大家好，我是李磚家，07年隨著雪災進入建陶行業。堅持說真話不說假話，知道多少說多少——說得不對，歡迎拍磚。

今天開始，利家福陶瓷會把磚家這些年認為有用的終端64項銷售工具一個一個地說完，希望能對有志做好小區的終端經銷商朋友有一定的幫助。

小區是做建陶零售的基本盤，做好小區基本上業務量就非常穩定，在這個基礎上去做更多的渠道經銷商就能更加遊刃有餘。跑小區從下面這張表開始——

跑完這張表需要多長時間？

正常一個小區比較集中的區域，正常兩三天就可以了，而實際上出去跑的話最多也就一天時間，另外的兩天時間都是在網上收集資訊；磚家自己跑過的經驗來看，找好目標區域有針對性地去跑小區，正常也就是半天的事情，就可以把小區的影片和圖片全部拍完，以上資訊大部分都是在網上和去售樓部收集，經銷商和團隊要善於包括鏈家網、搜房網之類的新房二手房網上平臺，這樣其實可以很清楚地找到哪裡有新小區和小區的銷售進度——比如什麼時候封頂，什麼時候交樓。

終端團隊為什麼要做這樣的表？

歸根到底，小區業主才是建陶產品的最終消費者，在一個固定的時間段，來店時買產品的業主大機率就是最近在裝修期的小區業主。而針對這些業主，對小區有一些基本的瞭解，至少會讓業主相信——你在他們這個小區多少是做了點生意的。我們經常說要專業，這就是專業，比如導購告訴業主：“啊，你們74棟的03戶型我們做了王老師家的”，結果人家小區根本沒有74棟是不是很尷尬？但如果真的有74棟，業主就會覺得你們店做得還挺好，什麼是品牌？知道的人多、賣得多就是品牌，既然同小區的有人買了你們的產品，自然說明你們比別的店特別是那些沒有賣進小區的店賣得多，同小區的業主購買參考對於正在裝修期的消費者來說是最具有參考價值的。

這個表是終端做家裝市場最輕鬆的起點，這3天的工作不需要專業人員，隨便什麼人都可以做，按照我們的標準去做好表，去錄入好資訊，非常輕鬆且簡單，而一個專業的導購或者業務卻可以從這一步開始充分了解自己面對的小區在哪裡、長什麼樣、怎麼走。

這不僅僅是一份表格，是終端銷售閉環系統的起點。從這一步開始，我們會持續不斷地提供更多的工具，希望能夠對大家做終端市場有些借鑑和參考。

做陶瓷，當然找利家福。

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