最近十年，武漢樓市的產品迭代，大部分集中在高容積率產品上。
這些高容積率專案，單位的產出比高，一個細節的最佳化，就可以最大化在每一套上呈現。
而低密度專案的起點就比較高，要想在產品上繼續突破，難度太高。
大多數低密專案認為，佔據了有天有地和自然景觀的強勢資源，客戶自然買單，不必再為產品大費周章。
正因如此，市場上低密度產品的創新和迭代比較少。
這些年，我們看到的低密產品都大同小異，甚至因為用地限制、容積率以及貨值與貨量的權衡，越來越多的低密產品名不副實：
為了佔滿容積率，很多專案會放棄純粹聯排，改做疊拼；在容積率只夠做疊拼的情況下，多半給的是加大號的洋房；聯排的院子和疊拼的院子，一樣大。
到底怎樣才能體現出聯排的舒適度和尺度感；低密度產品的開發，真的已經到達上限了麼？
有一個專案，可以回答以上這些問題，來自後官湖畔的爆款低密度院子產品——融創山水拾間。
這個專案淋漓盡致地解讀了聯排的源頭到底做對了什麼，以及做對了之後是如何顛覆聯排的生活方式，真正做到“有天有地，南北雙院，三代同堂”的低密院子。
01
好產品的源頭，是對一塊土地的規劃。
當一塊有山有水、容積率固定的土地放在面前，研發團隊會考慮什麼？
初始邏輯大概是：在合理面積段下，如何做出功能性，並且控制好成本？
這樣的研發邏輯有問題嗎？
對於一般產品來說，絕對正確。
但對低密產品買家來說，他們要解決的不僅僅是剛性需求，或者購買焦慮，而是真實生活場景的落地，充分享受空間的舒適性和趣味性。
在這兩個問題前面，研發團隊就需要解決更加高階的命題：充分發揮容積率的優勢，真正做出院子的體驗。
這一次，融創山水拾間拿出的聯排方案是：上下疊同時購買後，客戶可自行拓展為，南北雙院，地上5層。
遠看專案的效果圖，好像沒什麼變化，比常規的聯排多了兩層。
仔細研究它的建築動線，你會發現：
1-2層是以客餐廳為主的動區，3-5層，則是起居靜區。
很逆天的是，由於有三層空間作為起居功能，對於典型的三代同堂家庭，一代住一層，父母雙親、男女主人和孩子分別使用聯排的3-5層，創造了整層生活空間，起居動線完全隔開，保留足夠的私密，互不干擾。
這個時候，可能你會有一個疑問：這樣的產品，為什麼之前沒人做？
原因有兩點：大部分人會選擇做容易的疊拼，可以提高貨量。同時，“一代一層，代際獨立”的動線設定，在橫向空間是很難實現的，在傳統聯排裡也實現不了。
但是融創山水拾間這樣的調整，相當於是對聯排產品進行二次開發，為之付出的時間可能是複製市面上常規產品的N倍。
這樣的設計初衷，本質上也就決定了，它從一開始就與眾不同。
02
再來看具體的空間分佈。
首層，擁有南北雙院子。
傳統聯排，是南邊一個入門的較大的院子，北邊就是一個很小院子，側面有的甚至沒有院子。還有一些聯排，就只有一個小院子。
在整體的視覺效果上，建築立面用到了大面積玻璃，將窗牆比發揮得很徹底。
房子被院子包圍起來，儘量減少了承重牆，整個房間採光更好，視野更開闊，做到室內外一體化，通透感非常強。
坐在室內，南邊庭院裡的風景，就是一幅山水畫。初夏的午後，無論是在沙發區聊天，還是在花園曬太陽，或者在島臺做烘焙，一家人其樂融融。
北邊的院子與側面的院子，用來種花草、蔬菜，讓孩子接觸、認識大自然。收穫的季節，院子裡的紅辣椒、番茄、黃瓜，也是一種風景。
在高層住宅中，大多數家庭是不需要西廚的。但這個戶型堅持將島臺從廚房的功能區剝離出來，設定在了一樓的公共空間。
這樣提升了家庭生活的想象空間。一家人圍坐在這裡，女主人做烘焙，男主人煮咖啡，也可以陪孩子在這裡畫畫或者寫作業，一家人在這裡享用下午茶。
開放的空間，讓島臺有了無數可能性，把整個空間連成一體，也把家人連在一起。
二層，做了挑空設計，餐廳區和陽光茶室安排在這裡，相當於雙首層。
這裡可擺下12人的大餐桌，作為家宴、私宴的場所，邀請生意夥伴到家裡吃飯喝茶，或者與朋友一起過週末，這是更高階的待客之道。
同時，一層與二層的設計，將公共空間的社交做了細分，如果你在家，有客人拜訪，那麼你們在一層進行會客招待。
如果需要更長時間接觸，或者是更密切的朋友，請到二樓喝茶就餐，將人們對於關係親疏和邊界感的觀念，處理得絲絲入扣。
03
三層到五層，則是家人的生活空間。三代同堂，同時保持代際獨立。
