一、維護好老客戶

一個很好的銷售技巧，關鍵是如何調動老客戶積極性。永遠記住，考客戶是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意，他會傾向於繼續購買你們公司的產品的，別認為老客戶已經買了產品而不去關注他們。老客戶可以再次購買產品，還可以給我們帶來新的客戶。有許多老客戶由於種種原因不會再次購買產品，銷售員可以瞭解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應的調整，那麼，客戶開發的成功率就會提高。

二、從身邊認識的人開發

這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為熟悉，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業務圈子，並透過這個圈子把自己銷售的範圍逐步擴充套件起來。

三、電話陌生拜訪

給潛在客戶打電話，以便發現機會實現銷售。電話陌生拜訪是現代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的由頭，所謂的由頭就是原因，就是讓客戶感到你打電話合理的說法，要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪。

四、網路尋找

加入各種有關的論壇、QQ群，能讓你迅速結識和接近自己的目標群體，建立自己的部落格或者微博，在部落格上宣傳你的產品、解答問題，組成自己的網上圈子。也可以透過相關搜尋客戶的軟體。透過搜客通搜尋客戶資訊，可以精準搜尋到大量客戶資訊，幫銷售人員解決了不少煩惱。

當然，客戶開發的方法還有很多種。無論什麼時間，什麼地方我們都可以進行銷售，比如：公交車上下班時，自己拿著名片或宣傳單在車上散發，或者跟陌生人聊天，不經意間提到產品，有興趣的人就會向你詢問相關問題。不要僅僅把銷售當成工作，隨時隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收穫。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結，積累經驗，方能融會貫通，取得更好的業績。