什麼是軟文？

之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓大眾使用者在閱讀文章的時候，能夠了解你想要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即能讓使用者得到了他需要的內容，為他創造了價值，也讓他了解了你宣傳的內容。

和硬廣相比較，軟文沒有直接硬性的推廣產品，而是通一些故事向用戶展示商品。軟文營銷推廣是細雨無聲的，往往是在人們閱讀一篇好文章、好故事的時候，不知不覺中自然接受了文章裡暗藏的商品或觀點

舉個例子：

現在大家想到范冰冰就只會想到美人，但前期呢，范冰冰是各種負面，各種不好的詞彙和謠言在身；她的營銷團隊也是透過軟文營銷的方式去包裝她，閱讀文章的時候出現“你有范冰冰那麼漂亮，就不用擔心嫁不出去了”，這樣你的意識裡就會覺得范冰冰很漂亮。

如果是直接和你說范冰冰很漂亮，你會接受嗎？人總是有逆反心理的，“你說漂亮就漂亮呀，憑什麼？”但是如果是在沒有利益糾葛的第三方那裡知道範冰冰很漂亮，你心理就不會排斥這個說法，反而潛意識已經接受了這個觀點。

微商軟文又稱軟性推廣營銷方式

：比如說話的方式不同，得到的反應效果也不同，比如想向朋友推薦自己賣的內衣。

方式一：“看，我今天有什麼變化，嘿嘿~胸部是不是很挺，很大”；

【氣氛很輕鬆，後續發展很廣，聊天一樣就把商品資訊給別人了；】

方式二：“我穿這款內衣是向大大牌子的，很舒服，很聚攏的”。

【太硬太直接，朋友直接回絕一句就沒得聊了。】

那有人就會問：

你們寫的文章就能讓使用者看到嗎？首先請大家想一想，現在的大眾使用者都喜歡用手機做什麼？是不是刷微信、微博、QQ空間？

為什麼各大公司或品牌都會請專人去維護和經營自家的公眾平臺？那是因為平臺文章都帶有自己的廣告和聯絡方式，別人轉發或關注都會看到。

軟文營銷推廣的優勢：

1、價效比高：成本一般是硬性廣告的1/20

2、軟文廣告比電視廣告和雜誌廣告更省錢、更為實用和方便。

3、軟文營銷是沒有任何限制的，任何時間，任何地點，都能釋出資訊，受眾非常的廣泛！所謂三人成虎，多人說了，也就多人信了。

4、軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要編輯出來，就可以長久的反覆運用。

5、多點傳播：軟文極易被轉載，可進行二次或多次傳播。

6、軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣傳的效果。

如何利用軟文營銷成功銷售呢？

寫好一篇軟文，並且透過軟文去展示商品，看似簡單，但是僅靠個人能力無法做到，畢竟對於大多微商來說，文筆的功夫是先天硬傷，自己一個人推又不知道如何下手，如果要到入口網站推廣的話花費太大，針對性不強，效果也不一定如理想的那樣。

軟文推廣是需要一定的專業性，從收集使用者需求、產品資料，然後把使用者注重的情懷和商品連結上。這就衍生出微商軟文推廣平臺化。但是隻作為平臺推廣太過宏觀，個人推廣針對性不強，而微商特殊的銷售環境又恰好較偏向個人營銷。

比如說：

平臺釋出一篇關於內衣的故事文章，作為該品牌的代理轉發了，閱讀量和轉發率也高，但是因為裡面沒有帶上或顯示你的資訊，就是使用者對該商品有興趣，聯絡的也不是你，那就是白用功了。

但是如果你分享的文章帶有你的個人聯絡方式，客戶不僅知道可以聯絡誰，而且故事新穎多人喜歡，客戶就會轉發，因此觸發二次點選和多次轉發，那就等於是多人幫你免費推廣。

而且軟文可以完整、清晰將你想要銷售的產品內容多角度的闡述清楚，在微商個人推廣的時候做到資料資訊個人化，就能有效地提升你的形象、讓你更專業、更可信，這樣就更容易被受眾所接受和信賴。

就好比如“你”，小編在這篇文章也植入了軟廣告，你發現了嗎······

有一點需要提示的是：

不少微商以為透過短時間的軟文營銷就能大幅度提高曝光率、點選率，從而帶來很高諮詢和銷量，其實那是很難實現的。

因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是透過文字潛移默化的影響人們的思想，只有透過長期的營銷宣傳，才能提升個人的知名度和曝光率，進而才能在營銷上產生質的變化。