如果讓你來為一款軍武題材的遊戲設計宣發，你會怎麼做

是拍一部宣傳片，飛機坦克都安排上，轟轟烈烈造一場聲勢，還是來一個考據+科普的硬核宣講，用十萬個為什麼的方式開啟遊戲

這些點子雖然緊密地圍繞著軍武遊戲的主題，但方式也許過於傳統。一貫在製造話題上不走尋常路的B站，這次為9月23日上線的《灰燼戰線》準備了一次別開生面的宣傳，請來局座張召忠為玩家們做一場密室逃脫，令人意料不到的是，以往總以嘉賓、顧問身份氣定神閒侃侃而談的局座，在這回的活動中也嚐到了被“忽悠”的滋味。

9月22日晚8點，局座在B站UP主“啊嗎粽”和小助理的陪同下，與《灰燼戰線》的專案組成員一同開啟了節目直播，坐在寬大的會議桌前，面前擺放的是精緻的軍武模型，這個場景讓收看直播的觀眾慣性地認為這就是局座經常參加的那種談軍事做科普的話題直播，用來作為一款新遊的宣發活動，只能說是中規中矩吧。

一貫以戰忽局著稱的局座，居然也嚐到了被忽悠的滋味，當了解密室逃脫玩法的啊嗎粽和小助理已經開始瘋狂尋找線索時，局座仍在一臉茫然地試圖跟上他們的思路。

好在思維敏捷是軍武系的天賦樹，瞭解了“找線索+做分析+開門”的關鍵後，局座很快就進入了狀態，先是利用KV-1坦克的服役時間打開了籠子，又利用顯影液找到了摩斯密碼，套出了莫斯科的關鍵字，還順便給啊嗎粽和小助理介紹了二戰時蘇聯閱兵和坦克的典故。等到小助理還在對著桌上的軍武模型猜測線索會不會是“三長一短選最短”時，局座已經胸有成竹地認定答案一定和坦克有關，其他都是“戰忽局”玩剩下的障眼法，完美地秒殺了專案組留下的“三次失敗就自毀”的陷阱。

經過一系列辨認摩斯密碼、考察軍事知識、填字謎、找數列規律的考驗後，開啟最後一間房門的要求終於出現了，居然是在《灰燼戰線》中抽出指定的卡牌。《灰燼戰線》的一個獨特設計就是首次十連抽時，如果沒抽到想要的牌，可以無限次重新抽取，那麼局座的RP究竟夠不夠紅呢

順利從密室中逃脫後，大家重新回到直播間，一同回顧了這次別出心裁的“忽悠”經歷，短短一個小時的密室逃脫，將歷史上的軍事知識和《灰燼戰線》中的兵器擬人少女“dolls”結合起來，在緊張又風趣的氣氛中做了一次別開生面的遊戲宣發，這樣不走尋常路的設計，讓玩家們忍不住想要感嘆：不愧是B站！

用遊戲宣傳遊戲，《灰燼戰線》和局座是怎麼“無縫連線”的

按照傳統的思路，宣發中最好不要冒喧賓奪主的風險，比如說宣傳一部新電影，提到主演時就不要去詳細介紹TA演的其他影片內容。在給遊戲做宣發直播時，主題也應該緊密圍繞這款遊戲，而這次請局座來做活動，卻用一場密室逃脫遊戲為內容，難道《灰燼戰線》就不擔心觀眾們的注意力被密室逃脫這個遊戲引走嗎

實際上，好的宣傳內容比生硬宣傳遊戲，更吸引使用者，用遊戲來宣傳遊戲，是給玩家介紹《灰燼戰線》的最佳角度。

《灰燼戰線》是一款軍武擬人的戰略手遊，在軍武擬人題材氾濫的今天，有不少遊戲跟風入場，用換皮的思維設計出了同質化嚴重的作品，而忽略了軍事戰略這個核心內容。《灰燼戰線》選擇了更硬核燒腦的陸空雙線戰棋玩法，透過天氣和地形的變換搭配來塑造更多種戰場的可能性，再加上經過嚴格考據、還原機械細節的dolls設定，將這款遊戲變成了集知識性與趣味性一體的二次元軍武題材精品。

而密室逃脫是一種從細節上考驗玩家的注意力和分析力的線下游戲，透過將硬核的知識點隱藏線上索中來達到“潤物細無聲”的宣傳效果。局座雖然是第一次玩，卻能在UP主和小助理的猜測和提示下，在大量道具中準確地找到線索，用豐富的軍武知識對它們進行分析，整個過程如同一場全程無尿點的懸疑片，帶領觀眾一層層走進《灰燼戰線》的世界。

同時，觀看直播的小夥伴們其實比局座更加著急，他們透過自己的分析不斷的在彈幕上給局座傳送出了各種暗示和明示，可以看得出來大部分觀眾也都是非常硬核的軍事使用者，與《灰燼戰線》遊戲屬性高度重疊。年輕化、二次元、硬核軍事，這是《灰燼戰線》遊戲使用者的幾大關鍵特徵，B站在本次的營銷推廣中，也同樣垂直到了這三類標籤。首先用“密室逃脫”這種年輕人喜歡的形式進行直播，然後憑藉B站本身的二次元屬性吸引使用者，再透過局座來把“硬核軍事”的遊戲內涵推倒前臺。這一系列的組合拳之後，使用者將層層剝開《灰燼戰線》的核心內容，讓大家發現原來這並不是一款單純的二次元遊戲，也是一款專業素養夠硬的軍事遊戲，這才是本次密室營銷的核心價值和訴求。

局座的直播讓觀眾們拍案叫絕，這樣的組合，既是B站在宣發遊戲上的思維創新，也體現了B站對使用者的運營和觀察。

B站的使用者群層次豐富，就像你不能用二次元來定義所有喜愛動漫的人群一樣，你也不能用一個關鍵字來概括B站使用者的屬性。想要為產品找到垂直使用者，就必須先精準地定位這些使用者所在的圈子。對《灰燼戰線》這樣硬核的軍武擬人戰略遊戲來說，它的垂直受眾就是對軍武題材有一定了解，同時也希望從遊戲中獲得更多相關知識的玩家，所以流於表面的宣發往往吸引力不足。

請局座這樣的資深專家來做深入一些的科普講壇是一個好辦法，但過高的起點又會讓潛在的入門級愛好者望而卻步。將更大眾化也更吸引目光的密室逃脫遊戲和局座的軍武講解聯絡起來，帶領大家一起由淺入深，才是針對這個圈子宣發的最優解。

隨著vlog等記錄模式的崛起，越來越多的廠商開始將目光投向B站使用者，舉個例子，像《劍網3》、《古劍OL》、《逆水寒》等古風遊戲，最有傳染力的“安利”可能不是出自官方製作的宣傳影片，而是B站的古風愛好者利用素材剪輯出的精美MV和翻唱歌曲，而B站的古風圈子又可以細化出歌曲、MV、漢服、手工等多種領域，一個領域裡的優秀遊戲衍生作品，往往會跨圈傳播，讓有共通愛好的使用者也成為這款遊戲的潛在受眾。坐擁這樣的使用者資源，加上長期的觀察瞭解，讓B站對產品宣發有了更深刻的創新思維。

2020下半年開始後，更多的B站遊戲產品開始從B站生態出發，為垂直使用者挖掘出更多的花樣玩法，同時也以最大範圍地向潛在使用者進行推廣宣傳。《灰燼戰線》的這次“灰燼局中局”，正是其中的一個典型。可以預見，未來透過B站的垂直生態，將會幫助更多遊戲在推廣宣傳上發力，創造出更多獨特的有記憶點的合作案例。