可斗量。”可是，最先判斷一個人就是從外在的“相”去揣測這是一個什麼樣的人。 儘管以貌取人很片面甚至很不合理，但卻是人們給別人印象和獲得印象的基本途徑，並且成為人們的一種習慣性行為。
因而，要想給人留下美好的印象，就不可忽視說話的姿態。
如果與人見面時無精打采，對方就會猜想也許你不歡迎他；如果你左顧右盼不正視對方，對方就可能懷疑你；如果你趾高氣揚，對方可能會認為你目中無人；如果你點頭哈腰、謙虛過分，對方可能認為你目的不純。
因而，一般情況下與人見面時，你的姿態應不卑不亢、落落大方，主動欠身、握手錶示歡迎問候，雙眼直視對方。
與此同時，瞭解別人的姿勢也能看出對方的心理，有利於交際的成功。 如果對方重重坐下去，並不自覺地晃動著身子，可能他情緒煩躁、心神不安；如果他有時晃腿用腳點地。可能是用這些動作來減輕內心緊張；如果他雙肘支在雙膝上，上身略微向你傾過來，說明他對你的話很感興趣；如果他有意識地挪開身體，說明他對你有所戒備；如果他坐著慢慢地向後靠，斜成一個半躺的姿勢，可能他很自負，有強烈的優越感，這時候你要小心謹慎。
體姿能夠塑造一個人的整體形象。人的體姿與人的相貌有著同等的重要性，它們共同反映出一個人的氣質和風度。如果“站無站相”“坐無坐相”，即使長相再美麗也會大打折扣。相貌外表是天生的，而通過後天的訓練就能養成理想的
體姿。
一般來說，體姿由兩部分構成：一是指說話雙方的空間距離，二是指各種不同的身體姿勢。總體上來說，要求準確適度、自然得體、和諧統一。
1。準確適度
就是要求根據說話的內容、環境、物件和目的，準確恰當地運用體姿語。
2。自然得體
就是要求姿態不做作，要符合自己的身份和交際場合。無論是從審美的角度，還是從表達功能的角度，體姿語的運用，都要自然得體，做到既滿足審美的標準，給人以美的享受，又能符合特定的場合要求。
3。和諧統一
這由兩部分組成：一是體姿語言和有聲語言配合統一，才能準確地表達自己的思想感情和願望，否則，就不能收到既定的效果；二是要求體姿語的一致、和諧。
“坐如鐘，站如松，行如風。”這是古人提出的姿勢正規化。在社會交際中，同樣要求姿勢能夠秀雅、端莊、穩重，能自然得體、優美大方。具體來說，對各種姿勢有下面幾個要求：
1。穩重的坐姿
無論在何種場合，都要做到“坐如鐘”，即坐得端正、穩重、溫文爾雅。 這是對坐姿的要求。
入座時，動作要協調柔和，輕、緩、穩，神態從容自如。人應走到椅子前，轉身背對椅子平穩坐下，若離椅子較遠，可用右腳向後移半步人座。女子入座尤要優雅，若穿裙子則應注意收好裙腳。一般應從椅子左邊入座，起身時也應從椅子左邊站立，這是一種禮貌。 如果要挪椅子，應當先把椅子移到欲就座處，然後再坐下去。坐在椅子上移動位置，是不符合社交禮儀的。
入座後，保持雙眼平視，嘴唇微閉，面帶微笑，挺胸收腹、腰部挺起，重心垂直向下，雙肩平正放鬆，上身微向前傾，手自然放在雙膝上，雙膝要併攏。雙腳亦可一腳向前，一腳向後；兩臂彎曲放在桌子上或沙發兩側的扶手上，掌心向下。端坐時，一般只坐滿2/3，後背輕靠椅背。 如果時間過長，可以將身體略為傾斜，頭面向主人，雙腿交叉，足部重疊，腳尖朝下，斜放一側，雙手重疊或握住，放在膝上。若是身穿西裝裙的女士，最好不要交叉兩腳，而是並靠兩腳，向左或向右一方稍傾斜。起立時，右腳向後半步，然後站起身來。
