在傳統的經營模式中，很多商家都是先開店然後在招募會員、賣貨，這是非常被動的，因為你投資了幾十萬上百萬開一間店，根本不知道這裡到底有多少客戶，也無法判斷一天多少營業額，在這種情況下很多商家都栽過跟頭。

那作為個體和連鎖企業，如何才能有效地避免再次踩坑呢？學會三個新的經營思路：在店還沒開前就可以擁有大量的會員客戶。

1、招募客戶，打造同城圈子

實體店生意不好的主要原因就是沒有客流量，所以在新的經營思路中，要先解決人的問題（客戶），根據使用者需求再去提供解決方案（產品、貨），然後在選址開店，透過線上社群、同城客戶圈子和線下店作為賣貨場景。就是在開店之前要根據客戶人群定位，先建立一個同城社群，確定好社群的主題和名稱後，透過同城社群圈人。

具體操作方法一：先建群、確定群主題

例如我們是做化妝品的，可以先建立一個基礎交流群，目的是大範圍圈人（潛在客戶）！

群可以命名為：某某區域美妝交流群。

群主題可以設定為：專注女性魅力，跟專業老師一起學化妝，而且每天還有福利紅包等著你哦！

只要群有了名稱和主題，就相當於有了標籤，就可以吸引對社群感興趣的人進群，參與社群互動，為了更有效圈人，可以一次建立多個社群，為招募會員做好準備。

不過要注意的是、一次建立多個群需要把每個群的二維碼發到活碼上，因為每個群進100個人，就無法自動進入了，所以要透過活碼自動替換不同的社群二維碼，當群滿100人後，活碼就會自動換第二個社群二維碼，（活碼可以在網上搜索、有免費的）。

同時也要在電腦端下載一個群管理軟體，就是每當有人進群以後，可以自動釋出群主題和群規，而且有人發垃圾廣告可以提醒（群管理軟體網上也有免費的）。

具體操作方法二：推廣群、圈同城粉絲

建立同城的美妝學習交流群以後，想要快速圈人，就要學會推廣。這時候可以把建好的群透過不同的平臺去推廣引流。比如可以透過大V推廣、透過搜尋推廣、內容資訊流推廣、公眾號推廣等等。

但對於同城社群來說，最快的推廣方式就地推+線上裂變，我們可以在開店附近透過易拉寶+社群二維碼和主題推廣，方法很簡單：就是隻要附近的潛在客戶掃碼進群，同時把社群二維碼和主題分享到自己的朋友圈集贊20個就可以領取禮物。

在這個環節就會用到群管理軟體，就是隻要潛在客戶掃碼進群，就會自動推送一個群主題和二維碼，上面說明只要分享群二維碼和主題到朋友圈，集贊就可以領取獎勵。

也就是說我們透過地推只是獲客入口，更為重要的是透過社交裂變，因為只有一個人分享一次群二維碼，就有機會吸引來10個20個甚至上百個潛在客戶，當潛在客戶（參與活動的人）集贊完成後，可以截圖發給群主，這時候不但可以透過社群做客戶裂變，而且還可以把客戶吸引到微信矩陣裡。

2、招募會員

如果一次建立100個同城社群，每個群拉滿100人，就是10000個潛在會員，這時候不要在群裡直接推廣我們的實體店，也不要讓群裡的客戶註冊會員。

而是要在群裡釋出關於產品的使用方法，教客戶如何化妝，同時也要釋出一些關於女性化妝的話題，比如現在大家都喜歡什麼型別的化妝品、什麼價位的產品等等，這個時候為了

啟用大家參與活動，可以設計一些獎勵，就是隻要參與互動就可以獲得試用產品。

這樣的話我們就會知道我們的客戶到底想要什麼，在根據使用者需求提供解決方案，與此同時透過互動交流以後，社群也有一定的認知和信任背書了。

那麼就要做第二步的社群分化，目的是在潛在客戶群中招募會員！

可以設計多個會員群，推送到基礎的交流群裡，把真正的客戶吸引到會員折扣群，在會員折扣群裡做店面的推廣，公司的介紹。

同時也要做一些註冊會員的激勵活動，就是隻要透過會員折扣群註冊成為會員，就可以獲得積分獎勵，同時透過社群充值會員可以享受滿額獎勵，這樣我們就可以建立多個會員群，把真正的客戶吸引到會員群裡，為開店做準備。

在建會員群的時候需要注意的是，先做好社群的名稱和主題設計，比如群名稱可以設計成，某某地區化妝品專賣店折扣群，群主題可以設計成，專注化妝品、群裡每天都有優惠劵、社群專享價商品推送，不定期紅包福利。