有“酒窩美女”之稱的臺灣藝人張庭和曾是“臺灣第一小生”的林瑞陽近年淡出熒屏，轉而在大陸經商。二人搖身一變，一個成了“微商女王”，另一個成了“活酵母之父”。

夫婦倆依靠娛樂圈人脈與微商運營模式，把自創的“TST庭秘密”護膚品生意做得風生水起。儘管旗下產品屢傳負面新聞，但公司卻一直屹立不倒。我們來看一看夫婦倆的商業帝國究竟是怎樣的“大而不倒”。

一、眾多明星站臺宣傳

TST能有今天的知名度，張庭的娛樂圈資源功不可沒。“六大明星老闆”是其宣傳點之一，除了張庭夫婦，其餘的還有大陸知名導演徐崢和陶虹夫婦，以及臺灣歌手曹格和吳速玲夫婦，其中陶虹更是直接持有公司股份。而曾為TST產品代言或站臺的明星更是不計其數，包括林志玲、范冰冰、吳宗憲、趙薇等，可謂星光熠熠。在娛樂圈摸爬滾打多年的張庭，對如何利用名人效應營銷產品、獲取流量十分在行。明星們哪怕只發過一次微博，她們抹著TST面膜產品的照片就會被集合在一起，組成一張大合照，配以“TST是0門檻0投資0風險”字樣，變成TST的永久廣告素材。

二、傳銷現場般的線下活動

除利用明星在網上宣傳外，TST還經常舉辦各種線下大型活動，邀請各地代理人參加。張庭夫婦經常在現場高亢喊話，為臺下的低級別代理們“打雞血”，還帶著員工和代理商坐郵輪出國旅遊，為品牌助長聲勢。從網傳的照片和影片來看，TST活動的瘋狂場面，與傳銷組織幾無二致。

三、瘋狂發展下線的盈利模式

TST又是如何盈利的呢？TST的盈利機制基本圍著“瘋狂發展下線，瘋狂砸錢囤貨”。加盟雖然免費，但背後機制繁瑣，很多微商代理其實沒有盈利多少，錢大多都拿去囤貨了。據內部人員表示，做這個主要靠招收代理，招到代理後，下線就會給自己抽成，獲得高額利潤。據瞭解，TST將代理分為藍卡和紅卡，前者所享有的業績返點只有個人銷售部分，後者不僅有個人銷售部分，還包括下線的業績總和。紅卡代理又分為七個等級，級別越高、團隊業績越高，返利也越高。

四、“微商帝國”體量驚人

利用以上種種方法，張庭夫婦這幾年在大陸賺得盆滿缽滿。整個公司由1900個“集團”組成，其中一個集團的負責人，手下就有300多個代理，代理手下還有兼職銷售人員。TST公司在中國有766萬名代理，如果按照每人每月2000元來算，全國一個月的營業額就高達153。2億。這就不難理解，張庭夫婦的達爾威公司何以成為上海青浦2018年的“納稅百強企業”，據說納稅金額21億，甩開眾多國際日化巨頭及知名物流企業。

據調查，張庭相關公司有90家，其中，由其任法定代表人的公司77家。值得注意的是，今年成立的九家公司又於9月8日同時登出，而林瑞陽的關聯公司則達到69家。《環球時報》前總編胡錫進曾發文，一個人辦幾十家公司，這中間在倒騰什麼，是值得打問號的。通常來說，搞出一堆公司，有利於做空利潤和避稅，另外可以把與合作伙伴共同開展的業務轉移到其他公司裡。

微商，是電商之後興起的社交網路商業模式。這種模式以個人為中心，基於代理級別逐級加價，引導下級批次購買商品並升級代理權，以此獲利。對普通民眾來說，微商的低門檻帶來了致富機會，而娛樂明星由於其知名度和社會影響力，做起微商來比普通人更佔優勢。事實上，包括伊能靜、張馨予、郭德綱在內的很多明星都涉足微商，被網民調侃“明星的盡頭是微商”。

明星站在金字塔頂，而對於普通民眾來說，微商營銷非常依賴個人分享體驗，需要在朋友圈不停地“炫富”，將自己包裝靠微商致富的成功人士，以吸引其他人加入，並發展成自己的下線，這樣才能賣出更多貨，同時以更低的成本從上家拿貨。這種形式實際上就帶有了傳銷的色彩，而中國數千萬微商中，相當部分已經發展成為傳銷。

我國近期大力整頓娛樂圈亂象，整治粉絲經濟、遏制流量至上、規範明星代言、打擊虛假廣告，措施頻出。張庭，這個和娛樂圈深度捆綁的“微商女王”，這次真的要涼涼了。