2。端正的立姿
無論在何種場合都要做到“站如松”，即站得端正、挺拔。這是對立姿的要求。
站立時，要雙眼平視，頭正頸直，嘴唇微閉，下頜微收，挺胸直腰，上體自然挺拔，雙肩保持水平，雙臂自然下垂，手指併攏自然彎曲，兩手中指壓褲縫，腿膝伸直，腳跟併攏，兩腳尖張開夾角45，身體重心落在雙腳之間。男女的立姿略有不同。男士站立時身體重心放在雙腳中間，不要偏左或偏右；雙腳與肩同寬而立；手可自然下垂，也可以體前或背後交叉。女子站立時身體重心在兩足中間腳弓前端位置，雙腳呈倒“八”字站立；雙手自然下垂成體前或背後交叉。
站立後，豎看起來要有直立感，即以鼻子為中線的人體應大體成直線：橫看要有開闊感，即肢體及身段應給人以開闊的感覺；側看要有垂直感，即從耳與頸相連處至腳的踝骨前側應該天體成直線，給人一種挺、直、高的美感。 男女的立姿亦應形成不同側重的形象，男士應站得瀟灑剛毅、挺拔高大、舒展俊美、精力充沛；女士應該站得落落大方、文雅有禮、優美親
切、亭亭玉立。
3。優雅的走姿
無論在什麼場合都要做到“行如風”，即行得正確、優雅、輕盈，有節奏感。 這是對走姿的要求。
行走時，應挺胸收腹，昂首直腰，兩眼平視，肩平不搖，雙臂自然前後擺動。腳尖微向外或向正前方伸出，行走時兩個腳跟成一條直線。 起步時身體稍微向前傾，身體重心落於前腳掌，行走時身體的重心要隨著向前的腳步不斷向前移動，不要讓重心固定在後腳，並注意在前腳著地和後腳離地時伸直膝蓋；邁出每一步都應從胸膛開始向前移動，而不是腿獨自向前伸。男女的走姿和步姿風格大不相同。男士的步履應穩健、有力、瀟灑、豪邁，步伐稍大，展示出剛健、威武的陽剛之美；女士的步履應輕快、含蓄、嫻雅、飄逸，步伐略小，展示出溫柔、嬌小的陰柔之美是還應看到，現代女性穿高跟鞋，作用不但在於增加身高，而且還能收腹挺胸，顯示女性走路的動人姿態和曲線美。步態高度藝術化的時裝模特兒，與其說是展示千姿百態的時裝，不如說是顯示高雅的走姿。
在運動中，人的形體構成各種姿態，良好的姿勢形成優美的儀態。英國哲學家培根認為，相貌的美高於色澤的美，而嫻雅合適的動作的美，又高於相貌的美，這是美的精髓。嫻雅合適的姿勢在社會交際中有著十分重要的作用。因而，我們要特別注意培養端正的體姿。
一般來說，體態語的運用有如下要求：第一，體態語要自然。有的人說話時，動作生硬、刻板木訥；有的則刻意表演，動作和姿態做作，像在“背臺詞”。這些都會給人留下不真實、缺乏誠意的印象。
孫中山曾經告誡過人們，“處處出於自然”，即使“有時詞拙”。也“不可故作驚人模樣”，這樣才能博得人們的信賴。因此有人說，寧要自然的雅拙，也不要做作乖巧，這也是很有道理的。
第二，體態語要簡單明瞭。舉手投足要符合一般生活習慣，簡潔明瞭，易於被人們看懂和接受。不要搞得過於複雜，拖泥帶水；不要齜牙咧嘴、手舞足蹈的像在表演戲劇。否則，不僅妨礙有聲語言的正常表達，也會使聽的人眼花繚亂，不知所措。要注意克服不良的習慣動作，必須擺脫多餘的體態語。
