諸葛亮
岳飛草書<出師表>
<鳴原堂論文>
賈島每到歲末，臨近春節放假之際，總有人發出感慨：問世間“年終總結”為何物，直教人“頭禿”！其實不只是現代人要做“年終總結”，古人也一樣，甚至有的古人已經寫出了經驗，就等著現代人來“抄作業”。
諸葛亮結構嚴密，最有邏輯性
說到寫年終總結，我們往往會先開啟文件，寫個標題，然後用半天的時間，磨磨蹭蹭地寫了幾行字，並且這幾行字好像還是廢話……此時，假如諸葛亮在一旁，必定會扇著他的小扇子：“哎喲，寫年終總結哪？不擬大綱，不搭框架，這可如何是好？”
諸葛亮的話得聽，畢竟他寫起年終總結來，可是一把好手。想必大家還記得諸葛亮的那篇<出師表>吧？這可是我們當年背誦並默寫全文的“噩夢”之一！可你萬萬不會想到，工作後的你，有一天還需要用到它。雖然<出師表>是諸葛亮當年決定北上伐魏，克復中原之前寫給後主劉禪的表文，但其實它本身也是一篇工作總結。尤其是這篇文章的結構，堪稱年終總結的範本！
“臣本布衣，躬耕於南陽……爾來二十有一年矣。”諸葛亮在年終總結的第一部分進行了工作回顧，從他被“獵頭”劉備挖掘，到入職後的二十一年裡，他在工作中的一些心得感想，並且他還適當地對公司表達了感謝。
接著，諸葛亮寫道：“先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也……故五月渡瀘，深入不毛。”這一段依然停留在工作回顧部分，不過諸葛亮先是總結了自己的工作態度，比如兢兢業業，勤勤懇懇，經常加班到深夜……同樣，諸葛亮也毫不謙虛地列舉出自己在工作中取得的成績，也就是KPI都完成得怎麼樣。
到了第二部分，才是整篇年終總結的精華所在，那就是對工作中遇到的問題進行分析，再針對這些問題，作出一些經驗教訓的總結。諸葛亮言簡意賅，直戳重點：“宮中府中，俱為一體，陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使內外異法也。”
諸葛亮在工作中發現員工的管理是目前存在的最大問題，他認為公司的管理制度需要再嚴格一些，要賞罰分明，公平公正。對待員工的管理不能有偏袒和私心，為了保證這樣的公平公正，必須設立一個人事部門，專門選幾個品質優秀的員工做“職檢”，讓他們負責監督。
在提出解決方案後，諸葛亮還根據同事的性格特點，推薦了幾個適合此崗位的人：“侍中、侍郎郭攸之、費禕、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下……將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用於昔日，先帝稱之曰能，是以眾議舉寵為督。”諸葛亮不僅寫了被推薦者的名字，連他們的性情能力都作出了分析，這簡直就是寶藏員工啊，難怪當初劉備要三顧茅廬！
到了文末“展望未來”這一部分，諸葛亮措詞十分嚴謹，他給自己設定了新的工作目標：“北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還於舊都。”既有承擔精神，又不誇大，不會像一些人原本只是為了表露出自己的雄心壯志，結果目標定得太大，來年反倒把自己給坑了。
漢代貢禹拉資料，寫金句
諸葛亮教會了我們年終總結的結構，那麼是時候學習一下如何寫細化的內容了！大家在寫年終總結的時候，是不是都會有這樣一個擔憂？那就是作出了問題分析，卻總擔心自己提出的這個問題得不到解決。
在此，漢代的貢禹教你放大招！
