我們生活在一個不斷變化的世界中。

我希望我在 15 年前就知道什麼會對我的收入和財富有所幫助？

1.任何人都可以透過投資致富

它只需要中等收入或更高的收入、體面的消費習慣和出色的投資紀律——市場時機和大多數形式的選股都行不通。

2.人們不會竊取和實施想法

許多人對分享想法感到偏執。他們認為這個世界充滿了積極主動的人，他們會突然偷走他們的午餐。這不是真的。

這個世界實際上充滿了拖延者和抗拒改變的人。大多數人只會欣賞你的付出，而不是僅僅專注於索取。

3.忘記行業規範

規範意味著正常。正常的行動會帶來正常的結果。非凡的結果需要打破常規。

4. 行業中的老年人並不總是表現出色

智慧是隨著年齡而來的，對吧？是的，但正如巴菲特多次說過的那樣，終身學習是關鍵。1970 年相關的東西在 2012 年並不總是有效。2019 年有效的東西在 2020 年或 2030 年可能不會那麼有效。

此外，許多年長的工人難以適應不斷變化的時代或沉迷於行業規範。

一小部分人打破了這個模式。作為導師，他們的價值堪比黃金。他們經驗豐富，並且已經適應了自己。

5. 做生意最好不要面對面

每個人都知道線上業務對消費者來說更便宜。快點。更高效。

事實上更安全，因為線上業務不太可能破產。儘管有這些事實，無數行業的許多人仍然鼓吹，最好是面對面地做生意。

我們生活在前所未有的時代。網際網路已經存在了幾十年，但大多數人只在 1999-2000 年使用計算機處理 word 和 excel 文件。

即使在 2003-2007 年，許多人的網際網路連線速度也很慢。線上購買的人只傾向於使用 eBay 等大品牌。

我記得直到 2009 年，一位家庭成員對我說她不會信任網上銀行！

似乎是一代人之前的事，但那只是十年前的事了。事實是，在過去的 5 到 10 年裡，人們在網上做的事情越來越多。

大多數人現在做的第一件事就是谷歌，並尋找線上推薦。

人們想要可信度、安全性、速度和可追溯性。他們不想浪費大量時間。

6. 任何事情都可以奏效，這會導致確認偏差

各行各業的許多有經驗的人，都在努力適應最後一點。他們仍然堅持認為最好是面對面開展業務。

他們參加相同的活動，並使用相同的商業策略。造成這種情況的一個原因是確認偏差。

我的意思是什麼？一切都可以並且確實有效，有時。即使是明顯不高效或不明智的技術，如群發電子郵件和垃圾郵件，有時也可能奏效。

確實，有些人在業務中仍然喜歡面對面。那是無關緊要的。相關的是，最終結果是什麼？

讓我給你一個簡單的例子。一位年收入為 200，000 美元的房地產經紀人做出了一些改變。

他們透過線上開展業務來節省時間。由於成本較低，他們最終會產生 400，000 美元，併為客戶提供更便宜的服務。

所以生意翻了一番。這是否意味著 100% 的人對新方法感到滿意，並且他們沒有因新方法而失去一筆銷售？當然不是，但就淨值而言，生意更好。

相反，對於許多抗拒改變的有經驗的人來說，他們會考慮特定的客戶。

哦，喬治，他永遠不會遠端做生意！有些客戶，比如喬治，總是想要面對面！

但同樣，這無關緊要。僅僅因為您錯過了一些業務，並不意味著最終結果很糟糕。

7. 可信度並不總是與規模有關

我們生活在不斷變化的時代。人們對大公司和大企業更加憤世嫉俗。

一方面，我更願意與具有專業知識的個人或精品公司打交道，而不是與大公司打交道。

我不想感覺像客戶編號 10，240。作為客戶，我想感覺到我對我正在處理的業務很重要。

我也不想和任何使用名片、打領帶或有公司行為的人打交道。很多人也有同感。

8.你不必對所有人都是一切

正如我在之前的部落格中指出的那樣，定義理想的客戶是關鍵。對我來說，理想的客戶會看到高效線上交流的好處。

他們值得信賴，信任並希望進行長期投資，而不是短期投資。

9.沒人在乎

外面的人不在乎你的資格，也不在乎你的穿著。或者別的什麼。他們也不關心我。

他們只是在想，這對我有什麼好處？我的大多數客戶都希望獲得良好且安全的長期回報。他們想要速度和便利。他們想要定期交流。他們不想要大量的文書工作。

當我是消費者時，我想要同樣的東西。我

什至

不會注意到酒店的服務員鞋上有洞……你也不會。

然而，如此多的人擔心在商業中為他人裝模作樣，經歷毫無意義的儀式。

10.想法並不重要

執行很重要。每個人都有百萬富翁的想法。讓它們發生才是最重要的。

此外，想法不會自我推銷。偉大的產品或服務也沒有。Apple 是否創造了最好的膝上型電腦？

不，但它們使客戶的流程變得容易。他們知道如何營銷、品牌和銷售。