2月16日，快手大資料研究院釋出了《2020快手年度內容報告》。報告中提及，截至2020年9月30日，快手平臺共開展直播近14億場，快手電商GMV達2041億元，平均復購率超過65%。

報告顯示，2020年不少企業都透過線上直播突圍。其中，格力CEO董明珠快手直播首秀成交額超3億元，服飾主播“羋姐”2020年帶貨GMV超10億元。

2020年，快手持續打造“老鐵們自己的購物節”，前後推出“616品質購物節”和“116購物狂歡節”，為使用者帶來更好的購物體驗。

資料顯示，僅6月16日當天實際支付金額便達14。2億元，其中，張雨綺快手直播帶貨首秀成交額2。23億，楊冪與華少在116購物狂歡節直播帶貨GMV達1。95億元。

2021年快手電商會創造怎樣的成績？2021年快手電商的新趨勢會是什麼？帶著這些問題，我們來看看年後的商品排行榜。

飛瓜快數商品排行榜會統計每日、每週、每月快手熱門暢銷商品，可根據銷量、銷售額、商品關聯直播峰值人數等維度快速定位熱門商品，是快手商家瞭解快手電商趨勢的必備神器。

01 服裝換新季

榮登上週快手商品排行榜冠亞軍的是休閒西服外套和工裝褲。這兩件商品都來自快手人氣主播娃娃的直播間，兩件產品的上週銷售額都突破了兩百萬。

△飛瓜快數-商品排行榜

點開西服外套的詳情頁，可以看到商品關聯的直播，娃娃已經連續四天帶貨這款商品，但商品熱度依舊不減，銷量也出現長賣的現象。

△飛瓜快數-商品關聯直播

再來看看這款商品的受眾畫像，女性使用者佔據絕對主導93。87%，其中25-30歲的使用者佔比最高，達到40。61%

△飛瓜快數-商品粉絲畫像

飛瓜快數新上線的城市線分佈功能，能讓你快速瞭解商品的受眾分佈。這款女款西服外套在三線城市最受歡迎，佔比27。18%。

西服外套的熱賣也反映了年後快手服裝行業的一個鮮明的趨勢：換季。

還是用娃娃舉例，年前娃娃最後一場帶貨直播是1月31日，這場直播銷售額前列的商品，清一色是羽絨服。

△娃娃年前直播帶貨商品

而年後2月19日第一場帶貨直播，直播間銷售額前列的都是西服外套和牛仔褲等換季商品。

△娃娃年後直播帶貨商品

對於服裝這樣的快消品，季節的影響因素十分關鍵，所以必須提前佈局換季商品，同時要把握好過季商品的庫存，必要時可以進行過季商品低價促銷。

02 錯峰帶貨創佳績

觀察影片榜3-6名，你會發現這些商品都是來自“黛萊皙”。這個牌子是美妝主播“貓七七”獨家帶貨的商品，主打口號是更高的品質，更低的價格。

△飛瓜快數-商品排行榜

和很多春節期間沒有帶貨的主播不同的是，貓七七過年期間天天都在進行直播帶貨，堪稱勞模。

△飛瓜快數-直播日曆

貓七七的努力並沒有白費，過年期間的帶貨銷售額破百萬是日常，特別除夕那天帶貨銷售額甚至是近30天以來成績最好的。達到近3000萬。

△飛瓜快數-直播銷售額趨勢

錯峰競爭，也是一種電商策略。隨著時代的發展，過年期間人們的娛樂方式不再只是春晚，看帶貨直播也成為許多人消遣和娛樂的形式，貓七七很好的抓住這個機會，實現銷售額的巨大提升，值得我們學習參考。

03 巧用開學季

商品排行榜中還有一件商品引起了我們的注意，雖然價格只有1元錢，但近2萬的銷量也顯示出這件商品背後的市場需求。

△飛瓜快數-商品排行榜

隨著開學季的來臨，文具的熱賣預料之中。不少商家已經開始佈局開學季的文具專場，文具的特點是客單價低，銷量大，薄利多銷。

△飛瓜快數-商品關聯直播

開學季主題直播是根據時間節點策劃的一種結合選品的營銷。以“朵啦童品電商達人”這位播主為例，年後就根據不同帶貨商品制定了很多直播主題，比如“開學季玩具換新鞋”、“開學季玩具專場”、“美妝專場”。

△開學季相關主題直播

可能很多人會產生疑問，為什麼童品電商會賣美妝？其實是很多人的慣性思維導致的，女裝號的粉絲是女性，酒水號的粉絲是男性，但童品號的粉絲卻不是兒童，大部分是兒童的媽媽。所以童品號的粉絲也是女性，所以賣美妝完全不是問題。

△飛瓜快數-童品號粉絲畫像

透過飛瓜快數的粉絲畫像也瞭解到朵啦童品電商達人”的女性粉絲佔據了97。18%的佔比。年齡封面31-35歲的使用者最多，達到43。76%，符合兒童媽媽的年齡區段。

換季，錯峰，開學季是以上快手號給我們的電商啟示和思考，其中服裝的換新季和開學季是快手電商年後釋放出來的第一波新趨勢。隨著快手公司的上市，快手電商2021會創造怎樣的表現，值得所有人期待。