韓信被劉邦立為齊王后，項羽表現出前所未有的恐慌，生平第一次放下矜持，啊不對，是生平第一次放下身段，主動派使者去說服韓信歸楚。

韓信因自立為齊王。項王聞龍且軍破，則恐，使盱臺人武涉往說淮陰侯。——《史記·項羽本紀》

然而，項羽派去的使者卻無功而返。

淮陰侯弗聽。——《史記·項羽本紀》

為什麼項羽派去的使者無功而返呢？是因為韓信對劉邦忠心耿耿嗎？還是項羽派去的使者無能呢？項羽和項羽的使者在說服韓信的過程中犯了哪些戰略性和技術性的錯誤呢？

項羽和項羽使者犯的第一個錯誤是太過傲慢。

韓信在漢使酈食其已經說服了齊國做漢之屬國的情況下，悍然發兵攻齊，致使劉邦第三或第四大謀臣酈食其被齊王烹殺。

然而劉邦依舊是把韓信請封的假齊王抬高了一級，直接封韓信為真齊王，並且派第一謀臣且在漢營中擁有超然地位的張良去做使者，立韓信為齊王。

曰：“大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！”乃遣張良往立信為齊王，徵其兵擊楚。——《史記·淮陰侯列傳》

可以說，劉邦表現出了極度的寬容和對韓信莫大的尊重。

而項羽呢，派了個什麼人去說服韓信呢？

楚已亡龍且，項王恐，使盱眙人武涉往說齊王信。——《史記·淮陰侯列傳》

武涉在楚營是什麼職級什麼地位，能跟張良在漢營中的地位相提並論嗎？楚營中並非沒有與韓信交好且身居高位的，為什麼項羽就不派呢？項羽為什麼不派鍾離眜去說服韓信呢？

這說明，項羽一如過去那樣，並未真心尊重韓信。

其次，項羽和項羽的使者只是不斷地向韓信灌輸未來可能出現的危險，但並未向韓信許諾一絲一毫真實可信的利益，韓信沒法從說詞中感受到真誠，沒法認為項羽是站在韓信的角度來為韓信考慮。

今漢王復興兵而東，侵人之分，奪人之地，已破三秦，引兵出關，收諸侯之兵以東擊楚，其意非盡吞天下者不休，其不知厭足如是甚也！且漢王不可必，身居項王掌握中數矣，項王憐而活之，然得脫，輒倍約，復擊項王，其不可親信如此。——《史記·淮陰侯列傳》

項羽和項羽的使者一再強調，漢王劉邦貪得無厭，漢王劉邦不可親信。

然而實際上呢？

從韓信的角度來看，哪個君王不想平定天下？武涉說劉邦貪得無厭，可恰恰會讓韓信覺得，劉邦是不斷進取。

從韓信的角度來看，漢王劉邦的確是一而再再而三地跟項羽玩心眼，但兩軍交戰，玩的不就是心眼嗎？這有什麼可拿出來講的？你項羽玩心眼玩不過劉邦，就說劉邦不可親信，而韓信是被劉邦提拔起來的，韓信的名利都是劉邦給的，韓信自然會認為劉邦可親信。

接下來就更搞笑了，武涉又提韓信和劉邦親厚的事情。

今足下雖自以與漢王為厚交。——《史記·淮陰侯列傳》

你剛剛說劉邦不可親信，接下來就說韓信和劉邦親厚，這不是自己打自己的臉嗎？

這也就算了，關鍵點在於，你不斷地恐嚇韓信，跟韓信講那些不可預知的危險，但卻沒許給韓信一丁點的實際利益。

足下與項王有故，何不反漢與楚連合，參分天下王之？——《史記·淮陰侯列傳》

三分天下而王，說得好聽，但王韓信在哪裡？怎麼不說清楚呢？

比較起來，漢使隨何說服時為九江王英布的時候，就明確表示，英布投漢，將來可將封地擴大到整個淮南。

臣請與大王提劍而歸漢，漢王必裂地而封大王，又況淮南，淮南必大王有也。故漢王敬使使臣進愚計，願大王之留意也。——《史記·黥布列傳》

武涉說得很虛，隨何說得很實，以韓信和英布那樣的人精，自然聽得出來，劉邦是真心實意地拉攏英布，而項羽則是裝模作樣地在拉攏韓信。

如果項羽果真是真心實意地拉攏韓信，必然會跟韓信詳細地講，怎麼個三分天下。但項羽的使者武涉並沒有跟韓信講，這說明項羽就沒有交待過武涉。

韓信豈能聽信武涉之言？如果聽信了武涉的畫大餅，最後發現，所謂的三分天下，不過仍舊是原來的齊王，那韓信折騰這一出，給世人留下反覆無常的感覺，是何必的呢？

參考資料：《史記·項羽本紀》、《史記·高祖本紀》、《史記·留侯世家》、《史記·淮陰侯列傳》、《史記·黥布列傳》

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