文 | 華商韜略 蔻蔻

過去，過年收禮是腦白金；現在，收禮是足力健。

“終於，我也在20歲穿上了足力健。”

一個專門為老人做鞋的足力健憑藉質優價廉的優勢走進老年群體，但沒想到的意外獲得了年輕人的青睞。很多年輕網友直呼足力健舒適透氣還不打滑，簡直太好穿！

Get到新時尚的年輕人終究沒能抵抗住足力健的誘惑，紛紛加入足力健老人鞋的隊伍。

不管是自己穿還是孝敬長輩，足力健作為鞋業新物種異軍突起，成了繼腦白金之後的饋贈佳品。短短几年時間就做到了從0到30億的成績，甚至成為整個老年鞋行業的領軍者，足力健到底是如何走到今日的呢？

足力健創始人張京康敏銳洞察消費升級帶來的品類分化，洞察到了老人鞋這個市場空白，於是敲開了老人鞋市場的大門。

自2015年創立之初，足力健就開始為了做出一雙專業的老人鞋而努力。足力健專門成立了使用者研究中心，老闆張京康更是親力親為，帶領員工們去公園，去商場，甚至去家訪，專門對老人的腳進行測量和分析。

足力健統計了數萬份老人腳型總結出大資料，最終篩選出老人穿鞋難最核心的需求：擠腳、磨腳、腳疼、腳累。

挖掘出了使用者的核心需求，足力健便努力賦予老人鞋以技術內涵。2017年，為了深入研究中國老人的足部問題，足力健成立了足部科學研究院，為產品研發提供學術支撐。

足力健力求從科學的角度製造“對症下藥”，製造出真正適合老年人的鞋。

不僅如此，足力健還整合了整個產業鏈的優勢，對產品嚴格把控，不僅品質穩定了，生產成本還降低了15％。足力健把使用者思維做到了極致，打造出質優價廉的老人鞋，讓消費者買的放心，穿的安心。

足力健在廣告宣傳上更是下了狠功夫。足力健在央視戲曲頻道花巨資投放了一條三分鐘的廣告，並邀請素有“國民媽媽”稱號的知名演員張凱麗作為足力健形象代言人。

“專業老人鞋、認準足力健”，“不擠腳、不怕滑、不累腳”。土裡土氣的廣告詞，直白而又樸實，老年人一聽就懂。廣告宣傳為足力健老人鞋打響了品牌名聲，擴大了足力健在老年群體中的傳播。

更有年輕人將廣告剪成了鬼畜影片，秉承著快樂至上的搞笑原則讓足力健的影響力在年輕群體中也迅速擴散。這支土俗廣告將老年人穿老年鞋的消費觀念深入消費者的潛意識，足力健=老人鞋的概念也深入人心，就連年輕人也認準了足力健老人鞋。

足力健雖然面向老年消費群體，打著的卻是孝順的旗號。年輕人為了父母的健康心甘情願買單，一片孝心把足力健送上了中國老人鞋大王的寶座。

除了電視購物，足力健還堅持“在中國開一萬家店，讓中國老人都穿上專業的老人鞋”，從超市小店到購物中心全方位展開了渠道佈局。線上店鋪也穩步推進，獲得數萬粉絲支援。

在2018年，足力健在雙十一單日打下了銷售量破億的戰績。到2020年，足力健零售店鋪規模就已經達到7420家，年收入更是達到了30-40億，成為全國老人鞋銷量第一。

——END——

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

部分圖片來源於網路

如涉及侵權，請聯絡刪除