俗話說得好“將軍打仗拼能力，元帥制勝靠心理狀態。”不戰而屈人之兵是我們無論幹什麼都願意見到的畫面，要想得到這一個結果，明白談判，就顯得很重。談判最基本上要明白的是什麼呢？
第一：要了解對手
正所謂：知彼知己，百戰百勝。建立了著名的松下電器公司的松下幸之助先生，曾說：要站在對方的立場看問題。23歲那一年，有個人給他講了一則小故事——犯人的權利。
小故事是這樣的：
某一個犯人被單獨囚禁。相關政府早已帶走了他的鞋帶和腰帶，他們不願讓他傷害自己。這一個倒黴的人用左手拉著褲子，在單人囚室裡沒精打采地轉來轉去。他拉著褲子，不僅僅是因為他失去腰帶，而且因為他失去15磅的體重。從鐵門下邊塞進來的食物是些剩飯剩菜，他拒絕接受吃。可是如今，當它用手去摸著自己的肋骨的時候，他聞到了一種萬寶路香菸的香味。他喜歡萬寶路這種品牌。
利用門板上1個較小的視窗，他見到門廊裡那一個孤單的崗哨深深吸一口煙，隨後樂滋滋地吐
出來。這一個犯人很想要一支香菸，因此 ，它用他的左手指關節客氣地敲了敲門。
崗哨高傲地詢問道：“想要哪些？”犯人迴應“抱歉，請給我一支菸…便是你抽的那種”
崗哨譏諷地離開了。但這一個犯人覺得自己儘管被囚禁但依然有選擇權，因此 他又用左手指關節敲了敲門。這次，他的態度是威嚴的。
那一個崗哨吐憤怒地扭過頭，詢問道：“你又想要哪些呢”犯人迴應道：“請你在三十秒以內將你的煙給我一支。不然，我便用頭撞這混泥土牆，直到弄得自己鮮血淋漓。要是你們將我弄醒，我便對天發誓說這是你乾的。
他們也許不會相信我。可是，你必須參加每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的；你必須填好一式三份的報告，而這些都僅僅由於你拒絕接受給我一支劣質品的煙。”崗哨會從小窗裡塞給他一支菸嗎？自然給了。他替犯人點了煙了嗎？自然點上了。為什麼呢？因為這一個崗哨馬上清楚了事情的得與失利與弊。
這一個犯人看透了士兵的立場和忌諱，或者叫弱點，所以滿足了自己的需求——得到一支香菸。
松下幸之助先生馬上聯想到自己，要是站在對方的立場看問題，不就能夠了解他們在想什麼、想得到哪些、不願失去哪些了嗎？松下電器公司能在一個小學沒念完的鄉村少年手裡，快速發展為世界著名的大企業，與這一條人生哲學有很大關係。
第二：適合的人，做適合的事
《智囊全集》中記錄了一個小故事：孔子行遊，馬逸食稼，野人怒，縶其馬。子貢往說之，卑詞而不得。孔子曰：“夫以人之所不能聽說人，譬以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也！”乃使馬圉往，謂野人曰：“子不耕於東海，予不遊西海也，吾馬安得不犯子之稼？”野人大喜，解馬而予之。
給大夥兒翻譯一下便是：孔子出去玩，載他的馬把他人農作物吃了，他人不願意要殺了馬。弟子子貢便是去要馬，低三下四的求他人也不給。孔子便說讓馬倌再去要，馬倌說你從沒離鄉到東海邊去耕種，我也未曾到過西方來，但兩個地方的農作物卻看起來完全一樣，馬兒如何判斷那就是你的農作物而不能偷食呢。他人聽著有些道理，就把馬放了。
這當中有一句很重要的話便是孔子說的那句：夫以人之所不能聽說人，譬以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也！
用他人聽不明白的事理去勸服他，就如同請野獸享用祭祀的太牢，請飛鳥傾聽九韶般優美的音樂一樣，壓根是驢唇不對馬嘴。
我們在日常生活中或者在職場上，全是這樣，不可以主觀臆斷的去解決困難，要用智慧，靈活運用自身的長處，子貢是個商人並不是農人，當然不清楚農作物對農戶的重要性。
人這一輩子，都是在談判。要想談贏他人，需先談嬴自身。
知人者智，自知者明。能談清楚自身，他人就並不是難題。能談清楚他人，人生道路就沒有問題。
要想變成談判高手，平常就需要多學習，多練習自身的能力，學習如何更好的為人處事，那麼我們可以看哪本書呢？《智囊全集》便是最好的一本書。全書共收上起先秦、下迄明代的歷朝歷代智囊小故事1200餘則，用小故事引出來事例，與那些滿書全是之乎者也的不一樣，令人看起來興趣盎然。
可以說一部《智囊全集》寫透了人生百態，寫盡了帝王將相，權術謀略。這本被譽為“千古謀略第一書”。
馮夢龍的作品中，除了《智囊全集》，他的一生也有許多眾所周知的作品，比如杜十娘沉寶盒的故事，也有著名的三言兩拍中的“三言”全是他的作品。
人生意義就源於體會其中的甜酸苦辣，體會過了，你才不枉世上走一遭！
窮不失志，富不癲狂，永遠保持一顆平常心，才是一生的大智慧！
這部老祖宗留下的智慧叢書，一定要細細品味，最好是作為自己的枕邊書，隔三差五地拿出來翻閱，一定會給大家帶來驚喜。
《智囊全集》書中內容上起先秦，下迄明代，集合歷代智慧故事1238則，全部出自正史和筆記、野史。
不僅有政治、軍事、外交方面的謀略，也有平常百姓小人物生活中的奇巧機智。
馮夢龍在寫這本《智囊全集》時，就說：“天下無餘智”，這意思就是——普天下所有的智慧皆囊括於此。
此書紀曉嵐倒背如流，所以才能每每機智過人、妙語連珠。康熙將此書視為國之重器，只准大臣內部傳閱。王健林更是在企業年會上向員工推薦此書。
想要吸取書中智慧的朋友，建議選擇有完整馮夢龍評價的白話文版本，因為文言文實在是晦澀難懂，文言文版本比較晦澀難懂，解釋起來也是比較的耗費時間，還是白話文版本的比較通俗易懂。
我看的《智囊全集》就是這樣，還由中華文化大講堂做了註釋、講解，所以對比其他版本註釋要更詳盡也更容易讀懂。
這個版本的《智囊全集》將原版的故事全部記錄進去，又加上了白話文翻譯，還有豐富的彩圖，還把陳夢龍的點評都完整的收納，註釋詳盡，更容易讀懂。
每一個故事都短小精悍，不會枯燥乏味，在不經意間就能學到為人處世的智慧。
由淺入深的講解了故事背後的道理，並且還做到了原文與解讀相輔相成，通篇讀下來更容易將智慧吃透、理通，熔鍊於心，並運用於現實。絕對會給你的人生帶來不一樣的智慧！
這本書分為6冊，一整套的人生智慧
從古人的失敗中學習教訓，從成功中借鑑經驗，學習老祖宗們安身立命的智慧。
肆D 正版 智囊全集 全6冊 文白對照套裝馮夢龍珍藏版
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