以前，傳統的聯排或者大平層，以“套間”來實現家庭成員的私密性。但融創山水拾間可在此基礎上做功能升級，將套間“小家化”，每一層都是一代人的生活空間。
專案的三層空間，除了大主臥套房設計，旁邊的多功能區可設計成棋牌室或者茶室，是適合父母雙親的獨立空間。
老人習慣早睡早起，年輕人回家比較晚的時候，年輕人直接乘電梯回到四層洗漱休息，父母早起可以到二樓做早飯、回到三層喝茶，或者去院子裡小坐，出門遛彎，互不干擾。
四層則是屬於主人的私享空間，約60㎡的大套間設計，分別為男女主人設計了步入式衣帽間，女主人的衣服配飾包包，男主人的西裝襯衣領帶，獨立收納。
比較奢侈的是，主臥旁的多功能區，可成為一間超大的影音休息室，像一個私人影院，兩個人隨時一起看電影。衛生間的尺度，是星級酒店總統套房的衛生間配置。雙面盆的洗漱臺、淋浴與大浴缸的標配。
兒童房則設定在五層，承載起孩子全齡段的成長和生活。
傳統的聯排，孩子通常與父母或老人住在一層裡。這個聯排裡，孩子單獨一個兒童層。
改造成兩間面積一樣大的兒童房，或者是一個兒童房與一間起居室。這一層的多功能區，根據孩子的愛好來佈置，琴房、練舞間、獨立書房……
外接露臺佈置成戶外活動空間，相當於給孩子建了一座室內健身房。這裡是他們釋放天性的好地方，天氣好的時候，你可以和孩子一起，用天文望遠鏡尋找人馬星座。
當然，有的家庭，可以四層與五層互換。因為單層的結構很相似。
04
休息往上，娛樂往下。
頂樓的露臺因為直接銜接兒童起居空間，變得更加有趣味性。
而南北雙院因為直接連線客廳，而變得更加有意義，這樣的規劃讓所有的擴充套件空間都變得更加有人情味。
很多操盤手的邏輯是，院子、露臺都這麼大，你還想怎麼樣？
但是在融創山水拾間這裡，賦予它不一樣的空間意義，讓你落地具體的生活場景。
每一層的空間佈局，不僅滿足起居功能，還有多功能區來落地更多的生活場景，讓家庭成員之間既能夠團圓，又充分享受獨立和自由。
這個產品的初衷，體現了融創山水拾間對中國式家庭的細緻關懷。
這個專案，透過一代一層的空間格局，最大程度尊重每位家庭成員的生活，營造出一種不被打擾的儀式感，真正做到一家團圓，三代同堂，皆大歡喜，保持健康的代際關係。
這些的背後，是精細的動線設計和空間重組。
05
尺度足夠好也不浪費，剛剛好。
融創山水拾間對待產品一直在做加法，是產品力的疊加，是精力的投入。這樣的產品，在方方面面都為業主打消顧慮。
在區位上，地處靠近武漢核心的後官湖畔。不僅絕對距離近，還擁有天然的山水景觀。抵達融創山水拾間的路途中，“焦躁感”隨著道路的開闊、植被的豐富而逐步降低。雖然沒有出城，已不是鬧市的喧囂做派，氛圍瞬間變得溫婉柔和。
一進入示範區，專案的宋式美學風格迎面而來，營造出“第一眼美女”的效果。在園林內部，獨特的十字水街，形成兩條特色的軸線空間，蜿蜒曲折的路徑，將硬質景觀串連起來。
在同時擁有自然景觀+優質產品+區位靠近核心區的前提下，專案將以上優勢打包進每平米約1。2萬元的均價裡。
武漢市內其他板塊，院子產品單價2-3萬，相比之下，融創山水拾間的價效比優勢非常明顯，再加上不限購，這種產品就成為城市核心資產。
種種優勢的疊加之下，這個去年入市的非主流產品，硬是走出了主流行情：自入市以來開盤兩開兩罄，得到一眾中高產家庭的青睞，成為後官湖畔的爆款。
一個半月，累計銷售破5億元，成為武漢低密產品的銷冠；今年一季度，該專案累計銷售破2。47億元，位居武漢低密產品成交金額第一名。
本質上，就是客戶對專案多維度的認可。
不出意外的是，這款“南北雙院，地上多層”的聯排產品也一定會爆火，因為這是所有院子產品系裡一個非常特別，獨樹一幟的存在。
用別出心裁的創意，順應著大多數家庭的生活習慣，潛移默化地改變著生活氛圍。
［後記］
南北雙院，多層聯排。
這是融創山水拾間對聯排的“再發明”。
回顧整個專案的產品邏輯，隨處可見對生活方式的洞察，以及對空間組合的創新。
很大程度上，這是專案對聯排升級的核心。
好的專案，將外部的景觀引到室內，也將室內居住氣場和外部場景合二為一，一家人其樂融融，三代同堂，各有自由。
融創山水拾間，幾乎做到了較好的平衡。
對大多數人而言，理想的生活，或許莫過於此。
文｜楊光華（地產寫字人）