全文共1173字，閱讀需4分鐘

文/社群學徒組成員：李秋霖

在昨天的內容中，我們介紹了隱性打折其實就是傳統打折套路在另一個角度的精確應用，今天我們就結合幾個具體的成功案例來聊一聊具體的實操步驟，探究一下到底怎樣做才能把隱性打折運用地恰到好處。

一、第二件半價，第三件免單、第四件...

這種套路想必大家都不陌生了，因為在滿大街的肯德基或者麥當勞的活動宣傳單上都能看到類似這樣的活動，有心人應該都注意到這樣的洋快餐店的宣傳中，彷彿從來都沒有出現過買漢堡打幾折的活動，多的都是這種第二件半價、第三件免單、第四件。。。這樣的隱性打折套路。

拋去他們所銷售的產品是否美味這樣的硬體條件的影響因素不談，相信他們由隱性打折套路引申出來的火爆銷量大家都有目共睹。情景帶入一下，一個第二件半價的甜筒，如果你想吃，是不是也會順便拉上小夥伴湊個單呢？同時，這種銷售方式也成功地拉昇了客人在店消費的單價，一個甜筒10元，但是很多客人為了湊第二個半價的單，就會買兩個，這時候客人在店消費的單價就從10元上升到15元。

二、特殊單品超低價

這種方式其實最多的運用還是在餐飲業，很多店每個階段都會推出一種特殊的超低價單品，這種單品的成本可以相對較低，但是這個店對於這種產品的銷售價格絕對是全行業最低價，低到讓使用者都替老闆肉疼，也就是這種看似賠本賺吆喝的事件的背後卻成就了餐廳銷量的飆升。

舉個實際的例子：若是店家一分錢賣一杯粥，一杯粥對於絕大多數的使用者來說，根本滿足不了吃飽的需求，一分錢只是吸引四面八方的使用者湧向這一家店買早餐的噱頭，使用者多了，對於店裡其他產品的購買力自然也就增加了。其實也不光是餐飲業對於這種套路有絕妙的運用，我們生活中常見的，比如天貓超市，對於新使用者可以選取一種產品一分錢購買，但是天貓超市滿88包郵，有人會為了一件一分錢的商品去付上十幾元的運費嗎？大多數的使用者的選擇是湊單到滿88元，享受包郵，這就直接拉動了新使用者對於天貓超市中的其他產品的購買。

三、推出會員價

會員價其實也是隱性打折套路中的一種，用大白話說也就是為打折找了個冠冕堂皇的理由，在昨天的內容中我們也提到了沒來由，高頻率的打折時間久了會讓使用者對產品的質量產生懷疑，這樣以來，非但起不到促銷的效果，成交率還會由於使用者的顧慮而有所降低，這時候隱性打折就要發揮它的神奇之處，找個理由，讓使用者覺得這個折並不是平白無故而打，消除使用者的心理顧慮，反而有利於成交率的提升。

總而言之，隱性打折的精髓就是讓使用者消除對於產品質量的心理顧慮，讓使用者覺得碰上打折是理所應當或者是因為自己幸運，這樣還愁什麼成交量上不去呢？

你在社群運營中還遇到過什麼問題？

歡迎在評論區留言。

喜歡的朋友請收藏、評論加轉發~