在混亂的戰國後期，七國各懷鬼胎，秦想稱霸統一，六國都求自強自保。蘇秦是如何說服六國合縱聯盟抵禦強秦的呢？

在提出合縱之前，蘇秦是帶著連橫之法去秦國遊說的。然而當時秦孝公剛死，秦惠公繼位。秦惠公認為時機並不成熟，於是沒有采用蘇秦的連橫之法。蘇秦只好放棄，離開了秦國，提出了一個與連橫相反的學說，即合縱之法。此後，蘇秦便開始了他的合縱遊說生涯。最終成功說服六國國君，掛六國相印，抵禦強秦。之所以蘇秦能夠成功拉攏六國，關鍵在於以下幾個原因。

第一，天下大勢以秦為強，秦想要滅六國，統一天下，六國岌岌可危。商鞅在秦孝公的支援下，在秦國國內實行變法。變法共分兩次。先後兩次實行以“廢井田、開阡陌，實行縣制，獎勵耕織和戰鬥，連坐之法和獎勵軍功”等為主要內容。經過商鞅變法，秦國的經濟得到飛速發展，軍隊戰鬥力也不斷加強，很快成為戰國後期最強大的國家。

第二，蘇秦學識淵博，口才了得。大家都知道“頭懸樑，錐刺股”這句話吧。蘇秦就是錐刺股的主人翁。《戰國策》記載：“（蘇秦）讀書欲睡，引錐自刺其股”。因為在年輕時，由於學問不深，做官不受重視。回家後，家人也瞧不起他。於是他下定決心要發奮讀書。 他讀書讀到想睡覺時，就拿出一把錐子， 刺一下大腿。這樣劇烈的疼痛，使自己從睏意中醒來，再繼續堅持讀書正是由於這樣的刻苦學習鑽研，讓他有機會在列強中“一展拳腳”。

第三，瞭解各國情況，因勢說服各國。首先從地理位置上分析了燕國的情況，燕國語與趙國相領，不應該相互作為敵人，否則一旦兩國開戰，則千里之外的秦或是其他國家就坐收漁翁之利了。因此建議燕國與趙國結盟抵禦強秦，此舉得到了燕王的同意。

蘇秦之所以能成功拉攏東方六國，是結合了天時地利。天下大勢，以秦為強，東方六國唯有合縱聯盟才能抵禦秦的虎狼之心。其次，蘇秦洞察天下大勢，知曉各國利弊，以利使六國無懼於秦國，以弊促使各國聯盟合縱。加上蘇秦個人的口才說服能力，與合縱本身的合理性，最終拉攏東方六國，形成合縱之勢。