在蘭州有一家水果店，老闆推出一個活動，只要顧客進店掃碼，立馬送1000塊錢，像這樣虧本的活動，老闆不僅不虧錢反而一年獲利135萬，他是怎麼做到的呢？

案例背景：

這家店的老闆叫段雅軒，今年剛滿30歲，是一位5歲孩子的媽媽，而且是單親媽媽，她的老公幾年前，跟著一位狐狸精，跑到深山老林去修仙去了。所以現在一個人支撐著整個家庭，可以說是壓力非常大。

在這麼大的壓力下，想要一邊照顧孩子，還得一邊賺錢養家，那麼可選擇的行業就比較窄了。如果去單位上班，那麼下午去幼兒園接孩子就成了難題，如果找那種臨時工來說，收益少不說，還比較累，所以思來想去，就決定了做生意擺水果攤。

當然了最開始的時候也遇到些難題，比如說為了節約錢，不想花房租水電，所以她就找了一個農貿市場，就在那個邊上擺臺賣水果 ，結果還沒擺幾天，就被附近的地痞流氓找上門來了，說是什麼這塊地方是我們罩著的，不給錢不能在著擺，而且要價還不低。面臨這樣的問題，小段就來氣了，家裡的男人欺負我，外面的人也欺負我，憑什麼要給錢呢？老孃換個地方擺攤不就可以了嘛！

接下來小段就在思考其實每個地方，都有這類地痞流氓，想不交錢唯一的辦法就是，走攤。於是花了幾大百，弄了個三輪車，開始了遊街走巷的模式。雖然確實很累，但是也不是沒有結果，就是在一次偶然的機會，小段在一個小區門口，認識了一位當保安的大叔，這位大叔是一位退休，閒賦在家的老教授，閒著沒事幹就做做保安，養養精神。

經過幾次和小段的接觸，以及瞭解過小段悲催故事過後，起了同情之心，就跟小段商量，你看我退休之後，也閒著沒事幹，家裡面也就我一個人。而且我看你也是個實在人，比較善良和勤快，要不咱們倆一起合作一把，你出力氣我出錢，我幫你開一家水果店，你來幫我經營，賺錢的錢我們三七開。

倆人正式開始合作，但是新的問題出現了，由於小段本身沒有什麼做生意方面的天賦，只是說勤快和善良而已，所以開店做生意，怎麼可能賺到錢呢？很明顯小店開業不到2個月的時間就處於虧損狀態。急的小段是又哭又悲傷，不知道該怎麼辦才好。

溫柔善解人意的教授，又一次發揮了人民教師的大愛，瞭解了小段的經營手法以後，給小段指出了有哪些不足，以及有哪些地方可以做的更好，然後也就出現了上文說的，一年時間盈利了135萬的操作方法，那麼他是怎麼做到的呢？

活動方案：

其實活動非常簡單，就一招：打出廣告為了回饋顧客厚愛，所以本店推出優惠活動，凡是顧客進店掃碼進群，那麼老闆直接性贈送1000塊錢！

就是這麼簡單的一個活動，就讓這家店有了起色，甚至年終算賬的時候，發現有135萬的收益，這是為什麼呢，有什麼盈利邏輯嘛？

盈利分析：

其實這個活動，能贏利的邏輯非常簡單，就在這1000塊身上。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

這個活動其實不是說直接給與你1000塊錢的現金，而是會贈送你一張裡面含有1000元的一張會員卡。顧客到店消費，每次只能抵扣20-80%。能抵扣多少完全看顧客的運氣而決定的，玩法就是抵扣的時候，有一個大轉盤，顧客轉到那個折扣，就直接抵扣那個折扣，非常簡單而又實惠。

那麼對於顧客來說，反正水果是要吃的，在其他家購買也許也給個7-8折，但是這種折扣好像沒什麼感覺，我去和不去也沒有什麼損失。而小段這家店，他是直接給與1000元的卡片，如果我不去不消費，是不是老感覺好像，老闆欠我的錢，我不拿回來就感覺很虧。所以後期大部分顧客直接選擇一有消費就來到這家店裡。

至於利潤來說，打折那個環節，雖然顧客最高能打2折，但是這個東西是人為可以控制的，能控制在7-8折左右是非常簡單的，也就是說最後大部分顧客都是以1-8折成交的，那麼這個折扣肯定是有盈利的，甚至會因為顧客數量比較多，而形成薄利多銷。

還是那句話“思路決定出路”。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。

總結：

其實現目前最好商業活動，就是大家在做的，之所以沒有效果，其實是顧客習以為常了，不吸引人了，只要你換個說法，也許帶來的結果就不一樣，比如上面這個活動，只是簡單的打了 個7-8折就有135萬的收入，所以多思考不要侷限思維！