第三，體態語要適度得體。 所謂適度，就是要求動作要適量，以不影響聽者對你說話的注意力為準。有的人做的動作比說的話還多，那不是口才，而是表演。 所謂得體，即要求動作必須與說話內容、情緒、氣氛協調一致，不要裝模作樣，甚至手口不一。據說，美國前總統尼克松在一次招待會上舉起雙手招呼記者們站起來，嘴上卻說“大家請坐”，使記者們天為不解。“於是，說話內容和動作的不一致成了趣聞。
第四，體態語要生動。生動是對體態語的細節要求，使它在運用中富有活力，能夠感人。只有生動的體態語，才能恰當地表達情意，才能給人以美感，從而產生感染力和征服力。事實上，體態語也是多種多樣，如“看”這個動作就有三百多種不同的表現，如正視、斜視、注視、凝視、仰視、輕視、鄙視等，每一種都表達不同的感情，其區別就在眉眼的細節上。因此，靈活運用體態語技巧，充分展示其表情達意的活力，就能達到生動的表達效果。
穿著得體，說話才有信服力
怎樣穿著才算得上得體呢？首先，我們必須把握著裝的基本規範，然後是選擇顏色。
1。按規定著裝
參加隆重的宴會、慶典和談判，尤其是涉外性商務活動時，有的組織者會在所發請柬上專門注有著裝要求，參加者就應按要求著裝。如果組織者沒有嚴格著裝規定，參加者也應穿著較正式的衣服。我國沒有禮服、便服的嚴格區分。一般來說，男士較正式的穿著有中山裝、西裝或民族服裝等；女士一般可穿著套裝、民族服裝等。
2。按規範著裝
出席正式場合著裝有一定規範。如中山服的著裝規範是扣好衣釦、領釦和褲釦，不把襯衫領口翻出，皮帶不得暴露在外，穿長袖襯衫應將前後下襬塞人下褲，袖口、褲腿不能捲起。西服的著裝則要求更為嚴格。任何服裝均應清潔、平整、挺拔。衣服應熨平整，褲子熨出褲線。衣領袖口要乾淨，鞋面要光亮。女士著裙裝、套裝應配以皮鞋或不露腳趾的皮涼鞋，切忌光足穿鞋，鞋襪應完好。
精當今，西服已成為國際上最標準通用的禮服，也可以說是商人的工作服，能在各種禮儀場合穿著。因此，它的穿著有相當嚴格的規範和要求。只有與之符合的著裝才被認為是合乎禮儀的。具體的穿著規範如下：
（1）西裝的紐扣
西裝一般分單排扣和雙排扣兩類，單排扣又有單粒扣、雙粒扣、三粒扣之別。在非正式場合，一般可不扣，以表現瀟灑帥氣的風度；在正式場合，最好將實際扣即單粒扣、雙粒扣的第一粒和三粒扣的中間一粒都扣上，其餘的都是樣扣，不必扣上。 一般不要敞開穿雙排扣西服。
（2）西裝的領帶
正式場合必須佩戴領帶，並且領帶必須系紮在硬領襯衫上領帶繫好後，上面寬的一片要稍長於底下窄的一片，不要反著；領帶尖須剛抵腰帶上端。若內穿背心，領帶置於背心內，領帶尖也不能露出背心。 領帶的結法頗有講究，常見的標準系法有：活領結系法，適合紐扣靠下的衣領或標準衣領；大領結系法，適合大方領口和較大翻領的襯衣。
（3）西裝的襯衫
襯衫必須挺括整潔無皺褶，尤其是領口。 襯衫下襬要塞進西褲，袖口需扣上不得翻起。如不繫領帶，可不扣領釦。袖長以露出西裝衣袖1~2釐米為佳。襯衫領要求高於西裝領1釐米。
（4）西裝的套件
西裝分為單件上裝和套裝兩類。非正式場合，可穿單件上裝配以各種西褲或牛仔等時裝褲。半正式場合，應著套裝，可視場合氣氛在服裝色彩圖案上天膽些。正式場合，最好穿著顏色素雅的套裝，以深色、單色為宜。
3。衣著色彩的選擇
