作者 l 唐一
說起周建平，或許大家並不熟悉，但如果說起海瀾之家，相信沒多少人不知道的。
而周建平，就是海瀾之家的創始人。
當年他
拿著30萬，帶著18名工人做了一個小廠
，經過30多年的打拼，現在將其打造成數百億市值的國民品牌。
他自己也打造出了
370億
身家的財富，位列2019年胡潤百富榜排名第75位。
今天，我們就來說說他的故事。
輟學開照相館
很快成了萬元戶
1960年，周建平出生於江蘇江陰，因為家裡窮，從小他就沒讀什麼書，出來做點小生意賺錢養家。
1978年高考恢復之後，很多同齡人都跑去考大學了，但周建平知道自己不是讀書的料，就沒去高考。
相反，他拿著自己這幾年做小生意賺的錢，在鄉鎮的街上開起了照相館。
那時候，鄉鎮還沒啥照相館，很多人被周建平開的照相館吸引，只要想拍照就往他那裡跑。
開店僅僅兩年，周建平就成為了萬元戶。
周建平一看，就順勢擴大了照相館的規模，從之前的50平米擴張到了200平米，生意也越來越紅火。
周建平靠開照相館賺了不少錢，但年輕氣盛的他雄心勃勃，並不甘心於只是做一家照相館。
於是他又琢磨起開飯館、開茶樓、花店，做了很多嘗試，但是都沒賺到什麼錢。
周建平不知道，他人生的轉折點，即將到來……
30萬、18個人
他把一間小廠做到資產過百萬
1988年，28歲的周建平回老家探親，無意中得知鎮上的毛紡織廠想要轉讓。
他一打聽，費用需要30萬。
在那個年代，萬元戶就已經夠厲害了，更不用說30萬，這簡直是天文數字。
不少人對這家廠子有意思，但都被30萬的費用嚇退了。
周建平也想買下這家廠子，30萬的費用他也拿得出，但這基本是他這些年做生意賺的所有錢了。
他非常猶豫，周圍的親朋好友也勸他不要冒險，他思考良久，最後決定試一試。
為此，他不惜在鎮裡立下軍令狀：
錢，我來出；風險，我來擔；企業辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學費。
當時，廠子裡僅有18名工人，入不敷出，員工也走了不少。
但周建平就帶著這18名工人，開始了再次創業。
憑藉著多年的經商經驗，周建平改變以前的生產製度，決定市面上什麼面料流行就做什麼，什麼利潤高就做什麼。
這樣做了3年，廠子的利潤水漲船高，幾年來資產增長到了
200多萬！
到了1991年，周建平再次發揮比常人遠大的目光，當時粗紡做的衣服全國流行，所以所有毛紡廠都在做粗紡業務，周建平的廠子也不例外。
但在一次市場考察中，周建平發現精仿市場的需求量也非常大，但市場參與者非常少。
周建平力排眾議，當年就調整廠子的經營策略，徹底拋棄粗紡市場，集中所有力量發展精紡業務。
周建平是對的，沒過多久，粗紡市場供給量大大超過需求量，市場飽和，做粗紡的企業很多都倒閉了。
周建平的廠子卻因為及時轉型，所以活了下來，還賺了不少錢。
周建平信心大增，他決心繼續加大投入，把自己的廠子做到全國聞名！
事實上，他也真的做到了。
創立海瀾之家
門店近5000家！
在靠面料賺大錢之後，周建平不甘心為他人做嫁衣。
他開始希望能利用自身的優勢，進入服裝行業。
2001年，他創立了專注於職業裝的“聖凱諾”品牌。
但周建平並不滿足，於是他前往日本考察，希望能夠獲得點靈感。
在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式，給他留下了深刻的印象。
其中一家，就是大名鼎鼎的優衣庫。
回國之後，周建平成立了海瀾之家。
經過市場調研，周建平把海瀾之家定位為專為男士提供一站式購物。
只是，方向、定位有了，要把這個品牌做大做強，並不是一件簡單的事情。
為了將海瀾之家打造成一個全國知名品牌，周建平付出了很多心血。
自己的公司沒誰懂服裝銷售，他就全國到處跑，一會廣州一會上海一會南京，到處去挖人才。
他不僅肯花時間，還肯花錢，據說他每年花在人才培養的錢就超過1億，還專門為員工建設了精裝公寓樓。
沒有生產技術，周建平就貸款數千萬，從國外引進了各種先進的生產裝置。
在周建平的不懈努力之下，海瀾之家很快就順利營業，採取的自購式銷售模式，這在國內算是比較先進的。
僅僅3年，海瀾之家就收穫了1000多萬忠實使用者。
2011年左右，海瀾之家在全國的門店就達到了700多家，覆蓋了全國20多座城市。
2014年，海瀾之家
成功上市
。
截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數量已達到
4694家（含海外店 11家）。
這一切，背後都是周建平多年的心血。
事實上，哪怕海瀾之家上市，在全國有接近5000家門店，這都不是周建平的終極目標。
2014年他在海瀾之家投資者見面會上，直接放話叫板優衣庫，
“我要和優衣庫拼了!”
在他眼裡，沒有什麼“做夠了該歇一下”的說法，只是向一個又一個目標邁進。
周建平曾說，
堅持主業才是王道。
很多人做了生意，遇到一點小挫折就堅持不下去，總是想著改行換行，其實無論什麼企業，只要站穩就是龍頭。
這些年很多人轉行到熱門行業，有人發財了，有些就銷聲匿跡了。
所以堅守自己主業的同時，也要學會創新。
正是因為周建平堅守主業，他才能把自己打造成服裝行業的領軍人物；
正是因為他敢於突破，他才能放棄學業做照相館，之後又孤注一擲收購毛紡織廠，之後又做精紡、做屬於自己的品牌……
周建平的經歷告訴我們，
堅守主業，又要學會創新，這才是成功的必經之路。