子軒是R藥店的店長，子軒問：“過了春節，就到了節日的淡季，這春季要做什麼活動，用什麼產品才能吸引顧客進店呢？”

子軒的疑問不知是否也戳中了藥店同仁的痛點，的確，進入3月後，將是一個節日的淡季，

在這個時候我們需要主動進行營銷，才能夠吸引更多的顧客到門店。那麼，該從哪些品類著手呢？

1、

補鈣類

春季是補鈣的黃金期，首先藥店要將“春季補鈣正當時”的資訊傳達給顧客，可對補鈣產品特殊陳列，提醒顧客補鈣的最佳時節到了；同時也可以印製一些與補鈣相關的知識手冊進行宣傳教育，內容可以包括：運動與鈣吸收的關係、不同人群適用的補鈣產品等等。

2、

瘦身清腸排毒類

隨著天氣逐漸變曖，瘦身清腸排毒這些產品應該要拿出來操作，在門店場外、櫥窗、店堂特殊展示區等營造出一個主題，也可以邀請相關產品的廠家配合做活動。

3、

抗敏、藥妝類

春季是過敏高發季節，隨著萬物復甦，有些人會出現面板起斑、噴嚏不斷，眼睛發癢等過敏症狀，藥店可以抓住“春季過敏高發”的特點，選擇相關抗過敏產品作為主推品類。

比如說過敏性鼻炎、過敏性面板病如蕁麻疹、季節性皮炎，另外還有哮喘等這樣一些“敏感性”的疾病將會增多。

這個時候我們可以營銷的產品有口罩，抗過敏類產品，還有天然維C，葡萄籽素等相關營養素產品。除了主推口服抗過敏藥物外，藥店還可以將藥妝作為春季抗過敏的主推品類。

在春季，敏感肌膚的人群常常會被紅腫、灼熱、刺痛、瘙癢等問題困擾，使用具有抗過敏成分的護膚品就成為很多“敏感人”的選擇。而藥妝的功效性和針對性對比普通化妝品更強，此時推薦給飽受過敏困擾的消費者可以說是“一拍即合”。

4、

主打兒科產品

二胎政策開放以來，嬰幼兒人數陡增，這將會推動藥店兒童品類的增長，其中以維生素、魚肝油、鈣、益生菌等這樣一些產品為增長的主要地方，另外，相關的兒科常用藥也可以創造出增長的機會來。

另外，一些小的產品，比如枇杷糖、含片、口噴等，在這個季節也是可以操作的。

在設計營銷方案時，可以把這些市場特徵融入到主題活動當中去，以產品的促銷帶動門店營銷，而我們的思路應結合這個季節、這個時點、這個經濟環境與這個政策環境下催生出來的機會，如此，才能積極把握市場變化。

對子軒來說，應當根據當地的風俗，來設計一些可操作的應季活動。市場部在策劃活動時，也可以和門店店長或其他同事進行溝通，大家一起來想可能會有更多的好點子。

另外，在平時工作當中，應該要收集競爭對手所做的活動，特別是當地的或附近門店所做的活動，也可以從其活動當中得到一些啟發。

營銷之法，在於常變常新，在變中又要始終鎖定真實的市場需求，如此才能百戰不殆。

5、家庭器械、

旅遊常備藥

春季醫械類促銷可以整理出一些應季的產品，如春天的天氣乍暖還寒，很多人（尤其是老年人）時常感到關節疼痛，藥店可以就此做一個護具專區，提示顧客愛護自己的關節；

此外，隨著天氣轉暖，出遊的人也會增加，春遊將是一個比較好的主題，春遊的出行常備藥及助行器也是我們可以營銷的一個品類。

常備藥中，包括普通的腹瀉、上呼吸道感染、小外傷、溼疹等這些疾病相關的產品，可以拿出來作為主題營銷活動，以特價、折扣、第二件半價等方式來吸引顧客。

6、

益智類產品

藥店此時應該主動打出益智類產品的營銷，因為接下來的幾個月，學生面臨中高考，還有其他各種考試，所以抗疲勞、改善記憶相關品種可以做活動，可以自己創造出一個益智創意主題營銷節日。

7、

花茶類

抓住春天的尾巴，準備迎接夏季的到來，忙碌的生活，匆匆的人們，“亞健康”的狀態大大降低了生活質量。這個時候，如果泡上一杯花茶，沁人心脾的清香，能夠緩解疲勞和鬱悶。如何針對不同需求的客戶群制定適合的花茶？