衣著色彩的選擇基本上有兩個要求，一是與人自身的和道，二是與環境和諧。
（1）色彩與環境和諧
衣服顏色要與所在場所的色彩和氛圍和諧。職店社會環境主要有職業場所、政治集會、商業街區、賓館酒店、文娛場館、家庭居室等。職業場所對服裝色彩的要求最為細緻。除有專門標誌服裝的行業外，每個人應善於根據自己的職業角色形象配色。在商務談判中需選深沉、莊重的色調，給人嚴謹可信的感覺；在賓館酒店的晚宴舞會上，配色應當濃重豔麗，產生雍容華貴的氣派感；在家庭居室，顏色應趨於淡雅柔和，充滿溫馨浪漫的氣氛。 另外，色彩還具有民族性、地域性和時代性特徵。
同時也要注意顏色的搭配。一般常用的理想搭配是：紅色配淡褐，深紅配淡藍；深藍配灰色，暗紅配天藍；棕色配橄欖色，寶藍配亮綠；
炭灰配淺灰，粉紅配鮮綠；文網 ：燕的金黃配硃紅，玫瑰配土紅；如能球栗色配綠色，橙色配淡紫；黃色配棕色，淺藍配紫色；草綠配猩紅，紫色配黃色；海藍配硃砂，寶藍配亮綠；中棕配中藍，酒紅配黃色；原色組合，紅、黃、藍。
（2）色彩與人的和諧
著裝行為中，人是主體，選擇色彩必須要與人和諧。 這種和諧既表現在色彩與人的體形、膚色、髮色等外在條件的和諧，還要與人的內在氣質、性格相和諧。
選擇顏色要按照體形，使其能強調和改善體形。體胖或高大者擇色以冷色調為主，宜深不宣淺，宜柔和文雅，不宣豔麗鮮亮；體瘦或矮小者，擇色以暖色調為主，宣淺不宜深，宣濃豔亮麗，不宜色彩過暗。 要注意利用衣色的明亮或暗淡來強調人體的優美部分，或掩蓋人體的缺點部位。
選擇顏色要根據膚色，以映襯和改變膚色。 膚色淺黃者是中國人中的膚色白淨者，擇色範圍較廣，不過，若膚色太白，宜選偏暖色調，忌穿紫色，選黑或白色衣服則會“雪上加霜”；膚色白裡透紅，應避免選擇大紅色或大綠色上衣；膚色偏黃者，宜選橙紅類的偏暖色調的服裝，增加面板紅潤感，忌穿明度高的藍色、綠色、紫色調；膚色暗黃和淺褐者，宜選柔和明快的中性色調，增加明亮、健美感，不宜著黑色、絳紫、黑綠、深褐以及其他深冷色調的衣服。
選擇顏色還要根據個性，以體現和突出個性。 熱情活潑者宜擇濃豔活躍的色系；內向文靜者宜擇淡雅平穩的色系；老成持重者應選藍灰基調；嚴肅冷峻者應選黑色基調，等等。
有聲語言和無聲語言共同構成了口才，儀表形象是成功談話的基礎，是你留給別人的第一印象。 乾淨、端莊、整齊、得體的穿著會給人一種可靠的感覺。
以下簡單介紹穿著打扮中的“TPO”原則。在穿著打扮上，國際上有公認的“TPO”原則。
下（Time）指時間，穿著打扮要按照時間的要求，是個廣義的概念，既指時令、季節，也可具體到一天內的白天、黑夜、鐘點、時間。一個在三伏天還身著深色長袖制服的人，不會給人良好的第一印象。
P（Place）指地點、場所、位置、職位，即穿著打扮與所在場合相符合。
O（Object）指目的、物件、目標，你試圖透過穿著打扮來給對方留下一個什麼樣的印象，應有目的地進行服飾選擇。
總體上說，穿著打扮既要自然恰當、協調大方，又要遵守某種約定俗成的規範或原則。 服裝不但要與自己的具體條件相符合，還必須時刻注意所在環境、場合對人的著裝要求，即要優先考慮時間、地點和目的三大要素，努力使穿著打扮的各方面與所處時間、地點及目的相符。