這個貢禹在漢代是個平平無奇的公務員，他跟諸葛亮的三觀非常一致，他也主張選賢舉能，誅滅奸臣，但他更重視杜絕驕奢淫逸，提倡節儉。那時的西漢王朝已歷經數代，尤其是漢元帝，他每天只會喝酒享樂，驕奢淫逸，不思朝政，甚至作出了許多荒唐的事情……貢禹是當時的御史大夫啊，對於這個現象，他簡直是腦殼疼，於是他決定在年終總結的“工作問題分析”部分好好下苦功！
貢禹就腐敗奢華這一問題，先舉出了過往的“案例”。他在年終總結中提到早在遠古大治時代，皇宮內只有九名嬪妃、八匹馬，宮殿的裝修也非常簡單，生活用品也十分簡樸。到了漢代，起初的幾任皇帝也崇尚節儉，但再往後就不行了，奢靡的風氣越發嚴重。
具體有多嚴重？此處貢禹開始放大招了，拉資料！他指出：“故時齊三服官輸物不過十笥，方今齊三服官作工各數千人，一歲費數鉅萬。”這裡的“三服官”指的是專門管理皇帝以及宮廷做衣服的官員，因為作坊在齊地，所以被稱之為“齊三服官”。貢禹說這過去宮廷裡只要十箱衣服，大家每天也都能穿得美美噠，怎麼到了現在，專門給宮廷做衣服的人就達到了近千人？除了做衣服，製作金銀首飾這一項，每年也要花掉五百萬。
貢禹認為僅說穿戴這一點說服力不強，他又提到了“三工官”。“三工官”相當於皇宮的物業管理公司，主要負責管理修繕宮殿庭院等事務，每年也要花掉五千萬。還有那專門為皇宮織造絹帛的東西織室，每年也要花掉五千萬。
只靠拉資料還不夠戳心，必須直指要害。貢禹在年終總結裡回憶，說他曾經陪漢元帝去看望太后，發現太后所住的東宮裡，給大臣用的餐具都是用金銀紋飾的，細節都這樣奢靡了，其他的方面就更別提了！
為了讓工作中呈現出的問題得到重視，貢禹先舉例子，然後拉資料，再對幾組資料進行對比，還篩選出了關鍵人物。這還不算，貢禹最後還在年終總結裡寫了一個金句：“舍法度而任私意，奢侈行而仁義廢。”
當貢禹將這份年終總結交上去後，漢元帝那個慚愧啊，他立馬就重視了貢禹提出的工作問題，下令減少皇宮的馬匹、糧谷和飼養的猛獸，還把宜春下苑的土地分給貧民耕種，並且罷免了齊三服官以及解散了部分供皇宮用來娛樂的部門。不僅如此，漢元帝還給貢禹升職了，提拔他為光祿大夫，並且讚美貢禹“守經據古，不阿當世”。
曾國藩出版一本“年終總結指南”
在寫年終總結前，我們先是跟諸葛亮學會了設計結構，又跟貢禹學會了拉資料，做資料對比，但有的時候，學會了方法，沒有靈感怎麼辦？
此處又得邀請一位年終總結大神上臺，那就是大名鼎鼎的曾國藩！曾國藩屬於人狠話也多的型別，他自己寫年終總結是權威也就算了，為了讓他的弟弟曾國荃也寫好年終總結，他乾脆“出版”了一本年終總結指南<鳴原堂論文>。這也太感人了吧？這樣的哥哥請來一打好嗎！
曾國藩在家書中反覆叮囑他的弟弟曾國荃：“弟弟啊，你想要寫好年終總結，先得看看別人是怎麼寫的！你一定要多學多看多思考！”除此之外，曾國藩還在<鳴原堂論文>中提煉了寫好年終總結的幾大秘訣！
曾國藩最為重視的是年終總結的立意，要清晰，直指要領。曾國藩拿<劉向極諫外家封事>這篇文舉例子，評劉向“指事確鑿”。這一點的確很重要，不然你辛辛苦苦寫了一大篇，結果全是廢話，那不就是等著挨批或者重寫嘛！
第二個秘訣是“典顯淺”。為了讓年終總結有深度有厚度，我們現代人會拿一些經典的案例或者成功的專案經歷穿插於其中。但有的人為了表現出自己特別“有文化”，搞出一堆高大上的案例來，甚至老闆、同事都沒聽說過，這就失去了本來的目的。曾國藩以<蘇軾上皇帝書>舉例，告訴曾國荃：“細求之，皆雅飭而不失之率。能如白詩之淺，則遠近易傳播。”別搞假大空，大家都能聽懂最重要，寫年終總結就要像白居易寫詩，連老太太都能聽懂！
