今天最後的幾筆小款入賬，標誌著年前的掃尾工作已經基本結束。

或許是訂單減少，銷量下滑，今年回款壓力沒有以往那麼大。才臘月二十七就已經清帳了。要是前幾年，恐怕到臘月二十九還在想著怎麼開口收款。說到收款，幹業務這行是怎麼也繞不過去的。不管是預收，現結還是到付。這麼多年，為了收款的事情真的沒少折騰，沒少受罪。年前這段時間，我的那些同行們可能還有不少正奔波在收款的路上，向你們致敬。

開始清帳收款

今年市場行情風雲突變，工廠也承擔著巨大的壓力，在談單過程中經常是一讓再讓，就為了那點可憐的訂單，以求維持生存。有些商戶提出苛刻的付款條件，並以中斷合作要挾。我們深知，一旦突破底線，工廠就會動作變形，以至拖延交貨，後患無窮。所以這種不平等條約，是真不能籤的。在堅守原則的前提下，我們適當變通，和商戶緊密協作，完成了一個又一個高難度訂單。總算挺了過來。業務是整個工作鏈條的重要一環，一定要有全域性觀，看清形勢，和同事，商戶密切配合，事前溝通，全程把控。訂單做好了，收款相對來說也會順利一些。

問題需要三思

說來容易做來難。收款的確是一件苦差，很多時候事情也不會盡如人意。特別是臨近年關，到處缺錢，收過款的人才會深知其味。可以的話儘快回籠，實在不行，那就多多溝通，做好預案來年再收。畢竟年後生活還要繼續。眼下要緊的還是準備過年！

生活不易，還得繼續。