人際關係交往一直在歷史上也是百家各有各的說法，在這個問題上，可以值得借鑑的是古代聖賢鬼谷子的看法。在他所著的《鬼谷子》一書中，有一句話：

故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外

儘管看似平凡的一句話，但它包含了人際交往的大智慧，哪怕是放到當下的社會上也是不過時的。相當的實用，如果我們能讀懂這句話，那絕對會讓我們受益一生。接下來我們將對這兩句話進行解析，讓大家都能充分了解鬼谷子這句話中所包含的社會智慧。

一、故外親而內疏者說內

簡單的從字面來說意識就是，對於那些表面上看似很友好但實際內心很戒備疏遠的人，我們必須從內心入手，要深入遊說。

說一個劉備的例子，三國紛爭東漢末年天下大勢混亂的年代，劉備作為一個沒落的漢室宗親，一沒有突出的家庭背景，二沒有傑出的才能。

可就是這樣他卻最終成為蜀帝，能夠分得三分天下的根本原因之一是劉備的友善外表。他向下屬和人民展示了自己強烈的個人魅力，這使他的下屬願意為他赴湯蹈火。收穫了一份難得的忠誠，這份忠誠是別的諸侯可望不可及的。

這種友善也只是表面上的，實際上如果劉備只有友善是不能成事的，也不可能最終匡扶漢室並稱帝，其實也不難看出，劉備是一個非常有野心的人，同時也是一個非常謹慎的人，其實他並不是真正相信自己的下屬。表面體解下屬，實際上戒備心是很重。

例如，趙雲的實力和能力都不比五虎上將差，但直到劉備去世，趙雲仍然是一位偏將，因為劉備並不那麼信任趙雲。丟了自己的老婆可能也是一個原因吧，哈哈

而諸葛亮之所以能夠獲得劉備的信任，是因為諸葛亮瞭解了劉備的內心想法和野心，所以當劉備選擇當皇帝時，他並沒有阻止他，而是支援了他。正是因為諸葛亮能看透劉備的心，並且知道如何透過劉備的心遊說劉備，諸葛亮才能得到這種地位。

二、內親而外疏者說外

這句話跟上一句是有點類似的，有些人看似外表清冷，實際上內心火熱，這種人就嘗試從表面上去遊說。

在我們的生活中，實際上有很多人屬於典型的外冷內熱，刀子嘴豆腐心。只有當接觸久了時，才會發現他們的性格。如果我們能夠從表面上接近他，我們將很快贏得他們的信任。實際上，這在古代和現代都很普遍。例如，魏忠賢，高俅和秦儈都是這樣的人物，但他們都是典型的負面教材，不值得推廣，也不要學習。當然也有很多值得學習的這樣的人物。

簡而言之，鬼谷子將人分為兩類，對這兩種人採取不同的社會策略，足以看出鬼谷子的生活哲學。如今，對於我們複雜的社會關係，當我們與他人交流時，只要記住鬼谷子的忠告和這兩個原則就足夠了。