最後一個秘訣嘛，曾國藩認為寫年終總結、工作彙報這些，要講究整體氣象。他又拿<王守仁申明賞罰以厲人心疏>作為正面教材，稱“文章之道，以氣象光明俊偉為最難而可貴”。曾國藩說的“氣象”就是指格局、眼界、氣勢，這其實是年終總結中最難的一部分。
假如你在年終總結中能表現出這一優勢，還愁不會升職加薪嗎？果然，曾國藩乃年終總結之王，實力擔當！
“自由天團F3”離退人員、自由職業者的年度盤點
是的，這裡有一個“自由天團F3”，他們日常不需要打卡坐班，也沒人強迫他們寫年終總結，但是人家對自己有要求啊！於是每到了年底，他們就開始給自己寫年終總結，寫著寫著，就吸引了周圍“驚愕”的目光……
先出場的是天團老大苦吟詩人賈島，他出生於唐朝，一生窮愁，被世人稱為“詩奴”。他的每首詩都經過了反覆的推敲修改，於是他的年終總結自然是與他的作品有關。賈島並沒有寫出驚世駭俗的文字版年終總結，他的年終總結勝在行為藝術。
每到除夕，賈島就把香案擺上，上面還有他這一年寫的所有詩歌。他先將這些詩歌認真讀一遍，焚香後反覆祭拜。他面露欣慰：“哦！這可是我一年的心血啊！”隨後，他端起一杯酒，唱道：“一杯敬朝陽，一杯敬月光……剩下的幾杯全部都敬我的詩！”
這一場景曾被唐代的馮贄記載於<雲仙雜記>：“賈島常以歲除，取一年所得詩，祭以酒脯曰：勞吾精神，以是補之。”而元代辛文房也在<唐才子傳>中有所記載，“每至除夕，必取一歲所作置几上，焚香再拜，酹酒祝曰：‘此吾終年苦心也。’痛飲長謠而罷。”
賈島是個行為藝術家，而晚年的范仲淹是“退而不休”。彼時的范仲淹已“處江湖之遠”，但他依然沒忘記寫年終總結。某年歲末，范仲淹給自己的好朋友賈黯寫了詩，名為<依韻答賈黯監丞賀雪>。在這首詩裡，范仲淹做了年終總結。他在詩中總結了這一年的鄧州遭遇了數月乾旱，莊稼難以生長，他的心路歷程極為焦慮難安。在這一年裡，他不斷地向天求雨雪，也多次向朝廷奏報，甚至還經常自我反思。一直到瑞雪降臨，范仲淹才轉憂為喜，與百姓們一起酣飲擊鼓慶祝。同樣，這一份年終總結，范仲淹又做了個簡潔版<依韻和孫之翰對雪>，傳送給了他的另一位朋友孫甫。
范仲淹的年終總結，充滿了憂國憂民的情懷，向世人展示了一位退休人員的熱情與奉獻，他不愧是“自由天團F3”裡的頂樑柱！
有了苦吟詩人賈島，有了“退而不休”的范仲淹，在“自由天團F3”裡，還有一位來自清代的文學家蒲松齡！蒲松齡是個自由職業者，他的職業是作家啊！不過他的年終總結可不是總結自己一年的創作情況，而是總結了一年的八卦。
聽起來是不是非常清奇？沒錯，蒲松齡作為一個作家，他深知文學來源於生活，為此他開了一個流動茶鋪。蒲松齡賣茶水是假，偷聽八卦是真。每到一年將要結束的時候，蒲松齡就把自己的八卦小本本拿出來，進行一番年終八卦總結。
有一年過得太平淡，蒲松齡在年終八卦總結中寫道：“哎，今年聽到的故事數量是足夠了，但總體而言，這些故事的情節不夠吸引人，甚至有的故事太過狗血老套，邏輯上都說不過去。”蒲松齡沒有坐班打卡的經歷，但他也懂得在年終總結裡規劃來年，他又寫道：“期待來年，我能遇到更多有趣的人，希望他們把肚子裡的故事都給講出來，這樣我的創作題材也更加豐富。”
這一篇年終總結就藏在<聊齋志異>的自序中，蒲松齡的年終總結非常適合自由職業者學習，就算沒有老闆的督促，對自己也得負責啊！
由此看來，年終總結並不可怕，也不難寫，古代人都給了模板攻略，我們現代人還怕什麼！寫就是咯！
文並供圖/金陵小岱